6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2.4Giải pháp về phát triển thị trƣờng, kênh bán hàng và kênh phân phối sản phẩm
phẩm
Hệ thống kênh phân phối chủ yếu của công ty đó là: kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp. Do đó cần phải tích cực chủ động liên hệ trực tiếp với các văn phòng,nhà hàng, các đại lý, cửa hàng… và các tổ chức có nhu cầu và có khả năng mua sản phẩm của công ty. Để làm tốt điều này, công ty cần lập thành một kế hoạch cụ thể để tiến hành khai thác và mở rộng thị trƣờng một cách có quy mô và phù hợp nhất.
Đối với một số khách hàng lớn có quan hệ lâu dài với công ty , công ty cần thiết lập một mối quan hệ mật thiết với họ thông qua các ƣu đãi nhƣ hình thức thanh toán, vận chuyển tới tận nơi…công ty cũng cần lập một danh sách các khách hàng lớn, quan hệ thƣờng xuyên để có những ƣu đãi đặc biệt.
Việc đẩy mạnh tiêu thụ trực tiếp, sử dụng có hiệu quả kênh phân phối trực tiếp là biện pháp quan trọng với công ty trong việc nâng cao năng lƣc tiêu thụ, khai thác tối đa thị trƣờng và tiếp thu đƣợc tốt nhất ý kiến phản hồi của khách hàng về hoạt động kinh doanh của công ty.
Hệ thống lại mạng lƣới tiêu thụ, đánh giá hiệu quả hoạt động của các đại lý cùng với khách hàng khả năng tài chính, năng lực phân phối để có sự sắp xếp điều chỉnh và cơ cấu lại hệ thống đại lý cho phù hợp.
Tăng cƣờng các biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ các hoạt động của đại lý nhằm đảm bảo họ thực hiện tốt các cam kết với công ty .
Phân phối một cách linh hoạt, trong đó cần phải đa dạng hoá các hình thức thanh toán.
3.3 CÁC KIẾN NGHỊ NHẰM HẠN CHẾ ẢNH HƢỞNG CỦA LẠM PHÁT ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY.
Dƣới đây là một số kiến nghị của tác giả đƣa ra nhằm hạn chế ảnh hƣởng của lạm phát đến hoạt động kinh doanh của ngànhkinh doanh hoạt động phân phối nói chung và với Công ty TNHH Hải Minh Hà Nội nói riêng.