I. Mô hình SWOT
4.4.Chiến lược kênh phân phối.
4. HÀNH ĐỘNG MARKETING 1Lựa chọn giá trị
4.4.Chiến lược kênh phân phối.
Chiến lược phân phối: Trong nền kinh tế ngày nay hầu hết những
nhà sản xuất đều không bán hàng hoá của mình trực tiếp cho những người sử dụng cuối cùng. Xen vào giữa họ và những người sử dụng cuối cùng là rất nhiều các người trung gian Marketing thực hiện những chức năng khác nhau và mang những tên gọi khác nhau. Công ty Honda Việt Nam cũng là một trong những Công ty sử dụng các kênh để phân phối sản phẩm của mình đến người tiêu dùng cuối cùng. Công ty chú trọng nhiều hơn vào chính sách này. Số lượng các đại lý lớn đóng vai trò rất quan trọng trong việc nâng cao hình ảnh, uy tín của sản phẩm trong con mắt người tiêu dùng. Điều cần làm đối với Công ty hiện nay là cần đầu tư mạnh cho các đại lý cấp 1,2,vv... có thể hỗ trợ về vốn, tiền thuê kho cho họ, biến những đại lý này thành những nhà phân phối có quy mô lớn. Khi Công ty đã xây dựng được thương hiệu của sản phẩm tại thị trường đó thì theo phản ứng dây truyền, số lượng các đối tác xin
làm đại lý sẽ gia tăng, đây là chiến lược mà các chuyên gia kinh tế gọi là “vết
dầu loang”- đã được rất nhiều các Công ty trên thế giới sử dụng hiệu quả.
Công ty hỗ trợ cho các trung gian trong hoạt động khuyếch trương sản phẩm như: quảng cáo trên truyền hình, biển cố định tấm lớn đặt tại trục đường quốc lộ vv..., hỗ trợ giá hơn nữa cho các đại lý ở xa bằng cách hỗ trợ chi phí vận chuyển, thuê kho bãi chứa sản phẩm, chi phí vận chuyển. Thường xuyên giữ mối quan hệ với các trung gian để tìm hiểu các trở ngại thông qua các nhân viên tiếp thị, khó khăn của họ nhằm giúp họ hoạt động tốt hơn.
Hệ thống kênh phân phối: Hệ thống kênh phân phối của Công ty có
hai kiểu kênh:
- Kênh 1: phổ biến nhất, đặc biệt là trên địa bàn các thành phố lớn. Các điểm bán của Công ty chủ yếu là các tổng đại lý cấp 1.
-Kênh 2: Phổ biến là các địa bàn nông thôn, đặc biệt là các địa bàn phụ cận do mức tiêu thụ còn thấp và thông tin về sản phẩm còn ít nên một số người bán lẻ chưa tìm đến công ty mà chỉ tiếp xúc với đại lí cấp 2.
Công ty sẽ tập trung nhiều nỗ lực vào hoạt động phân phối. Ngoài những đại lí chủ động tìm đến Công ty, còn phải kể đến nỗ lực tìm kiếm phát triển các đại lí của bộ phận Marketing. Do vậy mục tiêu kỳ vọng đặt ra số lượng tổng đại lí dự kiến trên toàn thị trường là 1.000 đại lí.