Cơ chế quản lý
Chuyển từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trƣờng, cũng là chuyển từ chế độ cung ứng vật tƣ, giao nộp sản phẩm tiêu theo địa chỉ, sang cơ chế thƣơng mại - mọi hoạt động diễn ra dƣới sự dẫn dắt của thị trƣờng, mọi hoạt động của quá trình sản xuất đều do doanh nghiệp quyết định và tự chịu trách nhiệm. Do
vậy, cùng với sự chuyển đổi mọi mặt của hoạt động sản xuất, vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm đƣợc nhận biết lại, nó thực sự trở thành vấn đề cần giải quyết của mọi doanh nghiệp.
Khoa học công nghệ:
Khoa học - công nghệ quy định cách thức từng doanh nghiệp và toàn nền kinh tế trong việc sử dụng, khai thác tiềm năng của mình. Khoa học - công nghệ ảnh hƣởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm ở các khía cạnh sau:
Khoa học công nghệ quy định trình độ sản xuất sản phẩm. Ở trình độ khoa học - công nghệ hiện nay các sản phẩm đƣợc sản xuất có tiêu chuẩn về chất lƣợng, thẩm mỹ, độ bền... rất cao và gần nhƣ tƣơng tự nhau, do vậy công tác tiêu thụ sản phẩm cần phải làm nổi bật đƣợc các đặc tính về mác nhãn, sao cho khi nghĩ tới một nhu cầu là nghĩ tới nhãn mác, tức là bằng mọi cách phải tạo đƣợc sự ấn tƣợng, dễ ghi nhận của mác nhãn hoặc công ty.
Khoa học công nghệ hiện đại với phƣơng tiện hiện đại, tạo điều kiện cho quá trình mua bán diễn ra nhanh gọn. Ví dụ với bia hơi nếu có công nghệ cao sẽ tạo điều kiện cho việc tiêu thụ bia đƣợc cao hơn.
Khoa học công nghệ hiện đại cho phép tạo ra một sản phẩm mới trong một thời gian ngắn. Do vậy, một nhu cầu của khách hàng sẽ dễ dàng đƣợc đáp ứng.
Chính trị - pháp luật:
Chính trị ổn định, pháp luật nghiêm minh và ngày càng một hoàn thiện tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp, với điều kiện nhƣ vậy, vấn đề chữ tín trong hoạt động kinh doanh là rất quan trọng, đây là vấn đề khó khăn, nó yêu cầu thời gian dài, yêu cầu về trình độ. Hiệu quả của tiêu thụ sản phẩm nói lên năng lực thực sự của doanh nghiệp.
Môi trƣờng văn hoáxã hội:
Môi trƣờng văn hoá xã hội ảnh hƣởng trực tiếp tới hành vi mua sắm của khách hàng. Các tham số ảnh hƣởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm bao gồm:
Dân số và xu hƣớng vận động của nó (số ngƣời, tỷ lệ sinh tử...) đây là cơ sở hình thành cơ cấu mặt hàng sản xuất. Đối với sản phẩm bia, quy mô dân số cũng
nhƣ cơ cấu tuổi, giới tính có tác động mạnh đến quy mô sản xuất và khả năng tiêu thụ sản phẩm bia.
Thu nhập của dân cƣ và xu hƣớng vận động cũng nhƣ sự phân bố thu nhập giữa các nhóm ngƣời và các vùng địa lý. Với thu nhập của ngƣời dân ngày càng cao nên khả năng tiêu thụ bia ngày cũng càng cao.
Công ăn việc làm và vấn đề phát triển việc làm phải có thu nhập mới có khả năng thanh toán cho sản phẩm của doanh nghiệp.
Dân tộc và đặc điểm tâm lý. Muốn thâm nhập vào bất kỳ một thị trƣờng nào cũng cần tìm hiểu đặc điểm dân tộc, tâm lý tiêu dùng của họ. Đặc biệt đối với sản phẩm bia dân tộc, đặc điểm tâm lý có ảnh hƣởng lớn. Nó hƣớng doanh nghiệp vào việc lựa chọn cách thức và nội dung quảng cáo để đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ.
Môi trƣờng kinh tế:
Trong những năm gần đây, tình hình tăng trƣởng kinh tế cao, cơ sở hạ tầng nhƣ thông tin, đƣờng xá, phƣơng tiện vận tải... ngày càng hoàn thiện hơn. Nhiều trung tâm thƣơng mại, văn phòng đại diện xuất hiện làm cho biến động nhu cầu về bia nói riêng tăng mạnh.