IV. ớĨnh giĨ hiơu quộ quộng cĨọ
2. Chiỏn l−îc quộng cĨo cho th−Ũng hiơu xe mĨy Viơt Nam cĐa cỡng ty Lý Hạng King.
Hạng King.
ớố xóc tiỏn viơc bĨn sộn phẻm ra thẺ tr−êng, tĨc giộ ợỈ tham gia cĩng phßng kinh doanh cĐa cỡng ty TNHH Lý Hạng King lẹp ra chiỏn l−îc quộng cĨo cho sộn phẻm xe mĨy th−Ũng hiơu Viơt Nam. Chóng tỡi ợỈ nghiởn cụu tÈnh hÈnh thùc tỏ vÌ dùa trởn tÈnh hÈnh thùc tỏ ợã ợồ ra mét kỏ hoÓch chiỏn l−îc quộng cĨo cho sộn phẻm xe th−Ũng hiơu Viơt Nam theo cĨc b−ắc nh− sau:
2.1 Nghiởn cụu thẺ tr−êng:
ớờy lÌ b−ắc ợđu tiởn khỡng thố thiỏu cĐa chiỏn l−îc quộng cĨo, bẽi thẺ tr−êng la nŨi chụa ợùng cĨc nhu cđụ Nghiởn cụu thẺ tr−êng lÌ n¾m b¾t ợ−îc nhu cđu cĐa ng−êi tiởu dĩng, vÌ xĨc ợẺnh ợóng thêi ợiốm tung ra chiỏn l−îc quộng cĨọ Chóng tỡi xĨc ợẺnh hai xu h−ắng sau:
+) Thụ nhÊt: Nỏu sộn phẻm Ềmade in Viơt NamỂ cĐa cỡng ty ra ợêi vÌ ợ−îc cỡng nhẹn tr−ắc cĨc doanh nghiơp khĨc, tục lÌ sộn phẻm cĐa cỡng ty lÌ sộn phẻm ợđu tiởn xuÊt hiơn trởn thẺ tr−êng thÈ cỡng ty phội chắp thêi cŨ quộng cĨo, kẺp thêi giắi thiơu sộn phẻm cĐa cỡng ty tr−ắc khi cĨc ợèi thĐ cÓnh tranh cã cŨ héi ợã, nh− vẹy ng−êi tiởu dĩng sỹ biỏt ợỏn sộn phẻm cĐa cỡng ty tr−ắc cĨc ợèi thĐ, hả sỹ tÈm ợỏn vắi cỡng ty tr−ắc tiởn. Tuy nhiởn cỡng ty khỡng cđn phội quộng cĨo quĨ dạn dẹp ẽ giai ợoÓn ợđụ
+) Thụ hai: Nỏu sộn phẻm cĐa cỡng ty xuÊt hiơn sau hoậc cĩng thêi ợiốm vắi cĨc doanh nghiơp khĨc, hả còng ợỈ kẺp thêi quộng cĨo sộn phẻm trởn thẺ tr−êng, lóc nÌy cỡng ty phội Ĩp dông mét chiỏn l−îc quộng cĨo cã trảng ợiốm, phội quộng cĨo vắi tđn suÊt lắn hŨn nhữm lỡi kƯo khĨch hÌng vồ phÝa mÈnh.
