1- Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
1.3.3. Kết quả về doanh thu và lợi nhuận
1.3.3.1. Doanh thu
Doanh thu của một doanh nghiệp phản ánh một cách cơ bản nhất về tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của Công ty đó, ở tất cả các doanh nghiệp thì doanh thu càng cao càng phản ánh rằng doanh nghiệp đang có hoạt động tiêu thụ tốt. Bảng 10 dưới đây phản ánh tình hình doanh thu của Công ty trong giai đoạn 2006 – 2010.
Bảng 12: Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ của Công ty giai đoạn 2009 - 2012
Đơn vị tính: nghìn đồng
Năm 2009 2010 2011 2012
Doanh thu thuần về bán hang và cung cấp
dịch vụ. 32.356.000 33.123.000 52.852.500 63.423.000
(Nguồn: bộ phận kế toán)
Nhìn vào Bảng 12 ta thấy doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ của Công ty không ngừng tăng qua các năm, cụ thể là: năm 2010 tăng 767.000
(nghìn đồng) so với năm 2009, năm 2011 tăng 19.729 (nghìn đồng) so với năm 2012, năm 2012 tăng so với năm 2011 là 10.570 (nghìn đồng).
Doanh thu của Công ty tăng trưởng đều hàng năm là một điều đáng mừng bởi nó phản ánh rằng công việc kinh doanh của Công ty đang có chiều hướng tốt.
1.3.3.2. Lợi nhuận
Doanh nghiệp nào khi tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh cũng không nằm ngoài mục đích tìm kiếm lợi nhuận, lợi nhuận của một doanh nghiệp phản ánh một cách trực tiếp tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đó. Lợi nhuận của doanh nghiệp càng cao càng tốt, bảng 11 sau đây phản ánh tình hình lợi nhuận của Công ty trong giai đoạn 2009 – 2011.
Bảng 13: Lợi nhuận sau thuế của Công ty giai đoạn 2009 - 2012
Đơn vị tính: nghìn đồng
Năm 2009 2010 2011 2012
Lợi nhuận sau thuế 1.189.500 1.152.000 1.225.500 1.806.900
(Nguồn: bộ phận kế toán)
Nhìn vào Bảng 13 ta thấy ngoài năm 2010 lợi nhuận giảm ra các năm lợi nhuận đều tăng, cụ thể là: năm 2010 lợi nhuận của Công ty giảm 37.500 (nghìn đồng) so với năm 2009, năm 2010 lợi nhuận tăng 73.500 (nghìn đồng) so với năm 2010, năm 2012 lợi nhuận tăng 581.400 (nghìn đồng) so với năm 2011.
Để thấy được tương quan giữa tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của Công ty ta xét bảng, biểu sau:
Bảng 14: Tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận
Đơn vị tính: %
Năm 2009 2010 2011 2012
Tốc độ tăng trưởng
doanh thu 100,00 102,37 163,35 196,02
Tốc độ tăng trưởng lợi
nhuận ròng 100,00 96,85 103,03 151,90
(Tính toán dựa trên báo cáo tài chính của Công ty giai đoạn 2009 – 2012)
Biểu đố : Tốc độ tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận
Nhìn vào Bảng 14 và biểu đồ trên ta thấy tốc độ tăng trưởng lợi nhuận chưa tương xứng với tốc độ tăng doanh thu, thậm chí có năm còn âm.
Sơ đồ kênh phân phối của Công ty thể hiện cơ cấu kênh phân phối trực tiếp của công ty. Kênh phân phối trực tiếp là kênh phân phói đầu tiên và cổ điển nhất mà Công ty áp dụng, kênh này có từ ngày đầu Công ty thành lập vào năm 2000.
Kết cấu của kênh rất đơn giản, chỉ bao gồm hai cửa hàng chịu sự quản lý trực tiếp và điều phối của công ty. Cửa hàng 1 cũng chính là trụ sở Công ty và là nơi đặt kho của công ty, cửa hàng 2 đặt tại xã Phù Ninh - huyện Phù Ninh do trưởng bộ phận kinh doanh trực tiếp quản lý (trưởng bộ phận kinh doanh cũng chính là cửa hàng trưởng cửa hàng 2).
Kênh phân phối trực tiếp là kênh truyền thống của Công ty, đã có từ khi Công ty mới thành lập. Đây là kênh giữ vai trò quan trọng trong hoạt động của Công ty, kênh này không chỉ giữ vai trò phân phối sản phẩm hàng hóa tại địa bàn huyện Phù Ninh mà còn là điểm tựa của Công ty khi kênh gián tiếp gặp biến động, là nơi chính thức thể hiện hình ảnh, sự lớn mạnh của Công ty. Tuy vậy trong giai đoạn 2007 – 2010 Công ty không hề có sự đầu tư nào cho việc củng cố và mở rộng kênh phân phối này => Đây chính là một thiếu sót trong công tác xây dựng và quản trị hệ thống phân phân phối của Công ty.
Phương thức lưu chuyển hàng hóa và bán hàng thông qua kênh phân phối trực tiếp được thể hiện qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 2.2: Lưu chuyển hàng hóa qua kênh trực tiếp
(Nguồn: Bộ phận kinh doanh)
Trong đó: (1) là phương thức cung ứng sản phẩm của Công ty cho khách hàng: sau khi có đề nghị được mua hàng từ phía khách hàng ( hoặc khách hàng chấp nhận đề nghị được cung cấp hàng hóa: khách hàng là doanh nghiệp hoặc tổ chức) các cửa hàng sẽ trực tiếp cung cấp hàng hóa cho khách hàng.
Đề nghị cung ứng Cung ứng hàng hóa cỬa hàng 2 cỬa hàng 1 khách hàng (1) (2) (1)
(2) là quy trình cung ứng hàng hóa giữa 2 cửa hàng, sau khi có đề nghị chuyển hàng từ phía cửa hàng 2 thì cửa hàng 1 vận chuyển hàng hóa cung ứng cho cửa hàng 2.