3. Giới thiệu về sản phẩm bánhCracker AFC Kinh Đô
7.4.1. Quảng cáo
Có rất nhiều lo ại hình quảng cáo, tùy thuộc vào mặt hàng, phân khúc thị trường cũng như là tình hình tài chính c ủa công t mà chúng ta sẽ lựa chọn nhũng loại hình quảng cáo sao cho phù hợp. Đối với dòng sản phẩm bánh AFC c ủa Kinh Đô, chúng ta sẽ chọn những loại hình sau để phù hợp nhất với nhóm khách hàng chúng ta hướng tới.
7.4.1.1. Quảng cáo trên truyền hình
Mục đích:
- Khai thác những nhu cầu tiềm ẩn của người tiêu thụ. - Thu hút đượcnhiều lượt, nhiều người biết đến sản phẩm. - Để lại “dư âm” khá lâu trong lòng khách hàng.
Nhược điểm: Tiêu tốn khá nhiều chi phí và phải đầu tư cao cho mỗi clip quảng cáo.
Chỉ tiêu đánh giá: Quảng cáo trên truyền hình, chỉ tiêu đánh giá dựa vào khung giừ phát sóng và thời lượng cip quảng cáo
Chi phí: Chi phí làm một clip quảng cáo dài khoảng 15-20 giây trung bình dao động khoảng 30 triệu đồng đến 60 triệu đồng.
Một năm chúng ta sẽ làm khoảng 3-4 clip quảng cáo tùy vào tình hình tung s ản phẩm mới và vào các dịp lế hội quan trọng trong năm, ví dụ: Tết cổ truyền, Hè, Giáng Sinh…
Chúng ta sẽ chọn khung giờ vàng xuất hiện với 15s quảng cáo, chúng ta sẽ xuất hiện liên tục trong 1 tuần với giá 30 triệu/ tuần. Như vậy trong 1 năm chúng ta sẽ tốn kho ảng gần 600 triệu cho việc duy trì quảng cáo. Thời gian xuất hiện quảng cáo chúng ta chủ yếu tập
54
trung vào khoảng tháng 12 năm 2015 và kéo dài đến tháng 2 năm 2016. Đây là khoảng thời gian nhiều sự kiện quan trọng như Giáng Sinh, Tết Dương Lịch, Tết Nguyên Đán … là những dịp mà sức mua mạnh nhất trong năm. Ngoài ra chúng ta sẽ lựa chọn quảng cáo vào tháng 6 và tháng 7 năm chúng ta sẽ đổi qua giờ 21h30 khung giờ phát song chương trình “The Voice” thay cho chương trình lúc 21g như các tháng trước.(Chưa tính đến chi phí làm các clip quảng cáo). Lựa chọn gói C16N trong chương trình Giọng hát Việt, độ dài quảng cáo 15 giây, có giá 120 triệu VNĐ/tập*8 tập = 960 triệu VNĐ. Ngoài ra, tài trợ chương trình The Voice 2 tỷ VNĐ
Tổng ngân sách: 30,000,000* 20 + 2,000,000,000 + 120,000,000*8 = 3,560,000, 000 VND (Ba tỷ năm trăm sáu mươi triệu đồng)
Nguồn: http://www.mediafire.com/
7.4.1.2.Quảng cáo trên Yoube
Mục đích:
- Cung cấp cho người tiêu dùng thông tin sản phẩm chi tiết hơn
- Nâng cao nhận thức và bồi dưỡng thêm tình cảm cho người xem, được gắn liền với các sự kiện quan trọng trong năm.
Nhược điểm: Khó tìm kiếm hơn các trang truyền thông qua mạng Internet khác như Facebook, báo mạng… chủ yếu mới chỉ được các bạn trẻ và một phần giới nhân viên văn phòng sử dụng, còn hạn chế về phân khúc khách hàng trung niên, các chị em nội trợ và các vùng nông thôn chưa phát triển.
Chi phí: Chúng ta sẽ làm các clip gắn với các sự kiện quan trọng trong năm cũng như theo 2 dòng sản phẩm mới là bánh dành cho phụ nữ mang thai và bánh AFC vị thịt nướng Các sự kiện trong năm AFC hướng đến là clip về Chào hè- Chào những chuyến đi và những bữa ăn vui mà dinh dưỡng – Cay cay sôi động cùng vị thịt nướng (Ra mắt dòng sản phẩm mới vị thịt nướng). Ấm áp mùa lễ hội – Giáng sinh an lành và Chúc mừng năm mới, Tết cổ truyền – Cùng AFC đón Tết đoàn viên. 8/3- Một nửa yêu thương c ủa Thế Giới – kết hợp ra mắt dòng sản phẩm bánh AFC dành cho phụ nữ có thai.
55
Mỗi clip trung bình mỗi clip trung bình khoảng từ 5,000-10,000 USD, tương đương 110,000,000 – 210,000,000/clip.
3 * 160,000,000 = 480,000,000 VND ( Bốn trăm tám mươi triệu đồng)
Cùng chi phí quảng cáo Youtube hiển thị để clip c ủa chúng ta thu hút được nhiều lượt xem. Chúng ta chọn Gói số 3 là 25 triệu/tháng. Chúng ta quảng cáo trong 6 tháng.