KILOBOOKS.COM
ớố chiỏn l−îc quộng bĨ th−Ũng hiơu cã hiơu quộ cao nhÊt, ợiồu tÊt yỏu lÌ phội b¾t ợđu bững viơc nghiởn cụu tờm lý khĨch hÌng môc tiởụ Chóng tỡi ợỈ ợật viơc nghiởn cụu quy trÈnh nhẹn thục th−Ũng hiơu cĐa mét khĨch hÌng lởn vẺ trÝ tiởn quyỏt. Quy trÈnh gạm sĨu giai ợoÓn nh− sau:
SŨ ợạ 3. Quy trÈnh nhẹn thục th−Ũng hiơu cĐa mét khĨch hÌng
(Nguạn: Sục mÓnh th−Ũng hiơu- NhÌ xuÊt bộn trị thÌnh phè Hạ ChÝ Minh- nÙm 2002)
Th−Ũng hiơu Lý Hạng King vắi lỡ gỡ HK mÌu xanh chƠ ợá nồn tr¾ng cĐa cỡng ty ợỈ ợÓt cĨc tiởu chuẻn cĐa mét th−Ũng hiơu (dÔ nhắ, dÔ bộo hé, cã ý nghưa). Cĩng vắi viơc tÈm hiốu quy trÈnh nhẹn thục th−Ũng hiơu cĐa khĨch hÌng nh− trởn, cỡng ty sỹ cã chiỏn l−îc quộng cĨo theo tõng giai ợoÓn. Giai ợoÓn khẽi ợđu quộng bĨ th−Ũng hiơu cã vai trß cùc kú quan trảng. Mét ch−Ũng trÈnh truyồn thỡng ợéc ợĨo, réng kh¾p, gờy Ên t−îng mÓnh mỹ sỹ tÓo thuẹn lîi cho cĨc giai ợoÓn kỏ tiỏp vÌ rót ng¾n thêi gian tĨc ợéng. Trong giai ợoÓn ợđu, tđn suÊt truyồn thỡng quộng bĨ phội duy trÈ ẽ mục ợé cao, sau ợã giộm dđn tuú
PhĨt hiơn
Chó ý
TÈm hiốu
ChÊp nhẹn
ớĨp ụng
KhĨch hÌng thÊy vÌ nghe tắi th−Ũng hiơu
KhĨch hÌng bẺ thu hót vÌ cã Ên t−îng vồ th−Ũng hiơu do tĨc ợéng cĐa thỡng tin
KhĨch hÌng quan tờm tắi cĨc thỡng tin truyồn ợÓt vÌ tÈm hiốu ý nghưa cĐa th−Ũng hiơu
KhĨch hÌng chÊp nhẹn vÌ thÝch thó vắi cĨc thÌnh phđn th−Ũng hiơu
KhĨch hÌng chia sị vÌ tham gia vÌo viơc phă biỏn th−Ũng hiơu vắi nhƠng ng−êi khĨc (bÓn bỉ, ng−êi thờn)
KhĨch hÌng l−u giƠ th−Ũng hiơu trong trÝ nhắ vÌ sỹ truy cẹp khi cã nhu cđu mua
KILOBOOKS.COM
2.3 Nghiởn cụu ợèi thĐ cÓnh tranh.
Theo nghiởn cụu cĐa chóng tỡi, hiơn nay trong 20 doanh nghiơp sộn xuÊt vÌ l¾p rĨp phô tĩng ợéng cŨ xe mĨy ợỈ ợÙng ký vắi ChÝnh phĐ vồ viơc cho ra ợêi xe mĨy mang th−Ũng hiơu Viơt Nam, chừ cã bèn doanh nghiơp cã khộ nÙng ợÓt tiởu chuẻn. NgoÌi Lý Hạng King ra cßn cã cỡng ty TNHH Lisohaka, cỡng ty TNHH T&T, cỡng ty TNHH Vinagimex. Cộ ba cỡng ty nÌy ợồu thÌnh lẹp tr−ắc Lý Hạng King mét ợỏn hai nÙm, song nỏu xƯt vồ mật vèn ợđu t− vÌ tèc ợé phĨt triốn thÈ cĨc cỡng ty nÌy khỡng thố sĨnh bững Lý Hạng King ợ−îc.
