- Một số công trình do chủ đầu tư có sự sắp đặt trước do đó mặc dù giá dự
2.2.3. Ma trận SWOT của Công ty TNHH Giải pháp Phần mềm CMC
Sử dụng ma trận SWOT nhằm tạo ra các phối hợp logic giữa các mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội, nguy cơ của Công ty TNHH Giải pháp Phần mềm CMC. Mục đích của sự phối hợp này là để đề ra các biện pháp đúng đắn nhằm phát huy mặt mạnh, hạn chế mặt yếu, dụng cơ hội tận, tránh và đối phó với nguy cơ.
Trong mỗi ô phối hợp không chỉ xét đến các yếu tố ghi trong ô mà phải xét đến các yếu tố khác.
Việc phân tích ma trận SWOT sẽ giúp cho Công ty TNHH Giải pháp Phần mềm CMC đưa ra các đối sách hợp lý hơn trong nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu.
Đối với Công ty TNHH Giải pháp Phần mềm CMC ma trận SWOT có thể được trình bày tóm tắt như sau:
Biểu 6 : Ma trận SWOT của Công ty TNHH Giải pháp Phần mềm CMC
Ma trận SWOT Cơ hội (O) Thách thức (T)
- Môi trường đầu tư ổn định, nhu cầu đưa các phần mềm vào công tác quản lý ngày càng nâng cao giúp cho việc quản lý ngày càng đơn giản và gọn nhẹ.
- Khả năng tiếp cận thông tin về các gói thầu được cải tiến, do vậy cơ hội nhận thầu được tăng lên.
- Tính cạnh tranh ngày càng tăng cao do số lượng Công ty với kỹ thuật công nghệ đơn giản chiếm tỷ lệ chủ yếu trong hệ thống doanh nghiệp.
- Sự khủng hoảng kinh tế, thị trường giá cả luôn luôn biến động mạnh gây ảnh hưởng lớn tới công tác tính giá dự thầu của Công ty.
- Yêu cầu chất lượng của chủ đầu tư về kỹ thuật ngày càng cao.
- Sản phẩm của Công ty khá đa dạng: có sản phẩm phần mềm về quản lý thư viện, phần mềm quản lý đào tạo,…
- Có đội ngũ nhân viên kinh doanh được đào tạo bài bản, chuyên viên về lập trình có trình độ kỹ thuật cao.
- Công ty đã hoạt động 15 năm trong lĩnh vực kinh doanh phần mềm.
- Có tỷ lệ thắng thầu cao. - Tình hình tài chính của - - Công ty ổn định: doanh thu năm sau tăng hơn năm trước, các tỷ lệ an toàn về vốn ở mức khá cao.
- Phát huy điểm mạnh hiện có, tận dụng các cơ hội mà thị trường cho pháp, tiếp cận các dự án, cải thiện sức mạnh trong đấu thầu mạnh mẽ của Công ty. Đa dạng hoá nhiều lĩnh vực dự thầu. - Sử dụng những điểm mạnh của mình để hạn chế bớt các thách thức, tránh được các rủi ro không đáng có. - Trong những trường hợp xét thấy của Công ty chưa bằng đối thủ khác, nhưng kiểm soát các nguồn lực có thể đáp ứng được thì nên nhận những công trình có độ rủi ro cao.
Điểm yếu (W) W/O W/T
- Khả năng đa dạng hóa các công trình dự thầy đang còn hạn chế.
- Doanh thu hằng năm đạt ở mức khá cao nhưng những khoản khấu trừ doanh thu lại chiếm tỷ lệ khá lớn.
- Xem xét chú ý đến công tác ra quyết định dự thầu, phù hợp với điều kiện hiện tại của Công ty, mà vẫn không bỏ qua cơ hội đầu tư.
- Nâng cao uy tín, năng lực máy móc thiết bị, để hạn chế điểm yếu, tạo mối quan hệ tốt với các chủ đầu tư, đối tác để có sự hỗ trợ cần thiết trong quá trình dự thầu.
- Tránh tập trung vào những lĩnh vực mà không phải thế mạnh của Công ty.