NAM GIAI ĐOẠN 2012 –
3.2.3. Nhóm giải pháp nhằm làm cho tốc độ tăng doanh thu nhanh hơn tốc độ tăng chi phí
- Đẩy mạnh việc thực hiện các đơn hàng lớn
Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu, dù thực hiện đơn hàng lớn hay nhỏ thì Công ty vẫn phải chi trả tất cả các loại chi phí kể trên. Các chi phí vận chuyển và bảo quản hàng hóa có sự khác nhau giữa các đơn hàng. Với những đơn hàng lớn thì chi phí vận chuyển và bảo quản hàng hóa thường cao hơn so với các đơn hàng nhỏ. Những loại chi phí còn lại như chi phí tìm kiếm nhà cung cấp và khách hàng, chi phí ký kết hợp đồng, chi phí giao dịch ngân hàng , chi phí quản lý và vận hành doanh nghiệp, chi phí quảng cáo, xúc tiến bán hàng, chi phí làm thủ tục hải quan… hầu như không có sự chênh lệch nhiều giữa các đơn hàng.
Vì vậy, khi thực hiện đơn hàng lớn, Công ty phải chi trả chi phí lớn hơn một chút so với đơn hàng nhỏ song lại có thể thu về doanh thu lớn hơn rất nhiều nên việc đẩy mạnh thực hiện các đơn hàng lớn có thể coi là làm tăng doanh thu, chi phí tăng nhưng tốc độ tăng doanh thu nhanh hơn tốc độ tăng chi phí.
Để tăng các đơn hàng lớn, Công ty nên :
Tích cực tìm kiếm và thiết lập quan hệ với những khách hàng lớn là những doanh nghiệp lớn trong ngành xây dựng và khai thác khoáng sản, họ có nhu cầu lớn về sản phẩm của Công ty và có khả năng thanh toán cao nên khả năng thực hiện những đơn hàng lớn cũng cao.
Xây dựng những chính sách giảm giá, chiết khấu hợp lý cho các đơn hàng lớn để khuyến khích khách hàng mua đơn hàng lớn.
- Đầu tư vào việc cung cấp sản phẩm có chất lượng tốt
Máy móc thiết bị chính trong ngành công nghiệp khai khoáng và chế biến vật liệu xây dựng luôn cần phải đáp ứng những tiêu chuẩn cao về công nghệ, đảm bảo độ bền, tính chịu lực… nên việc nhập khẩu những sản phẩm này với chất lượng cao từ những thị trường công nghệ nguồn như Mỹ và Hàn Quốc làm tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm nhập khẩu của Công ty, từ đó làm tăng khả năng tiêu thụ của sản phẩm, làm tăng doanh thu.
Mặt khác, những sản phẩm có chất lượng cao thì giá cũng cao nên việc nhập những mặt hàng này làm tăng giá hàng nhập, từ đó tăng chi phí. Tuy nhiên, tốc độ tăng chi phí này nhỏ hơn tốc độ tăng doanh thu trên vì giá nhập hàng hóa có chất lượng cao từ thị trường Mỹ và Hàn Quốc chỉ cao hơn giá nhập từ các thị trường khác khoảng 6 – 10 % nhưng Công ty lại bán hàng hóa nhập từ 2 thị trường này với mức giá cao hơn từ 15 đến 20 % so với giá hàng hóa nhập từ các thị trường còn lại.
Vì vậy việc tập trung vào cung cấp những sản phẩm chất lượng cao giúp Công ty làm tăng doanh thu, chi phí cũng tăng nhưng tốc độ tăng doanh thu lớn hơn tốc độ tăng chi phí.