CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG
2.3.1. Các biện pháp nhằm tăng doanh thu
- Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu
Ngay từ khi mới đi vào hoạt động cho đến nay, Công ty Cổ phần Thương mại hợp tác kỹ thuật và Dịch vụ Việt Nam đã luôn chú trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu nhằm tăng doanh thu từ hoạt động nhập khẩu của mình. Để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu, Công ty đã thực hiện 1 số biện pháp sau :
Nhập những máy móc thiết bị chính có chất lượng cao từ các thị trường công nghệ cao như Mỹ, Hàn Quốc để đảm bảo yêu cầu kỹ thuật cao và độ bền của sản phẩm. Những phụ tùng, thiết bị nhỏ thì Công ty tiến hành nhập tại thị
trường Trung Quốc, Nhật Bản để sản phẩm có kiểu dáng đa dạng hơn với những mức giá phong phú hơn, tạo điều kiện để khách hàng của Công ty có thể mua những sản phẩm phù hợp với mục đích, yêu cầu sử dụng của mình. Biện pháp này giúp Công ty bán được hàng cho nhiều đối tượng khách hàng, nhờ đó quy mô tiêu thụ hàng hóa tăng lên.
Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo nhằm đưa sản phẩm và hình ảnh của Công ty đến gần hơn với khách hàng.
Trong giai đoạn 2008 – 2012, Công ty đã thực hiện hoạt động quảng cáo trên internet bằng trang Web của Công ty, gian hàng trên trang bán hàng trực tuyến alibaba.com và quảng cáo banner trên một số trang báo điện tử. Quảng cáo bằng trang Web của mình giúp Công ty có thể giới thiệu 1 cách đầy đủ và chi tiết nhất hình ảnh của Công ty cũng như sản phẩm mà Công ty cung cấp đến với khách hàng. Việc đầu tư một gian hàng trên trang alibaba.com là trang chuyên bán hàng trực tuyến giúp Công ty vừa có thể quảng cáo về sản phẩm và Công ty mà còn có thể thực hiện bán hàng trực tuyến. Quảng cáo bằng banner trên trang báo điện tử là hình thức quảng cáo phổ biến, giúp hình ảnh của Công ty trở nên quen thuộc hơn với khách hàng, nhờ vậy mà quy mô tiêu thụ sản phẩm tăng lên.
- Tăng quy mô nhập khẩu
Để tăng Quy mô nhập khẩu, Công ty tiến hành đa dạng hóa sản phẩm nhập khẩu và đa dạng hóa thị trường nhập khẩu.
Đa dạng hóa sản phẩm nhập khẩu : Năm 2008 khi mới bắt đầu hoạt động kinh doanh nhập khẩu, Công ty chỉ tiến hành nhập khẩu và phân phối máy móc thiết bị phụ vụ cho công nghiệp khai thác khoáng sản, và mặt hàng nhập khẩu lúc này chủ yếu là phụ tùng thiết bị do quy mô Công ty còn nhỏ. Sau đó Công ty tiến hành nhập những máy moác chính trong ngành này, rồi mở rộng sang nhập máy móc thiết bị ngành xây dựng. Việc đa dạng hóa sản phẩm giúp Công ty có thể đáp ứng nhu cầu của nhiều nhóm khách hàng hơn, từ đó tăng quy mô nhập khẩu.
Mở rộng thị trường nhập khẩu : Công ty nhập khẩu nhiều loại hàng hóa từ nhiều thị trường khác nhau, với một số mặt hàng, Công ty tiến hành nhập từ nhiều thị trường để tăng tính phong phú cho sản phẩm, từ đó tăng lượng bán, tác động làm tăng quy mô nhập khẩu.