- Trong đó: Chi phí lãi vay 23 5.000.000 1.345
9 Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 700.80.475 68.678
3.2.2.2 Về Vấn đề tiêu thụ hàng hóa.
* Việc chiết khấu thương mại :
Để thúc đẩy việc thanh toán của khách hàng, Công ty nên có chính sách thanh toán cụ thể. Nếu khách hàng thanh toán ngay hoặc thanh toán trước thời hạn thì sẽ được hưởng chiết khấu, nếu thanh toán chậm thì phải chịu lãi suất của khoản nợ quá hạn.
Công ty cần tiến hành chiết khấu thương mại với khách hàng mua hàng với số lượng lớn. Kế toán tiêu thụ sử dụng TK 521 – Chiết khấu thương mại. Khi phát sinh các khoản chiết khấu thương mại, hạch toán như sau :
Nợ TK 521 Nợ TK 33311
Có TK 131 (Chi tiết khách hàng)
Cuối tháng kế toán tiến hành kết chuyển giảm trừ doanh thu này sang TK511 để xác định doanh thu thuần.
Trong môi trường cạnh tranh mạnh mẽ như hiện nay việc chiết khấu thương mại là hợp lý để kích thích người mua hàng với khối lượng lớn nhất. Chiết khấu thương mại là một khoản giảm trừ doanh thu nhưng áp dụng chiết khấu thương mại
lại nhằm mục đích kích thích người mua hàng với khối lượng lớn. Xét về tổng thể khi chính sách chiết khấu thương mại phát huy tác dụng thì doanh thu lại càng tăng cao.
* Về công tác bán hàng :
Thứ nhất, Công ty cần đặt các văn phòng đại diện hoặc mở các đại lý của mình rộng khắp nơi nhưng phải chú ý tới việc chào hàng, gửi mẫu hàng kèm theo báo giá để khách hàng có thể dễ dàng nghiên cứu và chủ động ký kết hợp đồng kinh tế.
Thứ hai,Công ty nên đẩy mạnh hơn nữa khâu tiếp thị, nhằm đẩy mạnh khâu bán hàng để tăng doanh thu. Công ty nên tiếp thị sản phẩm của mình bằng nhiều hình thức như quảng cáo các mặt hàng giấy, hóa chất dùng cho giấy, thiết bị máy móc bằng nhiều hình thức như : Internet, triển lãm bán hàng tại hội chợ, ký gửi các mặt hàng giấy của công ty bán tại Siêu thị, nhà sách...
KẾT LUẬN
Hiện nay, đứng trước tình hình nền kinh tế hội nhập đã tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nước ta có nhiều cơ hội hợp tác kinh doanh. Mặt khác nó cũng tạo ra nhiều thách thức mới với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Điều này đã đặt các doanh nghiệp trong nước trước vấn đề là làm sao tạo ra được nhiều lợi nhuận và giải quyết được càng nhiều công ăn việc làm cho người lao động càng tốt. Bên cạnh đó sản phẩm của mình phải thể hiện được sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.
Công ty TNHH Công Trường cũng như những doanh nghiệp khác lấy doanh thu bù đắp chi phí sao cho có lãi. Muốn quản lý kinh tế tốt và kinh doanh có hiệu quả công ty phải thường xuyên phân tích tình hình thực hiện doanh thu của mình qua mỗi kỳ kinh doanh để tìm ra các biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng. Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng vì doanh thu chính là cơ sở để xác định số thuế phải nộp cho Ngân sách Nhà nước, là khoản để bù đắp vốn kinh doanh và chi phí phát sinh trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp, lợi nhuận của doanh nghiệp cũng được xác định từ doanh thu… Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, qua đó định hướng sự phát triển kinh doanh trong tương lai. Ngoài ra, doanh thu là yếu tố khẳng định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp trên thương trường. Do đó việc xác định kết quả kinh doanh là căn cứ phân tích để tìm ra nguyên nhân của sự tăng, giảm doanh thu trong các kỳ kinh doanh là rất quan trọng.
Công ty TNHH Công Trường đang nổ lực hết mình để tạo ra uy tín và chất lượng đối với khách hàng, phấn đấu đưa sản phẩm của công ty trở thành thương hiệu có tiếng trên thị trường.
Em mong rằng với sự nổ lực không ngừng của đội ngũ kế toán nói riêng và toàn thể công ty nói chung sẽ giúp cho công ty đạt hiệu quả cao hơn và phát triển bền vững hơn nữa.
Sau một thời gian nghiên cứu và thực tập tại Công ty TNHH Công Trường, được sự giúp đỡ tận tình của giảng viên – Nguyễn Khánh Dương và các cô chú, anh chị trong phòng Tài chính kế toán em đã hoàn thành chuyên đề thực tập tốt
nghiệp của mình với đề tài: “Kế toán doanh thu - chi phí và xác định kết quả kinh doanh ”.
Do hiểu biết còn hạn chế nên bài viết của em còn rất nhiều sai sót. Em rất mong có sự tham gia góp ý của thầy cô để chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em được hoàn thiện hơn.