I. Mô hình SWOT
4.3.Chiến lược giá
4. HÀNH ĐỘNG MARKETING 1Lựa chọn giá trị
4.3.Chiến lược giá
Chiến lược: Giá cả là một trong những yếu tố linh hoạt nhất của Marketing – Mix. Hiện nay, chính sách giá của Công ty được đánh giá là rất năng động, tuy nhiên Công ty thực hiện chính sách phân biệt giá theo nhóm đối tượng.
Khách hàng có thu nhập thấp, TB: khách hàng tìm kiếm một sản phẩm có độ bền cao, những sản phẩm với thiết kế đơn giản phù hợp với những đối tượng khách hàng này.
Phân khúc thị trường cao cấp hơn: là những người có thu nhập khá cao, hay đối tượng trẻ tìm phong cách riêng cho mình, giá trị sản phẩm mang lại là những yên xe thể hiện được phong cách riêng, thể hiện được bản thân, thể hiện cá tính và sự sang trọng.
Phân khúc 3: là những khách hàng sẵn sàng bỏ số tiền cao gấp nhiều lần so với công năng thông thường là yên xe để ngồi, giá trị sản phẩm mang lại ở phân đoạn thị trường này là những chiếc yên xe sang trọng, lịch lãm, thể hiện cá tính, đẳng cấp và phần nào đó cũng thể hiện một giai tầng và địa vị xã hội của họ.
Trong những năm sắp tới, trước khi Công ty tiến hành đa dạng hoá sản phẩm, sẽ lập một chính sách định giá năng động, phân biệt giá đối với các sản phẩm khác nhau. Công ty cũng hỗ trợ về giá cho các đại lý ở xa vì những tỉnh lân cận để chiếm lĩnh thị trường và tăng sản lượng tiêu thụ.
Chính sách: Trong kinh doanh giá cả là yếu tố duy nhất tạo nên lợi nhuận cho doanh nghiệp còn đối với người mua giá cả luôn là yếu tố quan trọng để quyết định đến việc lựa chọn tiêu dùng một loại sản phẩm nào đó khi mà các yếu tố khác là như nhau, và điều này đặc biệt đúng với nhóm khách hàng có thu nhập không cao. Các yếu tố liên quan đến việc hình thành giá của Công ty là chi phí và giá của đối thủ cạnh tranh
- Về chi phí: Công ty luôn cố gắng định giá cho sản phẩm của mình một mức giá đảm bảo cho chi phí sản xuất, phân phối và có được lợi nhuận cao.
- Về giá của đối thủ cạnh tranh: Công ty sử dụng giá của đối thủ cạnh tranh làm cơ sở định giá của mình. Việc định giá dựa trên cơ sở phân tích điểm hoà vốn và đảm bảo mục tiêu lợi nhuận đề ra. Nếu so mức giá này với giá của đối thủ cạnh tranh thì cũng ở mức trung bình.
Công ty đề ra mục tiêu cho việc định giá như sau:
+ Không ngừng tăng lợi nhuận cho Công ty đây là mục tiêu quan trọng bởi khi hoạt động có hiệu quả thì nhà máy mới có cơ hội đầu tư công nghệ từ đó nâng cao chất lượng.
+ Không ngừng mở rộng thị trường: vì sản phẩm của công ty có thể bị bắt chước nên công ty phải không ngừng mở rộng thị trường, bên cạnh đó, khẳng định giá trị của sản phẩm “yên xe thông minh” đến người tiêu dùng.