III Cao đẳng và trung
2.4 Những hoạt độngtruyền thông của công ty Cổ phần đầu tư Xây dựng và Thương mại Thiên Thành cho sản phẩm căn hộ chung cư cao cấp
và Thương mại Thiên Thành cho sản phẩm căn hộ chung cư cao cấp
Công ty Cổ phần đầu tư Xây dựng và Thương mại Thiên Thành là doanh nghiệp chuyên đầu tư dự án xây khu dô thị và kinh doanh bất động sản trên phạm vi thành phố Hà Nội. Do quy định của pháp luật là một phần nhất định những sản phẩm của chủ đầu tư phải bán thông qua sàn giao dịch bất động sản nên ngoài những hoạt động truyền thông Marketing của riêng Công ty Cổ phần đầu tư Xây dựng và Thương mại Thiên Thành, thì công ty còn kết hợp với sàn giao dịch bất động sản Xây dựng và Thương mại Thiên Thành (công ty con) thực hiện các giải pháp truyền thông Marketing để đem lại hiệu quả cao nhất.
2.4.1 Quảng cáo
Hiện nay các phương tiện quảng cáo mà công ty sử dụng là
o Quảng cáo qua mạng:
Qua hoạt động quảng cáo này, công ty có thể tiếp xúc được với nhiều đối tượng khách hàng một cách có hệ thống, truyền thông nhanh, tận dụng được các lợi thế về âm thanh, hình ảnh và hành động ... đây cũng là hình thức mà công ty có thể tiếp cận có hiệu
quả với các khách hàng mục tiêu của mình. Các trang web lớn mà công ty quảng cáo rao vặt tin Vip là vnexpress.net, dantri.com.vn, muaban.net, rongbay.com…
Quảng cáo trên chính trang web của công ty:www.thienthanh.com.vn.
Trang web www.thienthanh.com.vn hiện nay là trang web quen thuộc của những người có nhu cầu tìm hiểu,mua bán và đầu tư bất động sản. Trang web này hiện nay hàng tháng có xấp xỉ 150000 lượt truy cập. Dự án Căn hộ chung cư cao cấp được giới thiệu chi tiết trên trang web và đặt banner ở vị trí chính giữa, khi khách hàng truy cập vào trang web sẽ nhìn thấy ngay và có thể tìm hiểu chi tiết về dự án này.
o Quảng cáo trên báo tạp chí:
Lý do cho sự lựa chọn này là do tính dễ sứ dụng, phổ biến rộng rãi trên thị trường, được chấp nhận và có độ tin cậy cao, có khả năng tiêp cận theo lãnh thổ (vì đa phần báo phát hành đều mang tính địa phương). Các tạp chí có tính lựa chọn độc giả cao, chất lượng màu sắc tốt, phát hành có tính định kỳ, tính chuyên đề. Đối tượng chính của loại quảng cáo này của Công ty là các doanh nghiệp đối tác kinh doanh bất động sản, và một số ít người tiêu dùng.
Do thị trường không quá rộng về đối tượng khách hàng,nếu Công ty sử dụng quảng cáo trên nhiều báo - tạp chí nên là bất hợp lý. Các loại báo - tạp chí mà Công ty thường hay sử dụng để quảng cáo là các báo tạp chí chuyên ngành kinh tế như Báo mua và bán, Báo Đất Việt…. Xét về chi phí quảng cáo trên báo - tạp chí là thấp hơn so với quảng cáo trên tivi nhưng đây lại là phương tiện quan trọng để Công ty có thể tiếp xúc tốt hơn với khách hàng. Chi phí trung bình để quảng cáo trên các báo - tạp chí này vào khoảng 2 triệu đồng trên một lần quảng cáo.
Nội dung và phương thức trình bày trên trang báo đều do công ty tự thiết kế.
Trên báo Mua và Bán, công ty mua một phần tư trang báo ở mục bất động sản để chuyên quảng cáo những dự án của công ty mình và những sản phẩm khác của những khách hàng gửi bán. Dự án Căn hộ chung cư cao cấp cũng thường xuyên được xuất hiện trên mục này của báo Mua và Bán.
Trên báo Đất Việt, công ty cũng đàm phán và giành được nguyên một trang của báo này để quảng cáo và truyền tải những thông điệp hoạt động của mình. Báo Đất Việt là tờ báo nằm trong danh mục những tờ báo được đi cùng với những chuyến bay của Việt Nam Airlines, nên dự án Căn hộ chung cư cao cấp sẽ không chỉ được quảng cáo tại thị trường Hà Nội mà còn “Nam tiến”, và có thể thông tin dự án còn đến được với những Việt Kiêu và những người nước ngoài có nhu cầu hoặc sở hữu bất động sản tại Việt Nam.
Dự kiến trong thời gian tới công ty còn cho ra đời một tạp chí chuyên nghành về bất động sản, mà những bước đầu hợp tác với báo Mua và Bán, báo Đất Việt là để chuẩn bị cho sự kiện đó.
Ngoài hai hình thức quảng cáo chính là qua báo - tạp chí và truyền hình, Công ty còn thực hiện quảng cáo qua nhiều công cụ khác như :
- Biển quảng cáo, pa nô áp phích về dự án được dựng tại những vị trí bắt mắt và tại công trường thi công dự án Căn hộ chung cư cao cấp. Dự án Căn hộ chung cư cao cấp nằm trên mặt đường Lê Văn Lương kéo dài, tại đây có rất nhiều dự án đang xây dựng, đặc biệt là của Tập đoàn Nam Cường, nên những biển hiệu quảng cáo nổi bật của công ty tại đây sẽ thu hút được sự chú ý rất lớn của công chúng.
- Catalog dự án Căn hộ chung cư cao cấp, tờ rơi màu, lịch quảng cáo Công ty ( lịch tết ), được thiết kế bài bản. Được phát, biếu cho nhiều khách hàng cũng như các trung gian, đối tác.
Báo viết quảng cáo dịp tết. Có thể đây là hoạt động quan hệ cộng đồng của Công ty, nhưng hình thức này còn ít, chưa mang lại hiệu quả. Công ty chỉ thực hiện vào dịp tết trên nhiều báo-tạp chí.