- Về địa bàn hoạt động: địa bàn hoạt động của công ty là khu vực Hà Nội Đây là khu vực có nền kinh tế phát triển với mức tăng trưởng bình quân cao Và cũng là một trong
4.3.3.Chính sách phân phố
c, Nguyên nhân
4.3.3.Chính sách phân phố
Sản phẩm của công ty được phân phối qua kênh trực tiếp đến khách hàng thông qua các hợp đồng cung ứng được ký kết. Các đơn đặt hàng được ký kết thông qua đội ngũ nhân viên tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm qua fax, qua điện thoại hoặc qua đơn đặt hàng trực tiếp của khách hàng tại công ty. Mặc dù vậy, hệ thống này cần được nâng cao do đội ngũ nhân viên thiếu trình độ kỹ thuật về sản phẩm để có thể tư vấn cho khách hàng tại chỗ giúp họ lựa chọn được đúng sản phẩm theo yêu cầu. Bởi vậy để sử dụng hiệu quả kênh phân phối hiện tại của công ty thì công ty cần thực hiện một số biện pháp sau:
- Tích cực chủ động liên hệ với khách hàng có nhu cầu, để từ đó có các kế hoạch đáp ứng để có được các hợp đồng cung ứng dài hạn.
- Thường xuyên liên lạc với khách hàng để nắm bắt nhu cầu của họ để có biện pháp đáp ứng tốt hơn và thực hiện phân phối tốt hơn.
- Lập một danh mục các khách hàng, các đơn vị có nhu cầu hiện tại và tiềm năng để có biện pháp tiếp cận, chào hàng thiết lập mối quan hệ làm ăn mới.
- Mở website riêng của công ty để các khách hàng có thể tiếp cận được các thông tin về sản phẩm cũng như công ty tốt nhất và thực hiện việc đặt hàng nhanh nhất có thể.
- Khuyến khích đội ngũ bán hàng của công ty nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thông qua các chính sách hưởng lương và hoa hồng thỏa đáng. Công ty nên thực hiện chính sách hoa hồng theo lũy tiến, tức là bán được nhiều hàng thì tỷ lệ hoa hồng càng cao. Công ty cũng cần đẩy mạnh hoạt động của các cửa hàng giới thiệu sản phẩm bằng cách hỗ trợ ngân sách, hỗ trợ quảng cáo.
- Mở rộng mạng lưới kho bãi, cũng như đầu tư thêm phương tiện vận tải để có thể chủ động đáp ứng khi khách hàng yêu cầu mà không bị ràng buộc bởi việc thuê ngoài.