I. Mô hình SWOT
4.6.Chiến lược xúc tiến hỗn hợp.
4. HÀNH ĐỘNG MARKETING 1Lựa chọn giá trị
4.6.Chiến lược xúc tiến hỗn hợp.
Không chỉ có giá và phân phối mới là những nhân tố hỗ trợ đắc lực cho sự thành công của chính sách sản phẩm mà xúc tiến hỗn hợp cũng đóng vai trò quan trọng dẫn tới sự thành công ấy. Họ không chỉ phát triển các loại sản phẩm tốt, định giá hấp dẫn, đưa sản phẩm đến tay khách hàng mục tiêu mà còn khuyếch trương sản phẩm đó với khách hàng của mình.
Song song với việc triển khai mạng lưới tiêu thụ rộng lớn, các hoạt động xúc tiến bán hàng cần phải triển khai mạnh hơn. Ví dụ như hoạt động khuyến mãi, không chỉ tập trung vào lúc sản phẩm mới tung ra thị trường mà khi nhà máy nâng công suất lên thì phải tiến hành ngay với tần suất nhiều hơn, điều này sẽ khuyến khích các đối tác làm đại lý cho “yên xe thông minh” nhất là các đối tác có tiềm lực tài chính mạnh có khả năng đầu tư cho
những tổng đại lý lớn. Hoạt động chăm sóc khách hàng cũng như tìm kiếm thị trường cần tiếp tục duy trì, tuy nhiên cần đầu tư thêm cho nhân lực. Công ty cần đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, nhất là trên truyền hình, báo chí, radio, giới thiệu sản phẩm, các chương trình khuyến mãi hấp dẫn vào các thị trường mục tiêu, tập trung vào việc nâng cao hình ảnh của sản phẩm.
- Nghiên cứu địa bàn quảng cáo trọng tâm: Công ty xác định trong thời gian trước mắt sản phẩm yên xe thông minh chưa thể phân phối đến những vùng quá xa vì Công ty chưa đủ khả năng về nhân lực và về vốn. Do đó địa bàn trọng tâm mà Công ty cần tiến hành quảng cáo để hình ảnh sản phẩm có thể đi vào tâm trí người tiêu dùng trên địa bàn thành phố lớn như thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội.
- Tăng cường các hình thức khuyến mại chương trình thu hút khách hàng. Ngoài nét riêng của sản phẩm, một trong những yếu tố tạo nên sự thành công của thương hiệu là tập trung cho các hoạt động xã hội, tài trợ thể thao, âm nhạc và các hoạt động giải trí hiện đại mang tính quần chúng. Vì thế Công ty sẽ dành một khoản ngân sách đáng kể cho các chương trình này.
- Ngoài ra Công ty đào tạo kỹ năng bán hàng cho các nhân viên bán để họ có thể phục vụ khách hàng được tốt hơn, nhanh chóng hơn và tránh được tình trạng làm mất lòng khách hàng vì tìm được một khách hàng mới là rất khó nhưng giữ được một khách hàng cũ còn khó hơn.