Lisohaka lÌ mét cỡng ty sộn xuÊt, l¾p rĨp xe mĨy ra ợêi trong giai ợoÓn xe mĨy Trung Quèc b¾t ợđu ạ Ót xờm nhẹp vÌo n−ắc ta (nÙm 1999). Do nhu cđu vồ xe mĨy Trung Quèc tÓi thẺ tr−êng Viơt Nam rÊt lắn, Lisohaka ợỈ tranh thĐ thêi cŨ ợ−a sộn phẻm xe mĨy Trung Quèc cao cÊp ra thẺ tr−êng. Sau ba nÙm hoÓt ợéng tÝch cùc trong cộ khờu sộn xuÊt lÉn tiởu thô, cỡng ty ợỈ cã ợ−îc mét vẺ trÝ trởn thẺ tr−êng. Hiơn nay Lisohaka ợỈ cã thố sộn xuÊt ợ−îc nhiồu linh kiơn, phô tĩng ợéng cŨ vÈ thỏ mÌ cỡng ty nÌy khÒng ợẺnh hả sỹ cho ra ợêi xe mĨy th−Ũng hiơu Viơt Nam ngay sau khi hả ợ−îc ChÝnh PhĐ chÊp nhẹn bộn ợÙng ký sộn xuÊt xe th−Ũng hiơu Viơt Nam. ớiốm mÓnh cĐa Lisohaka lÌ ợỈ cã vẺ thỏ trởn thẺ tr−êng vÈ xe cĐa hả ợỈ ợ−îc ng−êi tiởu dĩng ợãn nhẹn, cĨc nhỈn hiơu do cỡng ty sộn xuÊt ợỈ ẽ trong lßng khĨch hÌng (cĨc nhỈn hiơu xe Dream II, Wave theo cỡng nghơ cĐa Trung Quèc) vÌ hÈnh ộnh cỡng ty ợỈ ợ−îc nhiồu ng−êi biỏt ợỏn. Nỏu bộn ợÙng ký sộn xuÊt xe th−Ũng hiơu Viơt Nam cĐa cỡng ty nÌy ợ−îc phở duyơt tr−ắc Lý Hạng King còng sỹ lÌ mét khã khÙn lắn ợèi vắi cỡng tỵ Lóc ợã, chóng tỡi sỹ Ĩp dông ngay chiỏn dẺch quộng cĨo xe cĐa cỡng ty trong thêi gian hai tuđn, nhữm lỡi kƯo sù chó ý cĐa khĨch hÌng vÌo Lý Hạng King. Lisohaka xờy dùng nhÌ mĨy ẽ HÌ Tờy nởn viơc cung cÊp sộn phẻm ra toÌn quèc sỹ gập khã khÙn hŨn vÌ vắi chi phÝ lắn hŨn Lý Hạng King. Thởm mét ợiốm yỏu cĐa cỡng ty nÌy lÌ cỡng nghơ cĐa Trung Quèc nãi chung khỡng
KILOBOOKS.COM
ợ−îc ng−êi tiởu dĩng tin t−ẽng, hÌi lßng. Bẽi chÊt l−îng cĐa xe Trung Quèc trong suèt mét thêi gian dÌi ợỈ bẺ ợĨnh giĨ khỡng tèt.
T&T vÌ Vinagimex còng lÌ nhƠng cỡng ty cã vèn ợđu t− vÌ qui mỡ t−Ũng ợ−Ũng vắi Lisohakạ T&T cã trô sẽ tÓi H−ng Yởn, Vinagimex ẽ ThÌnh Phè Hạ ChÝ Minh. NhÈn chung hai cỡng ty nÌy còng cã nhƠng ợiốm yỏu vÌ ợiốm mÓnh nh− Lisohaka bẽi nhƠng loÓi xe cĐa hả sộn xuÊt ra ợồu lÌ liởn doanh Trung Quèc - Viơt Nam. T&T cã kỏ hoÓch xuÊt khẻu xe cĐa mÈnh sang cĨc n−ắc trong khu vùc.
