D. Hiệu quả xã hội của phát triển thương mại sản phẩm thạch
A. Tăng cường công tác nghiên cứu và dự báo thị trường
Hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường mang nhiều ý nghĩa quan trọng đối với một doanh nghiệp. Nó cung cấp cho các doanh nghiệp những thông tin cần thiết về nhu cầu của thị trường, là cơ sở để doanh nghiệp đưa ra các kế hoạch phát triển thương mại sản phẩm cho công ty mình.Hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường trong thời gian tới cần đảm bảo thực hiện tốt các yêu cầu sau:
- Xác định rõ đối tượng khách hàng của mình trong hiện tại và tương lai, xác định nên tập trung vào đối tượng khách hàng nào để có kế hoạch phù hợp đáp ứng nhu cầu của tập khách hàng đó. Nếu đối tượng khách hàng có thu nhập cao thì nên tập trung vào cải tiến chất lượng sản phẩm, nâng cao giá trị cá nhân cho khách hàng. Nếu đối tượng khách hàng có thu nhập thấp thì nên đưa ra các giải pháp tập trung sao cho giảm giá thành sản phẩm…
- Xác định rõ đối thủ cạnh tranh của mình là ai? Mình có lợi thế gì so với họ để phát huy các lợi thế đó, chiếm lĩnh thị phần tiêu thụ sản phẩm. Đồng thời cũng phải thấy được mình có gì yếu kém hơn so với đối thủ ccạnh tranh để có thể khắc phục những hạn chế đó và học tập những điểm tốt ở đối thủ, khai thác tốt các lợi thế từ đối thủ.
- Dự báo chính xác sự biến động của giá cả thị trường của sản phẩm, sự biến động này có tác động như thế nào đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, công ty sẽ phản ứng lại như thế nào nếu có những biến động tương tự xảy ra để có hiệu quả cao nhất.
- Dựa vào các mô hình, các phần mềm kinh tế lượng để dự báo nhu cầu sử dụng sản phẩm của công ty mình để có kế hoạch mua nguyên liệu đầu vào cho hợp lý, đảm bảo đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng mà không để tồn đọng hàng quá nhiều vào cuối năm
Để thực hiện tốt công tác nghiên cứu và dự báo thị trường gắn với thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thạch trên thị trường hiện nay, em có một số đề xuất với công ty Vietfoods như sau:
Thứ nhất, tăng cường đào tạo và nâng cao trình độ của phòng marketing để đảm
bảo công tác nghiên cứu thị trường, tuyển dụng thêm nhân viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại để chủ động tìm khách hàng, tìm hiểu về uy tín, khả năng tài chính và những ưu thế của khách hàng để có thể xác định các mối quan hệ lâu dài. Đồng thời, bộ phận này cũng sẽ tìm hiểu thêm về đối thủ cạnh tranh của mình để tìm ra những yếu kém của mình. Bộ phận này sẽ giúp công ty có thể xây dựng những kế hoạch phù hợp đáp ứng nhu cầu khách hàng hiện có của mình và tìm thêm những đối tượng khách hàng tiềm năng nâng cao doanh thu của công ty. Bên cạnh đó, dựa trên những kết quả tìm hiểu thị trường của bộ phận này công ty sẽ khắc phục hạn chế của mình so với đối thủ cạnh tranh, nâng cao thị phần của mình.
Thứ hai, xây dựng quy trình thu thập, xử lý và phân tích thông tin chặt chẽ và đầy
đủ, đảm bảo các yêu cầu đặt ra
Thứ ba, thường xuyên kiểm tra, đánh giá chất lượng công tác nghiên cứu, dự báo
thị trường để có những điều chỉnh kịp thời khi có những sai lầm. Khi các thông tin đưa ra là chính xác thì có thể sử dụng những kết quả đó vào xây dựng kế hoạch cho công ty.