V. Quy trình nghiên cứu
3.4Các giải pháp để thực hiện chiến lược đã lựa chọn
3.4.1 Giải pháp tài chính
- Cần cĩ chính sách gia hạn nợ phù hợp để khơng ảnh hưởng đến tình hình tài chính, khả năng thanh khoản của cơng ty.
3.4.2 Marketing
Các giải pháp Marketing xung quanh 4P: Sản phẩm (product), giá cả (price), kênh phân phối (place) và xúc tiến bán hàng (promotion).
Về sản phẩm
- Đa dạng hĩa sản phẩm ở các nhĩm: Sâu, Bệnh, phân bĩn tăng trưởng.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm và đây là tiêu chí quyết định đến sự thành cơng của sản phẩm trên thị trường đầy cạnh tranh.
SVTH: Hồ Bảo Trân-KHĐT1-K34 Trang 58
- Khi đăng ký tên sản phẩm nên đăng ký tên cĩ phiên âm tương đương tiếng Việt để nơng dân dễ nhớ và khơng ảnh hưởng đến xu hướng hướng ngoại của nơng dân.
Kênh phân phối và hệ thống mạng lưới tiếp thị
- Phát triển các đại lý cấp I và tận dụng sức đẩy hàng của các đại lý cấp II - Mở rộng mạng lưới quảng cáo, giới thiệu, thơng qua hội thảo để tiếp cận nơng dân.
- Tăng cường đội ngũ nhân viên marketing và kỹ thuật tại mỗi địa phương nhằm nâng cao chất lượng tiếp thị và mối liên hệ giữa cơng ty và đại lý.
- Tăng cường trang thiết bị hỗ trợ cho các hoạt động thử nghiệm thuốc, hướng dẫn nơng dân tại địa phương.
Giá cả
- Xây dựng chương trình định giá các loại sản phẩm Cơng ty dựa trên giá thành và giá các Cơng ty khác để đảm bảo nguyên tắc cạnh tranh và cĩ lãi. Chiến lược giá được xây dựng tương đương hoặc rẻ hơn đối thủ cạnh tranh, vì hiện nay giá cả leo thang gây tâm lý hoang mang cho người dân.
- Tiếp tục duy trì các chính sách khuyến mãi cĩ hiệu lực thúc đẩy và lơi kéo được đại lý cấp 1 và cấp 2 tích cực tiêu thụ sản phẩm.
- Điều chỉnh chính sách phạt lãi và thời gian nợ đối với đại lý cho phù hợp.
Xúc tiến bán hàng
Các chương trình xúc tiến bán hàng cần được thực hiện thường xuyên với 2 hình thức quảng cáo (advertisement) và quan hệ cơng chúng (PR-public relation). Cơng ty cần xây dựng chiến lược quảng cáo và chiến lược PR cho từng năm nhằm vào mục tiêu quảng bá thương hiệu trên thị trường.
- Tăng cường các chương trình quảng cáo trên các đài địa phương.
- Cán bộ kỹ thuật tư vấn trực tiếp nơng dân, đại lý (định kỳ) cách nhận biết hàng giả, hàng nháy và cách sử dụng cũng như phân phối sản phẩm cho phù hợp với từng thời điểm, thơng qua đĩ cũng nhằm mục đích giới thiệu các nhĩm sản phẩm của cơng ty.
SVTH: Hồ Bảo Trân-KHĐT1-K34 Trang 59
- Kết hợp với các chi cục khuyến nơng, trung tâm khuyến nơng, Hội nơng dân tổ chức các lớp tập huấn, hội thảo hoặc tọa đàm với các chuyên đề chăm sĩc bảo vệ cây trồng.
- Tặng thuốc cho nơng dân thơng qua đĩ tiến hành thử hiệu lực thuốc. - Tăng cường các hoạt động cộng đồng, xã hội nhằm nâng cao hình ảnh của cơng ty.
3.4.3 Nhân sự
- Tăng cường nhân viên marketing và kỹ thuật tại địa phương.
- Khảo sát lại lực lượng lao động như hiện nay để cĩ chính sách đào tạo cho phù hợp.
