III Cao đẳng và trung
2.5.2Những hạn chế và nguyên nhân
Để đánh giá hiệu quả của hoạt động truyền thông thì những công ty bất động sản đánh giá chủ yếu thông qua doanh số bán. Sau hơn 3 tháng đưa sản phẩm vào thị trường thì doanh số của Căn hộ chung cư cao cấp chưa được như mong muốn. Theo đánh giá và phân tích của công ty thì lý do chính là do tình hình chung của thị trường chung, có dấu hiệu trầm lắng. Bên cạnh đó là giá bán của sản phẩm có phần hơi cao so với đánh giá của giới đầu tư. Tuy nhiên, không thể phủ nhận một phần nguyên nhân là do hoạt động truyền thông Marketing của công ty chưa thực sự tốt, vẫn còn khá nhiều điều chưa ổn cần phải khắc phục.
Hoạt động quảng cáo của Công ty được thực hiện trên nhiều phương diện nhưng vẫn chủ yếu tập chung ở hai hình thức là quảng cáo trên mạng và quảng cáo trên báo - tạp chí. Số khách hàng mới có được thông qua hoạt động quảng cáo còn khiêm tốn so với vai trò của nó. Tần suất và phạm vi quảng cáo còn hiệu qua kém, chưa đủ mạnh để tác động vào khách hàng mục tiêu, chưa thực sự gây được sự chú ý.
Nguyên nhân của những hạn chế trong hoạt động quảng cáo là do việc phân bổ ngân sách dàng cho quảng cáo còn chưa hợp lý, cũng như việc chưa hình thành hệ thống thông tin Marketing, vẫn còn thiếu thông tin khi đưa ra các quyết định chiến lược quảng cáo. Điều này dẫn tới việc lập kế hoạch cũng như việc triển khai hoạt động quảng cáo còn hạn chế, việc phối hợp hoạt động này với các hoạt động khác của xúc tiến hỗn hợp còn chưa cao cũng khiến cho quảng cáo kếm hiệu quả hơn. Vấn đề này cần có sự quan tâm thích đáng từ phía Công ty.
Hoạt động bán hàng cá nhân là đặc thù của nghề bất động sản. Tuy nhiên việc quản lý về thời gian và doanh thu giao dịch thành công đang là một vấn đề nan giải. Vì có một số trường hợp doanh số của nhân viên không đưa về công ty.
CHƯƠNG 3: