Chào bán sản phẩm ra thị trường

14 Xây dựng tuyến đường vào

3.2.5.3. Chào bán sản phẩm ra thị trường

Như đã nói đến ở phần đầu của luận văn, bất động sản du lịch nghỉ dưỡng có sự khác biệt ở chỗ có thể giao dịch trên thị trường và làm lợi cho người sở hữu nó. Các dự án hoặc được chào bán sau khi hoàn thiện hoặc kêu gọi người mua góp vốn trong các giai đoạn triển khai dự án. Các hoạt động được chủ đầu tư thực hiện như tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu, thường xuyên quảng bá hình ảnh trên các phương tiện thông tin đại chúng, tổ chức các buổi tham quan triển lãm mô hình của khu biệt thự,gửi thư mời trực tiếp... Và mô hình này được các chủ đầu tư đặt tên là “ Timeshare – mô hình kết hợp nghỉ dưỡng và đầu tư”, người sở hữu các căn biệt thự vẫn có thể cùng gia đình tận hưởng kỳ nghỉ vào một khoảng thời gian trong năm sau đó cho thuê vào thời gian còn lại. Chính bởi sự hấp dẫn khi kết hợp cả kỳ nghỉ

và tạo thêm thu nhập, mô hình này được rất nhiều người quan tâm.

Tính đến năm 2010, Đà Nẵng đã có tổng số 7 dự án căn hộ để bán với 1.400 căn và 6 dự án biệt thự với 527 căn. Giá bán biệt thự tại Đà Nẵng dao động trong khoảng 485.000 - 2.500.000 USD/căn. Các dự án hướng biển có giá cao hơn (một căn biệt thự diện tích 519 m2 với vị trí đắc địa hướng biển được chào bán với giá 2 triệu USD). Theo đánh giá của giới chuyên gia, thị trường bất động sản du lịch nghỉ dưỡng biển tại Đà Nẵng sôi động và hấp dẫn nhất cả nước.

Tuy nhiên có một điểm đáng chú ý là nếu so sánh với Phukhet, thiên đường nghỉ dưỡng Thái Lan, nơi mà mô hình Timeshare đã trở nên quen thuộc từ lâu, số lượng người mua bất động sản là người nước ngoài chiếm trên 80% thì tại Đà Nẵng nói riêng và Việt Nam nói chung con số này chỉ vỏn vẹn 15%. 85% còn lại là các nhà đầu tư trong nước chủ yếu từ Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Như vậy có thể nói sức hấp dẫn của bất động sản Đà Nẵng vẫn chưa thực sự mạnh, điều này đến từ việc giá cả so sánh còn quá cao, chính sách cho người mua vẫn chưa thực sự cởi mở...