7 4.48 64255 4.62 823653 46.6 2Vận tải đa phương thức 195346 23.94 284336 20.08 361326 20
1.4. Đánh giá về hoạt động kinh doanh của công ty 1 Thành tựu.
1.4.1. Thành tựu.
Trong những năm qua kết quả hoạt động kinh doanh của công ty dã không ngừng phát triển lên .Hệ thống đội ngũ nhân viên không ngừng lớn mạnh về cả số lượng và chất lượng. Thị trường của công ty được mở rộng, doanh thu hàng năm không ngừng tăng lên kéo theo là lợi nhuận của công ty cũng tăng lên đáng kể.
Nguyên nhân chủ quan:
Ban lãnh đạo công ty là đội ngũ nhân sự có kinh nghiệm, chịu trách nhiệm cao đã dẫn dắt toàn bộ của công ty đật được hầu hết các mục tiêu đề ra; Bộ máy quản lý công ty được sắp xếp một cách hợp lý, cán bộ công nhân viên trong các phòng ban được điều chỉnh, phân công đúng nhiệm vụ và chức năng, thường xuyên được đào tạo, nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn; công ty đã biết sử dụng hợp lý nguồn vốn được huy động để đầu tư và phát triển thị trường; Công ty có nguồn vốn đủ và có khả năng kiểm soát vốn tốt;
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, sáng tạo, năng động; Đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm và trách nhiệm cao; Vị trí công ty ở trung tâm thành phố, có nhiều chi nhánh rộng khắp với số lượng khách hàng lớn; Hiện tại công ty đã có một vị thế tốt trên thị trường, được nhiều khách hàng biết đến.
Nguyên nhân khách quan:
Các nguyên nhân tạo nên thành tựu của công ty là: tác động từ xu hướng toàn cầu hoá và hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam tạo ra nhiều cơ hội cho công ty khi gia nhập vào thị trường và tìm kiếm khách hàng; Nhu cầu của thị trường về các lĩnh vực kinh doanh của công ty ngày càng nhiều và đa dạng tạo ra nhiều điều kiện tốt để công ty phát huy và tận dụng được tiềm lực của mình.
1.4.2. Tồn tại.
a, Những tồn tại trong công tác nghiên cứu thị trường: Tuy công ty đã có bộ phận nghiên cứu thị trưòng nhưng do thị trường của công ty rất rộng lớn cả trong nước và quốc tế nên công ty gặp nhiều hạn chế trong công tác nghiên cứu thị trường. Công ty chỉ tập trung vào các thị trường trọng điểm: trong nước (các thành phố lớn), quốc tế (các khách hàng truyền thống như: Trung Quốc, Singapo, Đài Loan). Bên cạnh đó lĩnh vực kinh doanh của công ty rất đa dạng nên bộ phận nghiên cứu thị trường vẫn chưa chuyên sâu vào từng lĩnh vực kinh doanh, thị trường nhỏ lẻ ở các địa phương vẫn chưa tiếp cận được.
b, Những tồn tại trong lựa chọn khách hàng và ký kết hợp đồng. Khách hàng chủ yếu của công ty là những khách hàng quen thuộc, chưa mở rộng được thị trường trong nước cũng như quốc tế. Công ty vẫn bị động trong việc cung ứng các loại hàng hoá cho khách hàng, công tác đàm phán về giá cả vẫn phụ thuộc nhiều vào đối tác. Hình thức thanh tiền chủ yếu là chuyển tiền
trực tiếp và LC nên đôi khi cũng gặp phải nhiều khó khăn về thời gian, chi phí làm thủ tục dẫn đến làm giảm hiệu quả kinh doanh. Thanh toán bằng thư tín dụng LC có thẻ dẫn đến nhiều sai xót như nhầm tên, địa chỉ…Một lỗi sai bị phạt 10USD/ lần và 5USD/ điện phí (chưa có VAT). Nếu công ty muốn thay đổi giá trị hàng hoá thì phải mất thêm khoản chi phí là 0.1% giá trị số tiền sửa. Trong khâu khiếu nại và giải quyết các khiếu nại, công ty gặp nhiều lúng túng khi xử lý do chưa lập ra được phòng ban riêng chuyên trách về nhiệm vụ này.
c, Những tồn tại trong công tác tiêu thụ hàng hoá. Công ty đã sử dụng các hình thức quảng cáo, xúc tiến trên các phương tiện thông tin đại chúng chủ yếu là trên internet nhưng số lượng khách hàng biết đến còn hạn chế. Thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty là những trung tâm lớn nên chưa tiếp cận đến được các địa điểm vùng sâu, vùng xa. Những hạn chế trên làm cho công tác tiêu thụ hàng hoá của công ty gặp rất nhiêu khó khăn. Nguồn vốn của công ty nhỏ nên khi có nhiều đơn đặt hàng có giá trị lớn thì công ty khó thực hiện.
Nguyên nhân chủ quan.
Phương thức thanh toán các đơn hàng của công ty bằng thư tín dụng LC chưa linh hoạt và có nhiều khó khăn, hạn chế; Khách hàng của công ty chủ yếu là khách hàng truyền thống và quen thuộc nên nhiều điều khoản trong hợp đồng không chặt chẽ, dẫn đến nhiều khó khăn trong thực hiện hợp đồng của công ty mỗi khi có khiếu nại; Nguồn vốn vốn của công ty có hạn nên mất cơ hội thực hiện và ký kết các hợp đồng lớn
Nguyên nhân khách quan.
Thủ tục làm chứng từ hải quan cồng kềnh, chưa thống nhất tạo ra nhiều thiếu xót và tăng chi phí, thời gian, giảm hiệu quả kinh doanh; Cơ sở hạ
tầng của Việt Nam còn chưa hoàn chỉnh, phương tiện vận tải còn lạc hậu và kém chất lượng; Thị trường của công ty rộng lớn, đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều; Chính sách thuế khó và tỷ giá hối đoái của nhà nước không ổn định. Điều này dẫn đến nhiều khó khăn với cán bộ nhân viên do chưa thích ứng được sự phức tạp và thay đổi của nhà nước khiến việc thực hiện hợp đồng bị chậm trễ.
