Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần Fumak liên doanh Việt Nam – Nhật Bản có 4 khu vực chính:
- Khu vực 2: Bắc Ninh, Bắc Giang, Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Thái Nguyên, Hải Dương, Hải Phòng, Hưng Yên, Nam Định, Hà Nam, Thái Bình, Ninh Bình, Hòa Bình.
- Khu vực 3: Lạng Sơn, Bắc Cạn, Quảng Ninh, Tuyên Quang, Yên Bái, Thanh Hóa.
- Khu vực 4: Hà Giang, Cao Bằng, Lào Cai, Sâp, Sơn La, Nghệ An. - Khu vực 1 là khu vực có số lượng mặt hàng được tiêu thụ nhiều nhất.
a. Số lượng nhóm hàng tiêu thụ của công ty tại khu vực 1 : Bảng 3: Nhóm hàng tiêu thụ tại khu vực 1 của công ty
Đơn vị : bộ Nhóm hàng Năm 2010 Năm 2011 Mức tăng trưởng
Tuyệt đối (+/-) Tương đối (%)
146 – Máy NL FM01 – chân ke 697 753 56 108.03
180 – Máy lọc nước 8 9 1 112.5
187 – Máy NL F02 – chân u 92 94 2 102.17
188 – Máy NL FM03 – hợp kim 2 2 0 100.00
Nhìn vào bảng nhóm hàng tiêu thụ tại khu vực 1, ta thấy, nhóm hàng 146 – Máy NL FM 01- chân ke đạt số lượng tiêu thụ nhiều nhất là 753 bộ vào năm 2011, tăng 56 bộ so với năm 2010, tương ứng với 108.03%. Nhóm hàng 187 – Máy NL F02- chân u đạt số lượng tiêu thụ lớn thứ hai với 94 bộ năm 2011, tăng 2 bộ sơ với năm 2010, tương ứng với 102.17%. Nhóm hàng 180 – Máy lọc nước chỉ tăng được 1 bộ so với năm 2010 và nhóm hàng 188 – Máy NL FM03 – hợp kim thì không bán được bộ nào.
b. Số lượng nhóm hàng tiêu thụ của công ty tạo khu vực 2 Bảng 4: Nhóm hàng tiêu thụ tại khu vực 2 của công ty
Đơn vị: bộ Nhóm hàng Năm 2010 Năm 2011 Mức tăng trưởng
Tuyệt đối (+/-) Tương đối (%)
146 – Máy NL FM01 – chân ke 385 400 15 103.89
180 – Máy lọc nước 5 5 0 100.00
187 – Máy NL F02 – chân u 80 87 7 108.75
188 – Máy NL FM03 – hợp kim 1 1 0 100.00
Tổng số lượng tiêu thụ 471 493 22 104.67
Nguồn: Phòng kinh doanh Biểu đồ 4:
Nhìn vào bảng nhóm hàng tiêu thụ khu vực 2, ta thấy giống như khu vực 1, số lượng tiêu thụ của nhóm hàng 146 – Máy NL FM01- chân ke lớn
nhất là 400 bộ vào năm 2011, tăng 15 bộ so với năm 2010, tương ứng với 103.89%. Nhóm hàng 187 – Máy NL F02 – Chân u đạt số lượng lớn thứ hai với 87 bộ năm 2011, tăng 7 bộ so với năm 2010, tương ứng với 108.75%. Hai nhóm hàng 180 – Máy lọc nước và 188 – Máy NL FM03 – Hợp kim không tăng.
c. Số lượng nhóm hàng tiêu thụ của công ty tại khu vực 3: Bảng 5: Nhóm hàng tiêu thụ khu vực 3 của công ty
Đơn vị: bộ Nhóm hàng Năm 2010 Năm 2011 Mức tăng trưởng
Tuyệt đối (+/-) Tương đối (%)
146 – Máy NL FM01 – chân ke 293 302 9 103.07
180 – Máy lọc nước 2 3 1 150.00
187 – Máy NL F02 – chân u 78 80 2 102.56
188 – Máy NL FM03 – hợp kim 0 0 0 0
Tổng số lượng tiêu thụ 373 385 12 103.22
Biểu đồ 5:
Nhìn vào bảng số lượng hàng bán tại khu vực 3,ta thấy nhóm hàng 146 – Máy NL FM01 – Chân ke vẫn tiếp tục là mặt hàng bán chạy nhất với doanh số là 293 bộ năm 2010 và 302 bộ năm 2011, tăng 103.07%. Nhóm hàng 180 – Máy lọc nước chỉ tăng được 1 bộ, trong khi đó nhóm hàng 187 – Máy NL F02 – chân u bán được 80 bộ năm 2011, tăng 2 bộ so với năm 2010, tương ứng với 102.56%, còn nhóm hàng 188 – Máy NL FM03 – hợp kim không bán được bộ nào.
d. Số lượng nhóm hàng tiêu thụ của công ty tại khu vực 4: Bảng 6: Nhóm hàng tiêu thụ khu vực 4 của công ty
Đơn vị: bộ Nhóm hàng Năm 2010 Năm 2011 Mức tăng trưởng
Tuyệt đối (+/-) Tương đối (%)
146 – Máy NL FM01 – chân ke 199 209 10 105.03
180 – Máy lọc nước 1 1 0 100.00
187 – Máy NL F02 – chân u 3 4 1 133.33
188 – Máy NL FM03 – hợp kim 0 0 0 0
Tổng số lượng tiêu thụ 203 214 11 105.42
Nguồn: Phòng kinh doanh Biểu đồ 6:
Nhìn vào bảng số lượng hàng bán được tại khu vực 4, ta thấy, như 3 khu vực trên, 146 – Máy NL FM01 – Chân ke tiếp tục là nhóm hàng có số lượng tiêu thụ dẫn đầu với doanh số 209 bộ năm 2011, tăng 10 bộ so với năm 2010, tương ứng với 105.03%, ba nhóm hàng còn lại là 180 – máy lọc nước, 187 – máy NL F2 – chân u và 188 – máy NL FM03 – Hợp kim hầu như không tiêu thụ được hoặc tiêu thụ rất ít ở khu vực này.
Qua các bảng doanh số tiêu thụ ở các vùng, chúng ta phần nào nắm được các mặt hàng tiềm năng, có khả năng chiếm lĩnh thị trường ở từng khu vực, qua đó, chúng ta có thể đưa ra các điều chỉnh phù hợp trong quyết định nhập khẩu thiết bị và phụ kiện nào, tập trung bán nhóm hàng nào và ở khu vực nào để đạt hiệu quả cao nhất.