- Tuyểndụng chính khách hàng làm đại lý bảo hiểm.
1.2.4.Các giải pháp nhằm duy trì và phát triển đại lý chuyên nghiệp
Phỏng vấn Ký cam kết
1.2.4.Các giải pháp nhằm duy trì và phát triển đại lý chuyên nghiệp
Nhằm thống nhất hoạt động của đại lý bảo hiểm chuyên nghiệp trên toàn hệ thống, PVI cần đưa các chính sách phát triển đại lý chuyên nghiệp thống nhất chung trên toàn hệ thống, tránh tình trạng mỗi đơn vị thực hiện một kiểu, xảy ra tình trạng lôi kéo đại lý ngày từ trong nội bộ các đơn vị thành viên thuộc PVI với nhau. Một số giải pháp nhằm duy trì và phát triển đại lý bảo hiểm chuyên nghiệp :
- Phát động các phong trào thi đua: Theo hàng quý, theo 6 tháng, theo năm và hưởng ứng tích cực các phòng trào thi đua do Tổng công ty phát động. Trong bình xét khen thưởng, phải xác định cụ thể tiêu chí khen thưởng, Số lượng đại lý được thưởng không cố định mà căn cứ vào kết quả đạt được so với các chỉ tiêu thưởng, đảm bảo tính công bằng để tạo được tâm lý thi đua cho các lần sau.
Bất kỳ một hoạt động nào có tổ chức và muốn đạt hiệu quả đều cần đến quy chế thưởng phạt đối với các thành viên của mình. Với hoạt động đại lý, do đặc thù là các giao dịch trực tiếp với khách hàng, đại lý khá chủ động về mặt thời gian và thường nắm giữ một khối lượng tiền lớn nên quy chế này lại càng phải thực hiện nghiêm minh. Tuy nhiên, bên cạnh mục tiêu phòng ngừa sai phạm, răn đe những hành vi tiêu cực thì quy chế thưởng phạt còn nhằm tạo động lực và khuyến khích đại lý khai thác. Việc khen thưởng - kỷ luật cần đảm bảo nguyên tắc chung là phải tạo ra tâm lý thoải mái cho đại lý trong việc chấp hành, không nên quá gò bó khắt khe, thưởng phạt phải tương xứng.
- Hoàn thiện cơ chế cho Đại lý chuyên nghiệp, phân hạng đại lý, trang bị CCDC, đặt cọc . . . và triển khai tìm kiếm và phát triển mạng lưới Đại lý ổn định, gắn bó lâu dài với Công ty mang lại nguồn doanh thu ổn định.
- Áp dụng chế độ hỗ trợ cho đại lý chuyên nghiệp về thu nhập, chế độ phúc lợi, chế độ BHXH, BHYT, khai thác thông tin nội bộ trong PVI. Nên phân chia đại lý theo hạng để đưa ra cơ chế hỗ trợ phù hợp. Mục đích của công tác hỗ trợ thu
nhập và các chế độ khác là tạo cho đại lý có nguồn thu nhập cố định hàng tháng, yên tâm hơn trong công tác, gắn bó lâu dài với công ty và cũng là để tăng cường đãi ngộ đối với đại lý khá giỏi, giảm thiểu tình trạng chuyển sang DNBH khác. Xác định đại lý khá, giỏi dựa và kết quả hoạt động của năm trước và xét lại sau mỗi quý. Mức đánh giá đề xuất như sau:
- Sử dụng tiết kiệm trang thiết bị để tiết kiệm chi phí quản lý, nâng cao hỗ trợ cho đại lý. Đây là biện pháp mà nhiều DNBH hiện nay đang áp dụng. Tỷ lệ chi hoa hồng cho đại lý được luật quy định mức trần, do vậy muốn nâng cao đãi ngộ dành cho đại lý cần tiết kiệm chi phí quản lý để hỗ trợ thu nhập cho đại lý.
- Những đại lý có thời gian làm việc liên tục trên 5 năm và có doanh thu cao thành cán bộ khai thác. Đây chỉ là đề xuất, còn quyền lựa chọn là thuộc về đại lý, vì trong thực tế thì giữa cán bộ và đại lý cũng có những ưu điểm khác nhau, chẳng hạn như khác nhau về thu nhập tính theo doanh thu, chế độ phúc lợi xã hội, mức độ chịu quản lý của công ty, … mỗi cá nhân có điều kiện thực tế khác nhau nên họ sẽ lựa chọn nên ký hợp đồng lao động hay tiếp tục ký hợp đồng đại lý để có được lợi ích là cao nhất.