- Cĩ chế độ trả lương và đãi ngộ phù hợp để thu hút chất xám từ các Cơng ty khác về Úc Việt.
- Cơ cấu lại mơ hình tổ chức theo định hướng khách hàng là các đại lý cấp I và cấp II, và cĩ chính sách cho phù hợp.
- Tạo bầu khơng khí hịa đồng, thân thiện tại văn phịng làm việc để tận dụng hết khả năng cùng sự cống hiến của nhân viên cho sự thành cơng chung của Cơng ty.
3.4.4 Giải pháp về cơng nghệ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Hệ thống dây chuyền sản xuất cần được cải tiến phù hợp với nhu cầu sản xuất, tăng năng suất và chất lượng sản phẩm.
3.4.5 Nghiên cứu và phát triển
- Phát triển và nâng cao chất lượng bộ phận nghiên cứu sản phẩm và thị trường. Bộ phận nghiên cứu sản phẩm chịu trách nhiệm nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới. Bộ phận thị trường nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong nước và Cơng ty nước ngồi, tìm kiếm những thị trường tiềm năng mới.
- Liên kết với các trung tâm tư vấn chuyên nghiệp hay các trường Đại Học để cơng tác nghiên cứu đạt được hiệu quả cao.
SVTH: Hồ Bảo Trân-KHĐT1-K34 Trang 60
KẾT LUẬN
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp, việc xây dựng và lựa chọn chiến lược sản phẩm là một vấn đề hết sức cĩ ý nghĩa, bởi vì nĩ cĩ vị trí và vai trị rất quan trọng, là cơ sở để xây dựng và thực hiện các kế hoạch nhằm phát triển tồn diện doanh nghiệp.
Trước tình hình thị trường vật tư nơng nghiệp tăng trưởng nhanh chĩng, đầy tiềm năng và luơn biến động vấn đề đặt ra đối với Cơng ty là cần thiết phải hoạch định một chiến lược phát triển hữu hiệu giúp Cơng ty ứng phĩ linh hoạt với những thay đổi của mơi trường kinh doanh, vượt qua thử thách, chiến thắng trong cạnh tranh, chủ động hội nhập và đi lên trong thời gian tới.
Qua việc phân tích và đánh giá thực trạng phát triển của cơng ty TNHH Úc Việt giúp cơng ty cĩ thể biết được mơi trường kinh doanh phân bĩn, thuốc bảo vệ thực vật hiện nay và xu hướng trong những năm tới, xác định những cơ hội, thách thức cũng như điểm mạnh và yếu của cơng ty. Từ đĩ đưa ra chiến lược và giải pháp giúp cơng ty tham khảo, giúp ích cho định hướng hoạt động của cơng ty trong năm tới, gĩp phần ngày càng nâng cao hiệu quả tiêu thụ hơn.
Do hạn chế về thời gian và kinh nghiệm nghiên cứu nên đề tài cịn nhiều thiếu xĩt. Em rất mong nhận được sự đĩng gĩp quý báo của thầy cơ và các anh chị trong cơng ty TNHH Quốc tế Úc Việt để đề tài được hồn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn!
SVTH: Hồ Bảo Trân-KHĐT1-K34 Trang 61
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Fred R.David, Khái luận về Quản trị chiến lược, nhĩm người dịch: Trương Cơng Minh, Trần Tuấn Thạc, Trần Thị Tường Như, Nhà xuất bản Thống kê, năm 2006.
2. Nguyễn Khoa Khơi và Đồng Thị Thanh Phương, Quản trị chiến lược, Nhà xuất bản Thống kê, năm 2007.
3. Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm và Trần Hữu Hải, Quản trị chiến lược, Nhà xuất bản Thống kê, năm 2007.
4. Hồng Lâm Tịnh, Đề cương Quản trị chiến lược, năm 2006.
5. Báo cáo tài chính cơng ty TNHH Quốc tế Úc Việt 2009, 2010, 2011. 6. Một số trang web:
www.baomoi.com
www.thesaigontimes.vn