CĨc cỡng ty nÌy ợỈ tõng quộng cĨo xe cĐa hả nh−ng hđu nh− chừ ẽ bĨo chÝ, Ýt xuÊt hiơn trởn Tivi, cã chÙng chừ ẽ cĨc ch−Ũng trÈnh cĐa ợÌi truyồn hÈnh ợẺa ph−Ũng. Cã thố do xe cĐa hả chĐ yỏu lÌ cĨc loÓi xe Trung Quèc giĨ cộ luỡn chừ ẽ mục võa phội, thu nhẹp cĐa hả khỡng ợĐ ợố mẽ ra nhƠng chiỏn dẺch quộng cĨo rđm ré. Chóng tỡi dù ợoĨn, xu h−ắng quộng cĨo cĐa hả s¾p tắi còng chừ chĐ yỏu quộng cĨo trởn bĨo chÝ; trởn Tivi cã thố sỹ chừ ẽ giai ợoÓn ợđu khi ợ−a xe th−Ũng hiơu Viơt Nam thẺ tr−êng. Nh− vẹy chiỏn l−îc quộng cĨo cĐa chóng tỡi sỹ cã khộ nÙng tÓo ợ−îc sù thu hót ợèi vắi khĨch hÌng bẽi sù Ên t−îng vÌ dÌi hŨi cĐa quĨ trÈnh thùc hiơn chiỏn l−îc quộng cĨọ ớạng thêi chóng tỡi còng luỡn giƠ vƠng nguyởn t¾c ỀcÓnh tranh cỡng bữngỂ.
2.4 Néi dung quộng cĨọ
Dùa trởn cĨc ợậc ợiốm cĐa xe mĨy th−Ũng hiơu Viơt Nam vÌ dùa vÌo cĨc môc tiởu cĐa mÈnh qua xe mĨy th−Ũng hiơu Viơt Nam, chóng tỡi ợ−a ra mét néi dung cho quộng cĨọ Do quộng cĨo cĐa cỡng ty h−ắng tắi tÊt cộ cĨc tđng lắp dờn c− nởn nã t−Ũng ợèi dÔ hiốu, dÔ nhắ vÌ phĩ hîp vắi lèi sèng cĐa ng−êi dờn Viơt Nam. Quộng cĨo lÌm năi bẹt hÈnh ộnh chiỏc xe th−Ũng hiơu Viơt Nam ẽ mải gãc ợé. Trong quộng cĨo sỹ phội xuÊt hiơn hÈnh ộnh nỡng thỡn Viơt Nam vÈ loÓi xe nÌy chĐ yỏu h−ắng tắi ng−êi dờn quở, lÌm sao ợố khi xem quộng cĨo hả thÊy ợờy lÌ chiỏc xe cĐa mÈnh. ớạng thêi quộng cĨo thố hiơn ợ−îc cộ hÈnh
KILOBOOKS.COM
xuÊt Viơt Nam lÌ tÊt yỏụ Trong quộng cĨo phội cã nhƠng hụa hỦn ợố ng−êi tiởu dĩng cã thố an tờm vồ chÊt l−îng xe, vÝ dô nh− nởu ra thêi hÓn bộo hÌnh cho xẹ
2.5 Chi phÝ dÌnh cho quộng cĨọ
Cỡng ty nghiởn cụu viơc Ên ợẺnh ngờn sĨch cho quộng cĨo tuú theo diÔn biỏn cĐa thẺ tr−êng vÌo lóc sộn phẻm ra ợêị Tục lÌ lóc sộn phẻm cĐa cỡng ty ra ợêi vÌ tung ra thẺ tr−êng, cÙn cụ vÌo sù xuÊt hiơn cĐa cĨc ợèi thĐ cÓnh tranh mÌ ợ−a ra mét mục chi phÝ phĩ hîp. Tuy nhiởn cŨ cÊu ngờn sĨch dÌnh cho quộng cĨo phội nh− sau:
- Chi phÝ hÌnh chÝnh: lÌ chi phÝ tiồn l−Ũng cho ng−êi phô trĨch cỡng viơc quộng cĨo, thuỏ quan.
