- Hệ số về khả năng thanh toán
3.2.1 Các giải pháp kinh tế
* Giải pháp về thị trờng và công tác tiêu thụ sản phẩm:
Để tồn tại đợc trên thị trờng thì DN cần phải tiêu thụ sản phẩm, việc tăng doanh thu là mong muốn của tất cả các DN. Doanh thu là nguồn tài chính tiềm năng quan trọng để trang trải cho các chi phí, thực hiện nghĩa vụ với Nhà nớc, đầu t ngắn hạn, dài hạn Để tăng đ… ợc doanh thu thì DN cần có những chính sách về chất lợng sản phẩm, giá bán, thị trờng và phơng thức tiêu thụ, thanh toán tiền hàng.
Doanh thu của Công ty chủ yếu là doanh thu tiêu thụ mặt hàng bia, do vậy doanh thu tiêu thụ các loại bia có ý nghĩa sống còn với Công ty, đây là nguồn chủ yếu để bù đắp và trang trải các khoản chi phí của quá trình SXKD nh: chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công Hơn nữa việc tăng doanh thu còn thúc…
đẩy tốc độ luân chuyển VLĐ, tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình tái SXKD. Cùng với việc xây dựng các công ty con thì sản lợng sản xuất sẽ tăng rất nhanh và vấn đề tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu là một vấn đề tơng đối bức thiết đối với Công ty trong thời gian tới. Để từng bớc nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng em xin mạnh dạn đề ra một số giải pháp mang tính kinh tế sau:
- Hiện nay khi Việt Nam đã gia nhập WTO đã làm tăng cơ hội cho các sản phẩm bia trong nớc đợc thị trờng bia nớc ngoài biết đến thông qua xuất khẩu. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty tơng đối rộng khắp 40 tỉnh thành phố trong cả nớc nhng chủ yếu vẫn là thị trờng trong tỉnh và một số tỉnh lân cận. Nh vậy Công ty cần quan tâm hơn tới việc mở rộng thị trờng tiêu thụ trong nớc
Sinh viên:Trịnh Ngọc Lan Lớp:K42/11.06
Học viện Tài
và tiến tới xuất khẩu, tích cực hơn nữa trong việc tham gia giới thiệu thơng hiệu và chất lợng Bia Thanh Hoá tới thị trờng trong nớc cũng nh bạn bè quốc tế thông qua các chơng trình giới thiệu sản phẩm, hội chợ thơng mại quốc tế…
Hiện nay giao dịch thơng mại điện tử đang phát triển nhanh chóng, hoạt động này cũng đợc kiểm nghiệm và cho thấy hiệu quả cao trong quá trình phát triển và quảng bá cho DN cũng nh sản phẩm thì tại thời điểm này Công ty vẫn cha có bộ phận chuyên trách riêng về thơng mại điện tử, cha có trang web riêng do…
đó hạn chế phần nào khả năng mở rộng thị trờng và khả năng cạnh tranh của sản phẩm bia Thanh Hoá.
- Công ty có thể quan tâm hơn nữa tới việc đầu t vào các dây chuyền công nghệ hiện đại, xây dựng mới cơ sở hạ tầng để đồng bộ hoá các dây chuyền, nâng cao năng lực sản xuất, đa dạng hoá về mẫu mã và dần nâng cao chất lợng sản phẩm để tiến tới xuất khẩu, giảm bớt các rủi ro, giảm bớt sự phụ thuộc vào các đơn hàng gia công, tiếp tục thực hiện các biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm.
- Phối hợp với Công ty TMCP bia Hà Nội-Thanh Hoá nghiên cứu thị trờng, mở rộng hơn nữa hệ thống đại lý trên mọi địa bàn hoạt động bằng nhiều phơng pháp nh tăng tỷ lệ chiết khấu, thởng trên doanh số bán ra đối với những đại lý tiêu thụ tốt Đây là một biện pháp không mới nh… ng luôn mang lại những hiệu quả nhất định cho DN, giúp nhanh chóng thu hồi vốn, giảm bớt lợng vốn bị chiếm dụng và đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.
- Bia là sản phẩm đồ uống mà sản lợng tiêu thụ phụ thuộc nhiều vào giá cả và chất lợng sản phẩm, thu nhập của ngời dân cũng nh điều kiện của nền kinh tế, không chỉ là giá rẻ mới thu hút đợc ngời tiêu dùng. Nếu nền kinh tế bị khủng hoảng hoặc giảm tốc độ tăng trởng chắc chắn sẽ ảnh hởng đến sản lợng tiêu thụ
bia. Nền kinh tế nớc ta tuy hiện tại đang có những khó khăn nhất định nhng đời sống của phần lớn dân c đã đợc cải thiện rất nhiều. Công ty cần quan tâm nâng cao chất lợng sản phẩm cũng nh xây dựng chính sách giá bán hợp lý hơn do nền kinh tế đang phát triển, đời sống ngời dân đã đợc nâng cao hơn trớc rất nhiều và những mặt hàng đồ uống đắt tiền ngày càng đợc a chuộng. Chẳng hạn nh hiện tại để hạ giá thành Công ty vẫn thay thế một phần malt bởi gạo tẻ, điều này làm giảm phần nào hơng vị của bia, Công ty nên tiến hành sản xuất thêm một loại sản phẩm mới mà tỉ lệ malt cao hơn, cho hơng vị bia thơm ngon hơn, tập trung vào tầng lớp dân c có thu nhập cao. Điều này còn giúp cải thiện hình ảnh của một nhà máy bia địa phơng với những sản phẩm bình dân phù hợp với túi tiền hầu hết những ngời thu nhập khá, nâng cao khả năng cạnh tranh với một loạt các hãng bia lớn với những sản phẩm nổi tiếng về chất lợng mà giá bán không hề rẻ.
* Thực hiện tốt khâu cung cấp nguyên liệu cho quá trình sản xuất, bảo quản HTK: Để có thể giảm thiểu chi phí thu mua, bảo quản, cân đối lại các thành phần VLĐ, Công ty nên có những biện pháp nhanh chóng chủ động nguồn cung cấp nguyên liệu trong nớc.
Tuy khâu dự trữ, bảo quản nguyên vật liệu của Công ty là tơng đối tốt nhng vẫn cần nâng cao hơn nữa chất lợng kho bãi, nhà xởng để hạn chế tối đa lợng nguyên liệu h hỏng, đảm bảo chất lợng nguyên vật liệu sản xuất.