2. Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu, thông điệp truyền thông
3.3.6. Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing)
Tầm quan trọng:
Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) là hình thức liên kết kinh doanh giữa người bán và các cộng tác viên ( partner ). Cộng tác viên sẽ cho phép doanh nghiệp nhúng một đường dẫn hoặc một chương trình liên kết vào trang của cá nhân họ. Khi có khách hàng nhấp chuột vào đường dẫn đó,hoặc mua sản phẩm của doanh nghiệp thì cộng tác viên sẽ được trả một khoản phí nhất định. Hình thức quảng cáo này có lợi cho cả người bán lẫn cộng tác viên. Khác với CPM và PPC, Affiliate tính theo doanh số bán hàng thực tế, người bán nhận được doanh thu và chia sẻ lại cho các công tác viên theo tỷ lệ nhất định. Đây là một phương thức được kỳ vọng sẽ giúp cho VietnamBIZ có thể tăng doanh số một cách nhanh hơn, đặc biệt là ở thị trường nước ngoài.
Các loại hình Affiliate marketing phổ biến:
Pay per sales: công ty trả cho các partner một số tiền cố định khi họ giúp công ty bán được 1 sản phẩm hoặc chia % trên tổng giá trị sản phẩm đó.
Pay per action: công ty trả cho các partner một số tiền khi giới thiệu được khách hàng thực hiện một tương tác nào đó trên website của công ty.
Pay per click program: công ty trả cho các partner một số tiền khi khách hàng nhấn chuột vào các affiliate program trên site của partner để truy cập vào website công ty.
Pay per call: công ty trả tiền cho các partner khi khách hàng gọi điện đến công ty.
Thực hiện:
VietnamBIZ thực hiện Affiliate marketing theo phương thức Pay per sales với chính sách là partner sẽ được hưởng 34% tổng số giá trị hóa đơn khách hàng.
Đối tượng:
Partner Việt Nam: là các công ty thiết kế web, các đơn vị cung cấp dịch vụ hỗ trợ cho Ecommerce như Email marketing, SEO, online ads và các công ty cung cấp dịch vụ website trọng gói (bizweb.vn, webmien.vn,…)
KẾT LUẬN
Qua những phân tích ở trên, có thể thấy tầm quan trọng của các chương trình marketing online đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là những doanh nghiệp phần mềm với điều kiện thương hiệu chưa thật sự được phát triển như VietnamBIZ. Với sự kết hợp hợp lý và toàn diện các công cụ marketing online, công ty có thể khai thác sức mạnh vô cùng to lớn của công nghệ thông tin vào việc kinh doanh một sản phầm mới như phần mềm chat trực tuyến Subiz và hỗ trợ xây dựng thương hiệu VietnamBIZ về sau. Để có được một chương trình hiệu quả, công ty cần có một cái nhìn toàn diện về môi trường kinh doanh, về chính doanh nghiệp, sản phẩm dịch vụ của mình, có những hiểu biết nhất định về khách hàng để đưa ra được những chính sách đúng đắn dựa trên đặc điểm của từng công cụ marketing online. Từ những hiều biết đó,VietnamBIZ cần lập ra một chính sách cụ thể, rõ ràng, chi tiết dựa trên những chiến lược của công ty cho sản phẩm mới được giới thiệu thành công.
Với những hiểu biết còn hạn chế, nguồn lực và thời gian có hạn, đề tài nghiên cứu còn rất nhiều thiếu sót. Em xin chân thành gửi lời cảm ơn đến TS. Nguyễn Trung Kiên đã giúp đỡ em với những góp ý, nhận xét rất ý nghĩa để giúp em hoàn thành đề tài nghiên cứu.