- Chi phÝ vẹt liơu: quộng cĨo khỡng thố lÌ ợŨn thuđn nhƠng quộng cĨo hiơu triơu, nã còng cã thùc thố (lÌm ra, in ra) cĐa cĨc sộn phẻm ợỡi khi rÊt quan trảng: Ĩp phÝch, phim cho TV vÌ chiỏu bãng, bÙng tiỏng cho radio, in Ên phẻm, th− môc, bộn chừ dÉn kü thuẹt, cataloguẹ.. Cỡng ty dù tÝnh con sè dÌnh cho khoộn chi phÝ nÌy phội chiỏm tắi 20% sè tiồn dÌnh cho quộng cĨọ
- Chi phÝ mua khoộng khỡng gian: ớờy lÌ môc quan trảng nhÊt cĐa ngờn sĨch quộng cĨo do giĨ cộ cùc kú cao vÌ chÒng cã loÓi ph−Ũng tiơn hç trî nÌo trong cĨc ph−Ũng tiơn truyồn thỡng sĨnh ợ−îc. Khoộng khỡng gian nÌy sỹ ợ−îc cỡng ty mua lÓi tõ cĨc chĐ trung gian trong truyồn thỡng th−Ũng mÓi, nã chÝnh lÌ trang bĨo, thêi gian trởn radio vÌ trởn TV, t−êng hÌo, bê rÌo ợố trÈnh bÌy quộng cĨo, gian hÌng trong triốn lỈm... Ngờn sĨch dÌnh cho kiốu chi phÝ nÌy cỡng ty dù trĩ sỹ chiỏm 60% tăng ngờn sĨch dÌnh cho quộng cĨọ
- Chi phÝ cho viơc sö dông cĨc ph−Ũng tiơn khĨc (vÝ dô nh− quộng cĨo qua b−u ợiơn, trởn tÓp chÝ chuyởn ngÌnh...) ngoÌi nÙm ph−Ũng tiơn ỀhÌng ợđuỂ (TV, bĨo chÝ, quộng cĨo dĨn t−êng, radio, chiỏu bãng). Chi phÝ nÌy cỡng ty chừ dù trƠ bẽi nã sỹ ợ−îc thùc hiơn sau khi cỡng ty ợỈ quộng cao trởn cĨc ph−Ũng tiơn phă biỏn. Nã khỡng chiỏm nhiồu trong ngờn sĨch quộng cĨo bẽi sộn phẻm xe
KILOBOOKS.COM
mĨy khỡng cđn ợÓt nhƠng môc tiởu riởng biơt nÌo khỡng phội trong ợÓi chóng. Chi phÝ nÌy chừ chiỏm 5-7% chi phÝ ngờn sĨch quộng cĨọ
Vắi mét cŨ cÊu chi phÝ nh− thỏ, dùa trởn ợậc ợiốm cĐa xe mĨy th−Ũng hiơu Viơt Nam lÌ loÓi xe giĨ rị, khỡng thố sö dông mét ngờn sĨch quĨ lắn cho quộng cĨọ Cỡng ty dù trĩ sỹ dÌnh ra mét khoộn ngờn sĨch quộng cĨo chõng khoộng 1-2 tủ ợạng ẽ giai ợoÓn ợđu khi cỡng ty mắi ợ−a sộn phẻm ra thẺ tr−êng cßn ch−a cã doanh thu (tõ thĨng 12/2002 cho tắi thĨng 5/2003). Con sè nÌy sỹ thay ợăi tuú thuéc vÌo tÈnh hÈnh thùc tỏ. Sau ợã cỡng ty sỹ Ĩp dông ngờn sĨch quộng cĨo (cĐa loÓi xe th−Ũng hiơu Viơt Nam) cè ợẺnh ẽ mục 5% trởn doanh thu ẽ cĨc giai ợoÓn tiỏp theo .
Viơc Ên ợẺnh ngờn sĨch sỹ tÙng, giộm theo môc tiởu ợỈ ợật ra, cô thố chóng tỡi ợỈ tÝnh toĨn cĨc néi dung sau:
+) Môc tiởu truyồn thỡng: Quộng cĨo nhữm nờng khộ nÙng thÌnh ợÓt sộn phẻm ợạng thêi gờy dùng hoÌn chừnh hÈnh ộnh cĐa cỡng ty trong lßng khĨch hÌng, nờng cao uy tÝn cĐa cỡng ty trởn th−Ũng tr−êng.