STT Nội dung Đại lý hạng 1 Đại lý hạng 2 Đại lý hạng 3 Đại lý hạng 4
I Xếp hạng đại lý theo doanh thu bán
hàng hàng năm Trên 800 triệu đồng Từ 500 – 800 triệu
Từ trên 250 đến
500 triệu Đến 250 triệu
II Chế độ BHXH, BHYT Hệ số lương áp dụng 1.150.000
đồng/người/tháng
1 BHXH mức 24% Công ty hỗ trợ 20% Công ty hỗ trợ 15% Công ty hỗ trợ 10% Không
2 BHYT mức 4,5% Công ty hỗ trợ 3% Công ty hỗ trợ 2% Công ty hỗ trợ 1% Không
III Chế độ phúc lợi
1 Tết dương lịch 500.000 200.000 200.000 100.000
2 Tết nguyên đán 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1,000.000
3 Ngày 30/4 và 1/5 1.000.000 1.000.000 500.000 200.000
4 Ngày 02/09 500.000 500.000 500.000 200.000
5 Ngày 08/03 và 20/10 cho đại lý nữ 500.000 500.000 500.000 200.000
6 Hiếu (tứ thân phụ mẫu, vợ chồng, con cái) 500.000 500.000 500.000 500.000
7 Hỷ 1.000.000 500.000 500.000 200.000
8 Nằm viện 1.000.000 500.000 500.000 200.000
9 Du lịch trong nước Tất cả Tất cả Hỗ trợ 50% chi phíTất cả
20% tính từ cao xuống thấp
Hỗ trợ 30% chi phí
10 Du lịch nước ngoài 10% tính từ cao xuống thấp 10% tính từ cao xuống thấp Không Không
V Khai thác cổng thông tin điện tử (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1 Email Có địa chỉ emai của
PVI
Có địa chỉ emai của PVI
Có địa chỉ emai của
PVI không
2 Phần mềm Xem báo cáo doanh
thu và ngày tái tục
Xem báo cáo doanh
thu và ngày tái tục Không Không
3 Bảo hiểm tự nguyện đối với đại lý kết hợp mức 50/30/20Bảo hiểm con người
Bảo hiểm con người kết hợp mức
30/20/20
Bảo hiểm tai nạn
Tổ chức hội nghị đại lý giỏi mỗi năm: trao đổi kinh nghiêm, kết hợp tham quan du lịch, thể hiện sự quan tâm của công ty, tạo tâm lý phấn khởi cho đại lý.
Về con đường thăng tiến cho các đại lý, việc bổ nhiệm các đại lý làm tốt lên những chức vụ cao hơn là biện pháp có tác dụng kích thích rất hiệu quả. Tại PVI hiện nay, cấp bậc cao nhất đối với đại lý nhìn chung vẫn là trưởng phòng khai thác khu vực. Để khích lệ đại lý vươn lên trong công việc thì PVI rất cần quan tâm tới một số khía cạnh sau:
Thứ nhất, Công ty không nên duy trì cố định cơ cấu các tổ trưởng mà định kỳ cần có sự chọn lọc, thay đổi, có thể bằng cách đề ra các tiêu chuẩn về doanh thu, về quản lý...nếu không đáp ứng được thì có thể thay thế. Hoặc bằng cách quy định nhiệm kỳ của trưởng phòng, hết nhiệm kỳ công ty sẽ bổ nhiệm lại hoặc tập thể đại lý sẽ bầu lại trưởng phòng.
Thứ hai, mở ra hướng phát triển từ đại lý thành cán bộ công ty. Mặc dù đại lý và cán bộ công ty là hai tư cách khác nhau và khó có thể nói rằng đây là thăng tiến, tuy nhiên việc tuyển cán bộ cho PVI từ những đại lý giỏi, có kinh nghiệm khai thác và quản lý sẽ tạo điều kiện cho hoạt động quản lý và giám sát của PVI được chặt chẽ hơn, hiệu quả hơn. Mặt khác, cũng đáp ứng được nguyện vọng của những đại lý giỏi muốn trở thành cán bộ quản lý, muốn gắn bó lâu dài với công ty.
Tổ chức tốt các hoạt động phong trào, đoàn thể. Khi lựa chọn công việc làm đại lý bảo hiểm phi nhân thọ chuyên nghiệp, ngoài mong muốn về thu nhập, các đại lý còn nhiều mục tiêu khác như có công ăn việc làm tại một công ty nhà nước, có cơ hội thăng tiến, được giao tiếp với mọi người, mở rộng quan hệ xã hội, ... có thể khẳng định rằng phần lớn đại lý đều có nguyện vọng được tham gia vào các hoạt động của doanh nghiệp không phải với tư cách của một người làm việc theo hợp đồng đại lý mà như là một nhân viên của Công ty. Vì thế, để khuyến khích đại lý gắn bó với nghề, với cơ quan, PVI nên tăng cường hơn nữa việc tổ chức các hoạt động phong trào văn hoá, văn nghệ, thể thao... tạo cơ hội và điều kiện để đại lý được tham gia sinh hoạt vào các tổ chức đoàn thể tại đơn vị. Thực tế cho thấy trong
các hội diễn văn nghệ, các giải thi đấu thể thao của PVI , lực lượng nòng cốt chủ yếu vẫn là các đại lý bảo hiểm phi nhân thọ chuyên nghiệp. Để thực hiện được điều này, Đoàn thanh niên cần đuợc quan tâm phát triển một cách đúng mức.Tổ chức các hoạt động văn hoá - văn nghệ, thể dục thể thao, thành lập 1 đội văn nghệ: tham gia biểu diễn trong các dịp hôi nghị của công ty và các hôi nghị do PVI tổ chức. Thành lập hai đội bóng đá nam thi đấu giao lưu với các công ty trên địa bàn vừa là để thúc đẩy phong trào thể dục thể thao, tăng cường sức khỏe, vừa là để mở rộng quan hệ với khách hàng sẽ rất có ích trong công việc chào bán sản phẩm bảo hiểm về sau.