Đây là công việc mà trong một hợp đồng gia công khi tiến hành công ty vẫ chưa thực sự chú trọng đầu tư và vẫn phụ thuộc khá nhiều vào đối tác đặt hàng gia công, việc này thực sự gây ảnh hưởng khá lớn cho công ty khi vấn đề nâng cao hiệu quả hoạt động gia công của công ty được đặt ra, chính xác rằng sẽ phát triển đi vào chiều sâu và không nên phát triển nhiều về chiều rộng trong quá trình gia công. Việc nghiên cứu thị trường và tiếp cận thị trường chính công đoạn thu thập thông tin quan trọng, trong bối cảnh kinh tế hiện nay việc nắm bắt them một thông tin có giá chính là tự tạo cho mình một cơ hội lớn để thu được lợi ích lớn, cụ thể khi chú trọng nghiên cứu thị trường sẽ làm cho công ty nắm vững và xử lý được những yêu cầu cụ thể của từng thị trường trong tổng thể chung. Một ví dụ cụ thể, khi nghiên cứu thông tin về thị trường, nắm bắt được giá cả chính xác và sự thay đổi trong thị hiếu của khách hàng tại thị trường công ty có hàng gia công sẽ giúp cho công ty có những biện pháp phù hợp ( dù là trước mắt) như đàm phán lại với
Chuyên đề thực tập GVHD: TS. Ngô Thị Tuyết Mai CN: Nguyễn Bích Ngọc
khách hàng để có mức giá gia công phù hượp nhất, chẳng hạn giá gia công mà đối tác đưa ra là 4,2 USD/ chiếc nhưng qua tìm hiểu thì thấy giá gia công phải cao hơn con số bạn hàng đưa ra, khi tiến hành đàm phán công ty đã thương lượng được mức giá hợp lý hơn là 4,5 USD/chiếc. Việc này tuy xét trong chi tiết một đơn vị hàng gia công thì con số chênh lệch 0,3 USD không phải là lớn nhưng trong một đơn hàng có số lượng hàng vạn chiếc thì công việc nghiên cứu thị trường thực sự đã mang lại cho công ty một khoản doanh thu lớn, đây cũng chính là một nhân tố tác động làm cho hiệu quả hoạt động gia công được nâng lên.
Bên cạnh đó, việc tiếp cận thị trường chính là mang về cho công ty những bạn hàng mới, những đơn đặt hàng có giá trị cao, do đó không thể không chú ý tới việc này. Khi từng đơn vị nhỏ trong ngành dệt may thực hiện tốt công việc này thì kéo theo sự phát triển của cả ngành dệtt may và con số mà ngành mang lại sẽ là những con số lớn hơn, không còn là những con số mang lại do hoạt động gia công đơn thuần nữa. Trong thực tế, Marketing thị trường đặc biệt quan trọng đối với sản phẩm dệt may do đặc điểm của nhóm hàng này là yêu cầu cao về sự phù hợp với các tiêu chuẩn xuất khẩu, truyền thống văn hoá, xu hướng thời trang... Nó còn đóng vai trò quan trọng hơn nữa trong các thị trường phi hạn ngạch luôn đòi hỏi sự nhạy bén, kịp thời của các nhà xuất khẩu.
Đã có nhiều Doanh nghiệp quan tâm tới vấn đề này nhưng các hoạt
động tìm hiểu thị trường thường vượt quá khả năng tài chính của các doanh nghiệp, nhất là các doanh nghiệp vừa và nhỏ như hầu hết các doanh nghiệp may. Hoạt động của các tổ chức xúc tiến thương mại như tổ chức các đoàn đi khảo sát
CN: Nguyễn Bích Ngọc
thị trường, tổ chức giới thiệu sản phẩm Việt Nam ở nước ngoài qua các hội chợ, triển lãm... cho các Doanh nghiệp là hết sức cần thiết.
Một kinh nghiệm của các Doanh nghiệp vừa và nhỏ của Trung Quốc
hay Thái Lan là cử nhân viên tiếp thị mang sản phẩm mẫu đi chào hàng trực tiếp với các Công ty nhập khẩu hàng dệt may. Để có bước đi này cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, tìm hiểu kỹ về hệ thống phân phối ở các nước nhập khẩu thông qua các phòng thương mại, các đại diện thương mại và một đội ngũ nhân viên tiếp thị giầu kinh nghiệm. Phương pháp tiếp thị thứ 2 cũng được nhiều Doanh nghiệp sử dụng là thuê nhân viên tiếp thị của các thị trường nhập khẩu dưới hình thức trả hoa hồng theo hợp đồng họ ký được.
Thành lập trung tâm thông tin ngành dệt may với các chức năng: thu thập, phân tích thông tin cho các Doanh nghiệp thành viên về xu thế mới, kiểu dáng, chất liệu vải, thời trang, tư liệu kỹ thuật mới và dự báo tình hình thị trường thế giới. Tổ chức hội thảo định kỳ, xuất bản các ấn phẩm chuyên môn và các dịch vụ tư vấn khác.