+) Cỡng ty ợỈ xĨc ợẺnh chÝnh xĨc cĨc môc tiởu lîi nhuẹn vÌ môc tiởu xỈ héi vồ chÊt vÌ l−îng nởn ợỈ lẹp ngờn sĨch (hai tủ ợạng) cho quộng cĨọ
+) Cỡng ty tÝnh ợỏn cĨc chiỏn dẺch quộng cĨo: ợđu tiởn lÌ chiỏn dẺch khai tr−Ũng (giắi thiơu sộn phẻm) tiỏp ợỏn lÌ khuyỏch tr−Ũng (mẽ réng thẺ tr−êng cho sộn phẻm), cô thố lÌ chiỏn dẺch bộo trÈ (giƠ vƠng vÌ duy trÈ phđn thẺ tr−êng cĐa mÈnh vắi cĨc chÝnh sĨch hẹu mỈi thẹt tèt).
+) CĨc ph−Ũng tiơn truyồn thỡng sỹ tham gia vÌo quộng cĨo sỹ bao gạm chĐ yỏu lÌ Tivi vÌ bĨo chÝ. NgoÌi ra cßn cã panỡ ợỉn, thỡng tin trởn mÓng Internet. CĨc lùc l−îng hç trî gạm catalogue (sỹ duy trÈ liởn tôc), cĨc hÈnh thục khuyỏn mÓi (tậng mò vÌ Ĩo cĐa cỡng ty)
+) Cỡng ty ợỈ tÝnh toĨn cĨc chi phÝ cho cĨc biơn phĨp ợỈ dù liơu ợố ợÓt ợ−îc cĨc môc tiởu ợỈ ợồ ra vắi hiơu quộ caọ NhƠng tăn phÝ nÌy nữm trong
KILOBOOKS.COM
ngờn sĨch quộng cĨo mÌ cỡng ty dù ợẺnh dÌnh cho nã mét quư riởng (200.000.000 ợạng)
Ngờn sĨch dÌnh cho quộng cĨo lÌ tăng hîp cĨc khoộn chi phÝ cho cĨc môc tiởu mong muèn ợÓt ợ−îc qua quộng cĨo, nã lÌ tăng hîp cĐa cĨc khoộn ợỈ nởu ẽ trởn.
2.6 CĨch thục quộng cĨo (ph−Ũng thục tiỏn hÌnh
ớđu tiởn cỡng ty sỹ Ĩp dông mét chiỏn dẺch quộng cĨo ợố ngay cộ trong thêi gian ch−a cã ợèi thĐ cÓnh tranh, cĨc môc tiởu cỡng ty ợỈ ợật ra sỹ ợ−îc thùc hiơn nhanh hŨn, tèt hŨn so vắi cĨc ph−Ũng thục khĨc. ớờy lÌ chiỏn dẺch nhữm giắi thiơu sộn phẻm mắi (chiỏn dẺch khai tr−Ũng) nởn trong néi dung quộng cĨo phội mang ợđy ợĐ cĨc néi dung nh− sau:
- Giắi thiơu ợậc ợiốm cĐa xe mĨy th−Ũng hiơu Viơt Nam gạm cĨc chừ tiởu kü thuẹt thuéc nhãm bồn ợỦp, thuẹn lîị
- Giắi thiơu cỡng nghơ sộn xuÊt xe mĨy, nởu râ xuÊt xụ cĐa xe mĨy th−Ũng hiơu Viơt Nam.
- Nởu nởn lîi Ých cĐa xe th−Ũng hiơu Viơt Nam: téc ợé vÌ tiỏt kiơm.
- Thố hiơn mục ợé thoộ mỈn nhu cđu cĐa sộn phẻm: ợĨp ụng nhu cđu ợi lÓi cĐa mải tđng lắp nhờn dờn lao ợéng.
- Năi bẹt hÈnh ộnh biốu t−îng logo cĐa cỡng tỵ
- Giắi thiơu ợẺa chừ mÌ khĨch hÌng cã thố mua xe mĨy cĐa cỡng ty: xe cã bĨn ẽ tÊt cộ cĨc ợÓi lý cĐa cỡng ty trởn toÌn quèc.
Chiỏn dẺch nÌy chừ diÔn ra trong mét thêi gian khoộng hai tuđn trởn tÊt cộ cĨc ph−Ũng tiơn thỡng tin ợÓi chóng (b¾t ợđu tõ 15/12/2002).
