Mô hình phân tích SWOT là một công cụ rất hữu dụng cho việc nắm bắt và ra quyết định trong mọi tình huống đối với bất cứ tổ chức kinh doanh nào. SWOT là viết tắt của 4 chữ Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) và
Threats (nguy cơ), SWOT cung cấp một công cụ phân tích chiến lược, rà soát và đánh giá vị trí, định hướng của một công ty hay của một đề án kinh doanh. SWOT phù hợp với làm việc và phân tích theo nhóm, được sử dụng trong việc lập kế hoạch, xây dựng chiến lược, đánh giá đối thủ cạnh tranh, tiếp thị, phát triển sản phẩm và dịch vụ... Mô hình SWOT sẽ được xây dựng với các chiến lược cơ bản sau đây:
+ SO: Các chiến lược phát triển dựa trên ưu thế của công ty để tận dụng cơ hội của thị trường.
+ WO: Các chiến lược dựa trên khả năng tận dụng cơ hội thị trường để vượt qua điểm yếu.
+ ST: Các chiến lược dựa vào ưu thế của công ty để đề phòng các nguy cơ từ thị trường.
+ WT: Các chiến lược hạn chế điểm yếu và tránh các nguy cơ từ thị trường.
Phân tích Công ty
Phân tích môi trường
Điểm mạnh (S)
1. Sản phẩm có thương hiệu, chất lượng tốt.
2. Hệ thống quản lý và phân phối tốt
3. Dây chuyền sản xuất hiện đại
4. Hoạt động nghiên cứu tốt 5. Khả năng tài chính tốt. Điểm yếu (W) 1. Giá thành sản phẩm cao 2. Chưa chủ động nguồn nguyên liệu 3. Hoạt động truyền thông chưa tốt 4. Cơ sở vật chất còn yếu kém
5. Nhà máy duy nhất tại Hà Nam
Cơ hội (O)
1 . Quy mô thị trường ngày càng tăng, tốc độ tăng trưởng nhanh
2. Xu hướng tiêu dùng sản phẩm có chất lượng cao 3. Xu hướng tiêu dùng sản phẩm nguồn gốc thiên nhiên 4. Thị trường nước ngoài tiềm năng, hợp tác thuân lợi 5. Thu nhập người dân được cải thiện
S – O
S3,4O1,3: Nghiên cứu phát triển sán phẩm mới
S1,2,4,5O4: Phát triển thị trường ra nước ngoài
S3O2: Nâng cao chất lượng sản phẩm
S1,2O2,5: Chiến lược giá đa dạng chiếm lĩnh thị trường
O – W
O2,4,5W1: xây dựng chiếm lược giá linh hoạt O4W2: đa dạng hóa nguồn nguyên liệu
O2,3W3: đa dạng hóa kênh truyền thông, đổi mới mục tiêu, thông điệp truyền thông
O1,4W4,5: Xây dựng hệ thống kênh phân phối thâm nhập thị trường, hệ thống kho bãi và phương tiện vận chuyển hợp lý.
Nguy cơ (T)
1. Sức ép từ hàng hóa thay thế.
2. Lạm phát ảnh hưởng tới quyết định mua của người dân và mức sống của thành viên kênh
3. Sức ép từ nhà cung ứng, giá cả nguyên liệu tăng 4. Sức ép từ đối thủ cạnh tranh
5. Lãi suất ngân hàng tăng cao
S – T
S1,3,4T1: Nghiên cứu sp mới, tạo ra giá trị khác biệt S2,3T2: Nâng cao hiệu quả sản xuất, giảm giá thành sp S5T3: Đàm phán, đa dạng nguồn nguyên liệu
S1,2,5T4: Mở rộng thị trường ra nước ngoài, củng cố uy tín, hình ảnh công ty S2,3,5T5: Nâng cao hiệu quả phân phối, đẩy nhanh vòng luôn chuyển vốn. T – W T1,2W1: Nghiên cứu hạ giá thành sản phẩm T3,W2: Đa dạng hóa nguồn cung ứng. T4W3: Đa dạng hóa sản phẩm. ngành nghề kinh doanh
Như vậy qua phân tích mô hình SWOT, các giải pháp có thể tiến hành bao gồm:
+ Chiến lược về sản phẩm: Nghiên cứu chế tạo ra sản phẩm mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo ra giá trị ưu việt và điểm vượt trội cho sản phẩm, nâng cao hiệu quả sản xuất để hạ giá sản phẩm. Từ đó tạo được uy tín của công ty, thuận lợi cho tiêu thụ sản phẩm.
+ Chiến lược giá linh hoạt cho cả khách hàng và nhà phân phối.
+ Đa dạng hóa nguồn cung ứng nguyên liệu, đa dạng danh mục sản phẩm, đa dạng lĩnh vực kinh doanh.
+ Thực hiện tốt công tác Marketing từ nghiên cứu thị trường tới phân phối sản phẩm và các hoạt động quan hệ công chúng, dịch vụ sau bán.