Nền kinh tế thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp phải lựa chọn các phơng thức bán hàng phù hợp với đặc điểm sản xuất kinh doanh, đặc điểm sản phẩm, hàng hoá cũng nh là phù hợp với nhu cầu của thị trờng. Hiện nay các doanh nghiệp thờng áp dụng các phơng thức bán hàng sau:
•Bán buôn: Gồm
- Bán buôn qua kho theo hình thức chuyển hàng: bên bán giao, vận chuyển hàng đến cho bên mua và giao bên mua hoá đơn kiêm phiếu xuất kho.
- Bán buôn theo hình thức bên mua đến lấy hàng trực tiếp tại cảng của bên bán: bên mua đến kho của bên bán để nhận hàng, bên mua tự tổ chứcvận chuyển hàng về, bên bán giao cho bên mua hoá đơn kiêm phiếu xuất kho, hoá đơn GTGT.
- Bán buôn vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán: Bên bán buôn chỉ làm nhiệm vụ lu thông hàng hoá và làm ngời trung gian giữa sản xuất và tiêu dùng.
- Bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán: Đơn vị bán buôn ký hợp đồng với nguời mua để bán hàng, ký hợp đồng với ngời bán để mua hàng. Hàng mua về đơn vị không nhập kho mà chuyển thẳng cho ngời mua sau đó làm thủ tục thanh toán, trả tiền cho ngời bán, thu tiền ở ngời mua, giao bên mua hoá đơn GTGT .
•Bán lẻ gồm:
- Bán lẻ thu tiền tập trung: là phơng thức bán hàng mà việc giao hàng và thu tiền tách rời nhau giữa ngời giao hàng và thu tiền. Ngời mua chỉ nhận hàng khi đã giao tiền tại nơi tập trung thu tiền.
- Bán lẻ thu tiền trực tiếp: là phơng thức bán hàng mà chức năng thu tiền và giao hàng thực hiện tại nơi ngời bán.
- Bán lẻ tự động: là phơng thức bán hàng mà ngời mua đợc tự do lựa chọn hàng hoá mà mình thích, sau đó tính tiền tập trung.
•Hàng đổi hàng:
Theo phơng thức này hàng hoá xuất kho đem đi đổi coi nh bán, hàng hoá nhận về coi nh mua. Phơng thức này có lợi cho hai bên, tránh thanh toán bằng tiền, tiết kiệm vốn lu động nhng vẫn tiêu thụ đợc hàng hoá.
Khi giao hàng cho ngời mua thì lợng hàng chuyển giao đợc coi là tiêu thụ. Khách hàng sẽ thanh toán một phần số tiền phải trả ngay ở thời điểm mua, số còn lại sẽ trả dần vào kỳ sau và phải chịu lãi. Doanh thu bán hàng đợc coi là doanh thu bán một lần theo giá trả ngay và phần lãi do bán trả góp đợc coi là thu nhập hoạt động tài chính. Giá tính thuế GTGT là giá bán thông thờng, không bao gồm phần lãi trả góp và không tính thuế theo số tiền trả từng kỳ.
•Gửi đại lý
DN giao hàng cho cơ sở nhận đại lý. Bên nhận đại lý sẽ trực tiếp bán hàng sau đó sẽ thanh toán tiền cho DN và hởng hoa hồng đại lý. Số hàng gửi đại lý vẫn thuộc quyền sở hữu của DN gửi đại lý. Số hàng này đợc coi là tiêu thụ khi nhận đợc tiền của bên nhận đại lý thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán.
•Ngoài ra còn có các trờng hợp nh xuất hàng hoá trả lơng cho CBCNV, xuất sử dụng nội bộ cũng đợc coi là bán hàng.
Các phơng thức bán hàng có điểm giống nhau và khác nhau
Giống nhau: là doanh thu đợc ghi nhận khi có hoá đơn bán hàng, hoá đơn giá trị gia tăng
Khác nhau: Giá vốn hàng bán ở từng phơng thức đợc xác định khác nhau. Nói tóm lại có hai phơng thức bán hàng chính là : Giao bán và gửi bán