Song song vắi chiỏn dẺch quộng cĨo, cỡng ty sö dông ph−Ũng thục quộng cĨo hÌng ngÌy liởn tôc bững cĨc ph−Ũng tiơn nh− Ĩp phÝch, tranh ộnh ợ−îc bè trÝ tÓi mét sè ợiốm cè ợẺnh nh− nhÌ mĨy, cöa hÌng, mét sè ợđu mèi giao thỡng quan trảng tÓi cĨc thÌnh phè lắn ẽ cộ ba miồn.
KILOBOOKS.COM
Sau chiỏn dẺch, cỡng ty sỹ giộm tđn suÊt quộng cĨo trởn cĨc ph−Ũng tiơn thỡng tin ợÓi chóng (TV, radio, bĨo chÝ...) xuèng nh−ng khỡng c¾t hÒn. Quộng cĨo vÉn ợ−îc tiỏp tôc vắi mẹt ợé xuÊt hiơn th−a hŨn trong mét ngÌy lÌm sao vÉn ợộm bộo nguyởn t¾c Ềlập ợi lập lÓi nhiồu lđnỂ nhữm tÓo Ên t−îng vÌ sù ghi nhắ sờu s¾c trong lßng khĨch hÌng.
2.7 Ph−Ũng tiơn quộng cĨọ
Cỡng ty sö dông cộ cĨc ph−Ũng tiơn truyồn thỡng lÉn cĨc lùc l−îng hç trî. TV vÌ bĨo chÝ sỹ ợ−îc sö dông lÌm hai ph−Ũng tiơn chĐ ợÓo trong chiỏn l−îc quộng cĨọ Quộng cĨo trởn hai ph−Ũng tiơn nÌy sỹ duy trÈ th−êng xuyởn chừ khĨc nhau ẽ mục ợé trong mçi giai ợoÓn. NgoÌi ra cĨc ph−Ũng tiơn khĨc khỡng thố thiỏu lÌ panỡ, Ĩp phÝch, tranh ộnh quộng cĨọ.. ớậc biơt catalogue sỹ ợ−îc duy trÈ th−êng xuyởn.
2.8 Lùa chản nhÌ quộng cĨọ
Hiơn nay cỡng ty cßn ợang nghiởn cụu viơc lùa chản cĨc nhÌ quộng cĨo trởn ba miồn ợÊt n−ắc lÌm quộng cĨo cho mÈnh. Cỡng ty sỹ cờn nh¾c thẹt kü bẽi chiỏn l−îc quộng cĨo cã thÌnh cỡng hay khỡng phô thuéc rÊt lắn vÌo bÌn tay ng−êi lÌm quộng cĨọ ThẺ tr−êng quộng cĨo Viơt Nam hiơn nay rÊt sỡi ợéng vÌ ợa dÓng. Cuèi nhƠng nÙm 1980 cộ n−ắc mắi chừ cã vÌi ba cỡng ty quộng cĨo nh−ng nay chừ riởng hai thÌnh phè HÌ Néi vÌ Hạ ChÝ Minh ợỈ cã gđn 100 doanh nghiơp lÌm quộng cĨọ NgoÌi ra cßn cã trởn 20 vÙn phßng ợÓi diơn cĐa cĨc cỡng ty quộng cĨo n−ắc ngoÌi, trong ợã cã ợĐ mật cỡng ty quộng cĨo ợa quèc gia, ợang tĨc ợéng, chi phèi rÊt mÓnh ợèi vắi thẺ tr−êng quộng cĨo Viơt Nam. ớụng tr−ắc nhiồu sù lùa chản nh− vẹy, cỡng ty cđn phội cã sù so sĨnh ợố quyỏt ợinh sỹ chản hỈng quộng cĨo trong n−ắc hay n−ắc ngoÌị
Chóng tỡi ợ−a ra cĨc tiởu chÝ lùa chản nhÌ quộng cĨo nh− sau:
- LÌ tă chục hay cỡng ty ợ−îc thÌnh lẹp theo ợóng qui ợẺnh phĨp luẹt cĐa NhÌ n−ắc Viơt Nam.