- Về địa bàn hoạt động: địa bàn hoạt động của công ty là khu vực Hà Nội Đây là khu vực có nền kinh tế phát triển với mức tăng trưởng bình quân cao Và cũng là một trong
c, Nguyên nhân
4.3.2. Chính sách giá
Giá cả là yếu tố thứ hai được công ty coi trọng và là công cụ cạnh tranh chính của công ty hiện nay. Tuy nhiên hiện nay công ty đang áp dụng chính sách định giá theo chi phí kết hợp với sự thay đổi của giá thị trường. Khách hàng chủ yếu là khách quen, có quan hệ hợp tác lâu dài nên giá càng thấp càng tốt. Chỉ có mức giá hợp lý mới có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác và thu hút thêm khách hàng cũng như tạo thương hiệu cho công ty. Bởi vậy để đáp ứng được mức giá mà khách hàng mong đợi, công ty cần xây dựng được mô hình định giá hợp lý. Em mạnh dạn đưa ra mô hình định giá cho công ty như sau:
Hình 4.1: Quy trình định giá Xác định giá thành sản phẩm Xác định giá dự kiến Điều chỉnh giá và ấn định mức giá cuối cùng Giá trị cảm nhận Môi trường
Trong đó:
Giá dự kiến = chi phí cho 1 đơn vị sản phẩm + lãi dự kiến
Môi trường tác động rất lớn vào quá trình định giá của công ty cũng như giá trị cảm nhận của khách hàng về sản phẩm có đáp ứng đúng chất lượng mà họ yêu cầu tương thích với số tiền mà họ bỏ ra hay không. Để từ đó có phương hướng điều chỉnh giá một cách hợp lý và ấn định mức giá cuối cùng.
- Thực hiện các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản hợp lý cho từng đối tượng khách hàng và từng đoạn thị trường khác nhau. Như các hình thức chiết giá đối với các khách hàng thanh toán bằng tiền mặt và thanh toán nhanh, bớt giá. Định giá khuyến mại cho khách hàng vào những đợt kỷ niệm như ngày thành lập công ty.
- Để có thể định giá hợp lý cho các khách hàng với giá cả phải chăng mà chất lượng đảm bảo. Thỏa mãn cả nhu cầu của khách hàng cũng như lợi nhuận mục tiêu của công ty đề ra thì công ty phải thực hiện một số phương pháp sau:
+ Giảm giá thành sản phẩm bằng cách tìm các nguồn cung rẻ với chất lượng tương đương mà gần để giảm bớt chi phí mua hàng cũng như chi phí vận chuyển.
+ Thực hiện nghiên cứu thị trường, ước lượng quy mô thị trường hợp lý từ nhu cầu tiềm năng đến nhu cầu có khả năng thanh toán của khách hàng.