1- Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
3.2.6. Phát triển hệ thống cửa hàng
Để phân phối sản phảm hàng hóa tới tay người tiêu dùng thì thể sử dụng cả 2 kênh phân phối, mà hiện tại Công ty đang sử dụng cả 2 kênh này. Từ những năm trước 2005 Công ty sử dụng duy nhất 1 kênh đó là kênh phân phối trực tiếp, hàng hóa được phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng thông qua 2 cửa hàng của Công ty, tuy vậy những năm gần đây Công ty chỉ quan tâm tới việc phát triển kênh phân phối gián tiếp mà chưa có sự đầu tư thích đáng cho kênh phân phối trực tiếp, trong khi kênh này lại có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với Công ty. Do đó một yêu cầu cấp thiết là phải hoàn thiện và phát triển hơn nữa kênh phân phối trực tiếp của Công ty, nâng cao vai trò của kênh phân phối này đối với hoạt động kinh doanh của Công ty. Để phát triển hệ thống kênh phân phối này Công ty có thể thực hiện các giải pháp sau cụ thể sau:
- Mở rộng phạm vi bao phủ của hệ thống các cửa hàng: bằng việc đầu tư mới vào việc xây dựng cửa hàng Công ty có thể mở rộng phạm vi bao phủ của
hệ thống cửa hàng. Thay vì việc mở rộng kênh phân phối gián tiếp thì Công ty có thể mở rộng kênh trực tiếp, như vậy kênh phân phói của Công ty vừa được mở rộng mà hệ thống này lại dễ quản lý hơn nhiều so với hệ thống gián tiếp. Tuy vậy để làm được điều này Công ty cũng sẽ gặp phải không ít khó khăn mà cụ thể là từ 3 nguồn chính, đó là
+ Khó khăn về tài chính: để xây dựng mới được một cửa hàng thì Công ty cần rất nhiều tiền (tối thiểu 600 triệu đồng)
+ Khó khăn về nhân lực: để quản lý một cửa hàng Công ty cần một lao động có trình độ và đã có kinh nghiệm trong quản lý, hiện tại trong Công ty chưa có.
+ Khó khăn về quản trị: công việc quản trị của ban giám đốc sẽ nhiều lên đòi hỏi giám đốc Công ty phải tự nâng cao trình độ bản thân.
- Xây dựng hệ thống cửa hàng cấp 2: trên địa bàn huyện Phù Ninh vốn là thị trường truyền thống của Công ty, Công ty có thể xây dựng mọt hệ thống các cửa hàng ở từng xã nhằm mang sản phẩm của Công ty đến gần với người tiêu dùng hơn. Do là thị trường truyền thống và phạm vi địa lý không lớn đồng thời vì là cửa hàng tại xã nên đầu tư ban đầu không lớn, chỉ 200 triệu dồng cho một cửa hàng nên Công ty hoàn toàn có khả năng thực hiện được.
KẾT LUẬN
Trong cơ chế thị trường, cùng với sự hội nhập của nền kinh tế toàn cầu, mỗi doanh nghiệp đều phải tự chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình cho dù đấy là loại hình doanh nghiệp nào. Để có thể thành công trên thương trường cần phải có rất nhiều yếu tố, không chỉ có sản phẩm dịch vụ tốt mà cái rất quan trọng là Công ty cần phải xây dựng cho mình một hệ thống kênh phân phối có thể kiểm soát cũng như hoạt động có hiệu quả thì mới có thể tồn tại và phát triển được. Nếu như chúng ta xây dựng và tổ chức tốt hệ thống phân phối của mình thì đấy là một lợi thế cạnh tranh, đem đến hiệu quả trong tiêu thụ sản phẩm và quảng bá thương hiệu của Công ty.
Như vậy, vai trò của hệ thống kênh phân phối là rất quan trọng để Công ty có thể tồn tại và phát triển bền vững.
Sau một thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Xây dựng và Vật tư thiết bị (Mesco), tìm hiểu hoạt động kinh doanh của công ty cũng như trực tiếp tham gia làm việc cùng các anh chị trong Công ty, em đã nắm được những vấn dề cốt lõi trong công tác xây dựng và quản trị hệ thống phân phối của công ty. Kết hợp với những gì đã được học tập trên ghế nhà trường, em đã hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp. Kết hợp định hướng của Công ty với kiến thức của mình, em đã mạnh dạn đưa ra những biện pháp nhằm hoàn thiện và phát triển hơn hệ thống kênh phân phối của Công ty với mong muốn góp một phần sức lực cho sự phát triển của Công ty.
Với thời gian và kiến thức còn hạn chế, báo cáo tổng hợp này sẽ không thể tránh khỏi những thiếu sót. Do vậy em mong nhận được sự giúp đỡ và đóng góp ý kiến của quý thầy cô để chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em được hoàn thiện hơn.
Qua đây một lần nữa em xin được gửi lời cảm ơn chân thành tới Cô Nguyễn Thu Thủy, cô đã tận tình hướng dẫn em trong quá trình hoàn thành đề tài, em cũng xin chân thành cảm ơn ban giám đốc cùng toàn thể cán bộ công nhân viên công ty Cổ phần Xây dựng và Vật tư thiết bị (Mesco), đã hết sức giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. GS.TS Nguyễn Thành Độ - PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền (đồng chủ biên): Giáo trình Quản trị kinh doanh, NXB Đại học kinh tế quốc dân Hà Nội 2007
2. Trần Minh Đạo: Giáo trình Marketing căn bản, NXB giáo dục 2002
3. Thực trạng doanh nghiệp qua kết quả điều tra, Tổng cục Thống kê năm 2008, 2009, 2010, 2012