25,000,000 * 6 = 150,000,000 ( Một trăm năm mươi triệu đồng) Như vậy tổng chi phí bỏ ra cho dịch vụ quảng cáo trên Youtube là
480,000,000 + 150,000,000 = 630,000,000 VND ( Sáu trăm ba mươi triệu đồng)
Nguồn: http://quangcaosieutoc.com/
7.4.1.3.Quảng cáo trên Facebook
Mục đích:Không chỉ thu được hiệu quả về giới thiệu, giúp người tiêu dùng nhớ đến sản phẩm mà thông qua đó còn giới thiệu cho khách hàng biết được những chương trình khuyến mãi, thông tin s ản phẩm một cách rõ ràng và còn là một trong những kênh bán hàng trực ruyến.
Nhược điểm: Facebook chủ yếu mới chỉ được các bạn trẻ và một phần giới nhân viên văn phòng sử dụng, còn hạn chế về phân khúc khách hàng trung niên, các chị em nội trợ và các vùng nông thôn chưa phát triển.
Chỉ tiêu đánh giá: Khác với quảng cáo trên truyền hình, chỉ tiêu đánh giá dựa vào khung giừ phát song và thời lượng cip quảng cáo. Facebook chỉ tiêu đánh giá dựa trên số lượng
56
bài được đăng tải trong 1 ngày và số lượng người tiếp cận bài viết đó. Cũng như số lượng người like trang Facebook và theo dõi thông tin trang chủ một cách thường xuyên.
Chi phí: Chúng ta có các mức chi phí như sau
- 109,106 đ tương đương với 18-74 likes/bài - 218,212 đ tương đương với 37-147 likes/bài - 327,318 đ tương đương với 55-221 likes/bài - 436,424 đ tương đương với 74-294 likes/bài
Như vậy chúng ta sẽ chọn mức chi phí 327,318 đ/ bài. Như vậy sẽ thu hút được lượt like nhất định và không quá tốn kém chi phí. Và dự tính sẽ Pin 370 bài/năm. Mỗi ngày sẽ Pin 1 bài và đối với các dịp lễ lớn như 8/3, ngày của cha, chào hè, trung thu, Giáng sinh - Tết Dương Lịch, Tết cổ truyền sẽ Pin 2 bài/ngày.
Tổng chi phí Pin bài: 327,318 * 370 = 121,107,660 (Một trăm hai mươi mốt triệu một trăm lẻ bảy ngàn sáu trăm sáu mươi đồng)
7.4.1.4. Quảng cáo qua báo mạng
Mục đích: Củng cố thêm mức độ nhớ đến sản phẩm của người tiêu dùng đối với nhãn hiệu bánh cracker AFC.
Nhược điểm: Tương tự như Facebook, báo mạng chủ yếu mới chỉ được các bạn trẻ và một phần giới nhân viên văn phòng sử dụng, còn hạn chế về phân khúc khách hàng trung niên, các chị em nội trợ và các vùng nông thôn chưa phát triển. Chủ yếu mới chỉ thực hiện mục đích nhắc khách hàng nhớ đến sản phẩm chứ không cung cấp được nhiều thông tin sản phẩm.
Chỉ tiêu đánh giá: Vị trí hiện quảng cáo, góc phải hay góc trái, trên hay dưới màn hình, Banner Top. Xuất hiện trên tất cả các trang cửa sổ hay trên trang chủ mà thôi.
Chi phí: Ở đây chúng ta chọn vị trí Right side A1. Nghĩa là ở góc dưới, phía bên phải màn hình, hiện lên ở tất cả các trang cửa sổ. Xuất hiện trên trang báo mạng chính thống là báo
57
Phunu.com, Tuoitre.com, Vnexpress.net và Suckhoegiadinh.net và cũng t ập trung vào các kho ảng thời gian quan trọng của “Mùa mua sắm” trong năm là tháng 6,7,12 năm 2015 và tháng 1,2 năm 2016
Với mức giá: 30,000,000 VNĐ/tuần
30,000,000 *20 = 600,000,000 VND (Sáu trăm triệu đồng)
Nguồn: http://luavietmedia.com/
7.4.1.5. Quảng cáo qua Banner
Mục đích: Là phương tiện hữu hiệu ghi nhớ hình ảnh sản phẩm một cách tự nhiên nhất, giúp thay đổi thị hiếu khách hàng, gợi sự tò mò từ đó tìm kiếm được nguồn khách hàng tiềm năng.
Nhược điểm: Khó thay đổi mẫu quảng cáo, không thể tự thực hiện mà bắt buộc phải thông qua Công ty quảng cáo.
Chỉ tiêu đánh giá: Thu hút tầm nhín và gợi nhớ liên tục, thu hút mọi đối tượng khách hàng, mọi độ tuổi, mọi tầng lớp.
Chi phí: Chúng ta chọn đặt biển hiệu tại trục đường chính như hình, với bảng quảng cáo 2 mặt và trưng bày trong 6 tháng, chia làm 2 đợt. Một đợt vào tháng 6,7 năm 2015 (Chào hè và ra mắ sản phẩm mới- Vị thịt nướng) và tháng 12/2015 – 3/2016 (Chào mùa lễ hội và lần đầu tiên trên thị trường bánh kẹo Việt Nam ra mắt dòng sản phẩm bánh dinh dưỡng dành cho phụ nữ có thai)
Với mức giá 65,000 USD/năm tương đương 682,000,000 VND (Sáu trăm tám mươi hai triệu đồng)
58
Nguồn: http://quangcaosieutoc.com/
Tổng chi phí quảng cáo
600,000,000 + 630,000,000 + 600,000,000 + 121,107,660 + 682,000,000 = 2,633,107,660 (Hai tỷ sáu trăm ba mươi ba triệu một trăm lẻ bảy nghìn sáu trăm sáu mươi đồng)