Mục đích của quảng cáo là thu hút, lôi cuốn khách hàng bằng các biện pháp giới thiệu, truyền tin thích hợp. Quảng cáo vừa đi trước, vừa tiến hành đồng thời với hoạt động bán hàng.
Đối tượng của quảng cáo có thể là doanh nghiệp (quảng cáo doanh nghiệp), có thể là sản phẩm (quảng cáo sản phẩm). Cả hai loại đối tượng trên đều cần được quảng cáo và có sự tác động hỗ trợ nhau. Ngân sách dành cho quảng cáo phải được xác định theo các phương pháp thích hợp: theo tỷ lệ cố định trên doanh thu của kỳ đã qua, theo các tỷ lệ không cố định thậm chí có khả năng tỷ lệ dành cho quảng cáo tăng khi doanh thu giảm, theo mục tiêu quảng cáo...
Các phương tiện quảng cáo rất đa dạng, phong phú nên phải xuất phát từ đặc điểm sản phẩm mình lựa chọn và kết hợp các phương tiện khác nhau
như báo chí, áp phích, phát thanh, vô tuyến, phim ảnh, hội chợ triển lãm...Tùy từng loại phương tiện quảng cáo đặt ra vấn đề lựa chọn địa điểm và thời điểm quảng cáo thích hợp: địa điểm đặt áp phích, thời điểm quảng cáo qua phát thanh , vô tuyến truyền hình...
Quảng cáo phải đạt được các yêu cầu sau: dung lượng quảng cáo phải cao, tính nghệ thuật cao nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng và thông tin phải đảm bảo độ tin cậy. Thông thường tác dụng của quảng cáo không thể hiện tức thời ở thời điểm quảng cáo mà kéo dài theo thời gian, kể cả khi hoạt động quảng cáo đã kết thúc. Vì vậy, các quan điểm khác nhau về đánh giá hiệu quả của hoạt động quảng cáo chủ yếu liên quan đến vấn đề xác định kết quả mà hoạt động quảng cáo đem lại. Tiến hành hoạt động quảng cáo phát sinh chi phí rất lớn nên xác định chi phí phát sinh cho hoạt động quảng cáo cũng là một vấn đề quan trọng cần chú ý. Tuy nhiên, doanh nghiệp phải coi chi phí quảng cáo thông tin về sản phẩm là một khoản đầu tư, không thể đổi lại lợi ích ngay tức khắc mà có tác dụng tích cực với hoạt động của doanh nghiệp về lâu dài.