Với thực trạng khú khăn cũn kộo dài của nền kinh tế, để đẩy nhanh việc tăng trưởng doanh thu, xu hướng của cỏc doanh nghiệp bảo hiểm phi nhõn thọ vẫn sẽ tập trung vào việc phỏt triển cỏc sản phẩm bỏn lẻ. Việc tận dụng mạng lưới sẵn cú nội ngành cũng như việc nghiờn cứu triển khai nhiều sản phẩm mới tớch hợp và bỏn chộo thụng qua kờnh bancassurance sẽ được cỏc doanh nghiệp tận dụng tối đa để tạo lợi thế cạnh tranh. Bancassurance là kờnh phõn phối chủ lực tại cỏc nước phỏt
triển, kể cả cỏc quốc gia tại khu vực Đụng Nam Á nhưng tại thị trường Việt Nam, kờnh phõn phối này chưa thực sự phỏt huy được hiệu quả. Chớnh vỡ vậy, cỏc nhà phõn tớch và cỏc chuyờn gia nhận định rằng đõy sẽ là kờnh phõn phối mà cỏc doanh nghiệp bảo hiểm nờn nghiờn cứu và ưu tiờn phỏt triển trong thời gian tới nhằm mục đớch tiết giảm chi phớ, tận dụng nguồn khỏch hàng và mạng lưới ngõn hàng để cung cấp cỏc dịch vụ tài chớnh trọn gúi cho khỏch hàng.
Với thế mạnh là đơn vị dẫn đầu thị trường về khai thỏc qua kờnh Bancas và bảo hiểm trực tuyến, BIC cần phỏt triển nguồn nhõn lực cú chất lượng cao phự hợp với yờu cầu phỏt triển của ngõn hàng. Sử dụng linh hoạt đội ngũ nhõn viờn bỏn bảo hiểm. Trong khi cỏc nhõn viờn của ngõn hàng khụng cú đủ kiến thức về cỏc sản phẩm bảo hiểm, khụng cú đủ thời gian và nguồn động lực tài chớnh thỡ cỏc nhõn viờn thuộc ngành bảo hiểm lại khụng cú kinh nghiệm trong việc giao tiếp với đối tượng khỏch hàng đa dạng của ngõn hàng. Chớnh vỡ vậy, việc sử dụng linh hoạt đội ngũ nhõn viờn bỏn bảo hiểm là điều nờn làm. Những nhõn viờn ngõn hàng bỏn bảo hiểm cần được đào tạo về sản phẩm và kỹ năng bỏn hàng. Ngoài đào tạo cơ bản ban đầu, cỏc nhõn viờn ngõn hàng cần được đào tạo nõng cao thường xuyờn để cú thể cập nhật thụng tin, nõng cao kiến thức. BIDV và BIC cần phối hợp thường xuyờn mở lớp đào tạo cho đội ngũ giao dịch viờn những kiến thức cơ bản về bảo hiểm cũng như cỏc sản phẩm Bancassurance hiện đang ỏp dụng tại BIDV cũng như kỹ năng bỏn bảo hiểm nhằm chuẩn bị tốt nhất cho việc phõn phối sản phẩm. Thụng qua cỏc khúa học, học viờn sẽ được cung cấp những kiến thức tổng quan và cơ bản nhất về bảo hiểm và cỏc sản phẩm sẽ triển khai qua kờnh Bancassurance, học hỏi một số kinh nghiệm cỏc cụng ty bảo hiểm cú kinh nghiệm quốc tế trong quan hệ với khỏch hàng, chiến lược phõn phối sản phẩm và marketing, trực tiếp tư vấn và bỏn sản phẩm bảo hiểm,…