Chính sách phân phối là sự kết nối các yếu tố phân phối, xây dựng mạng lƣới phân phối và sử dụng các phƣơng pháp phân phối. Chính sách phân phối là một bộ phận cấu thành của tổ hợp đồng bộ các chiến lƣợc Marketing mix bao gồm tất cả những gì mà doanh nghiệp có thể vận dụng để tác động lên nhu cầu về hàng hoá của mình.
Ngày nay hầu hết những ngƣời sản xuất đều cung cấp sản phẩm của mình cho thị trƣờng thông qua các trung gian phân phối. Những trung gian phân phối hợp thành một hệ thống kênh phân phối (còn đƣợc gọi là kênh marketing hay kênh thƣơng mại). Kênh phân phối là tập hợp những cá nhân hay những cơ sở kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm hay dịch vụ từ ngƣời sản xuất đến ngƣời tiêu dùng [1, tr.20].
Các doanh nghiệp ngành nhựa Việt Nam có hệ thống kênh phân phối chƣa đƣợc quan tâm đúng mức nên chƣa thiết lập đƣợc hệ thống kênh phân phối hàng hóa đến đại lý hoặc khách hàng.
Đối với doanh nghiệp ngành nhựa nguyên liệu hiện nay, việc xây dựng chính sách phân phối tốt sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp:
- Tiêu thụ sản phẩm theo đúng kế hoạch và các hợp đồng ký kết. - Bảo đảm uy tín của doanh nghiệp, sự tin tƣởng của khách hàng
và sự gắn bó lâu dài với ngƣời tiêu dùng.
- Bảo đảm việc thu hút ngày càng nhiều khách hàng cho doanh nghiệp thông qua công tác giao dịch, thủ tục giao nhận, thanh toán,… đối với khách hàng.
32
Đại đa số các doanh nghiệp nhựa nguyên liệu có mô hình vừa và nhỏ, do đó họ lựa chọn các chính sách phân phối ở mức độ vừa phải, đơn giản và không quá phức tạp. Phù hợp với đặc trƣng ngành hàng và hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Các doanh nghiệp nhựa nguyên liệu thƣờng sử dụng mô hình phân phối nhƣ sau:
Hình 1.2: Các kênh phân phối phổ biến trong ngành nhựa nguyên liệu