Công ty áp dụng một số biện pháp sau:
- Tổ chức gặp gỡ, trao đổi, giới thiệu sản phẩm, hướng dẫn sử dụng sản phẩm cho khách hàng.
Ngoài ra, để đẩy mạnh tiêu thụ và tăng lợi nhuận cho Nhà phân phối máy nước nóng năng lượng mặt trời Fumak, công ty đã có chính sách thưởng cho các Nhà phân phối như sau (chính sách áp dụng trong năm 2012):
Bảng 10: Chính sách thưởng cho Nhà phân phối trong năm 2012
Giá trị số lượng hàng nhập Quà tặng
400.000.000 VND 2 chỉ vàng SJC 600.000.000 VND 3 chỉ vàng SJC 800.000.000 VND 5 chỉ vàng SJC 1.000.000.000 VND 6 chỉ vàng SJC 1.330.000.000 VND 8 chỉ vàng SJC 1.660.000.000 VND 10 chỉ vàng SJC 2.000.000.000 VND 12 chỉ vàng SJC 2.330.000.000 VND 14 chỉ vàng SJC 2.660.000.000 VND 16 chỉ vàng SJC 3.000.000.000 VND 18 chỉ vàng SJC 3.330.000.000 VND 23 chỉ vàng SJC 3.660.000.000 VND 25 chỉ vàng SJC 4.000.000.000 VND 28 chỉ vàng SJC
Điều khoản phụ
+ Nếu Nhà phân phối thành toán tiền chậm 03 ngày theo thời gian quy định (ngày 31/12/2012). Công ty có quyền cắt 25% phần thưởng Nhà phân phối.
+ Nếu Nhà phân phối thanh toán tiền chậm 05 ngày theo thời gian quy định (ngày 31/12/2012) Công ty có quyền cắt 50% phần thưởng Nhà phân phối.
+ Nếu Nhà phân phối thanh toán tiền chậm 10 ngày theo thời gian quy định (ngày 31/12/2012) Công ty có quyền cắt 100% phần thưởng Nhà phân phối.
Thời gian áp dụng từ 1/02/2012 đến ngày 31/12/2012.
Ngoài chính sách thưởng cho các Nhà phân phối, công ty còn có chính sách thưởng cho các khách hàng khi mua hàng như nhân dịp xuân Nhâm Thìn 2012, công ty thưởng cho các khách hàng mua máy nước nóng năng lượng mặt trời Fumak 50.000VND/ bộ trong thời hạn từ 1/02/2012 đến 15/2/2012.