Giải pháp về xúc tiến xuất khẩu
Xúc tiến xuất khẩu là một trong những giải pháp quan trọng của công ty may I Hải Dương. Tuy nhiên năng lực này của công ty vẫn còn rất hạn chế. Để nâng cao năng lực xúc tiến xuất khẩu công ty phải có những giải pháp như
Một là: Tìm hiểu và nắm bắt được thông tin về thị trường Hoa Kỳ thông qua internet truy cập website: http://vi.wikipedia.org của bộ thương mai Mỹ để tìm kiếm thông tin về các hiệp hội ngàng nghề của Mỹ. Đây là bước đầu tiên, và là một yếu tố rất quan trọng trong xúc tiến xuất khẩu. Công ty cần thiết phải cập nhật được những thông tin chính xác về thị trường, về hàng hoá. Từ đó mới có thể có đưa ra những quyết định đúng đắn về chiến lược thị trường và giải pháp sản phẩm.
Hai là: Công ty tham gia hội chợ triển lãm như hội chợ L.A Fashion Market- Los Angeles, từ ngày 11-20/10/2013. Hội chợ Magic Show, đồng thời khảo sát nhanh thị trường Mỹ từ ngày 17-25/8/2013 tại Hoa Kỳ . Hàng năm tại Hoa Kỳ tổ chức nhiều triển lãm lớn nhỏ theo ngành hàng, hoạt động này được tổ chức quay vòng quanh năm và rải rác tại các thành phố lớn khắp nước Hoa Kỳ . Thông qua hội chợ triển lãm là dịp để các công ty trực tiếp quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, có cơ hội móc nối, tìm đối tác làm ăn, tìm hiểu và phát hiện nhu cầu của khách hàng, để tạo ra các giải pháp hữu hiệu đáp ứng sự đòi hỏi của thị trường một cách tốt nhất.
Ba là: Công ty chọn công ty Tchibo, KMart đại diện cho mình ở thị trường Hoa Kỳ giúp các công ty quảng bá, tư vấn về sản phẩm vào thị trường Hoa Kỳ và có thể hợp tác với các đối tác trên thị trường Hoa Kỳ để phát triển hoạt động xúc tiến xuất khẩu nhằm đảm bảo chắc chắn rằng việc tung sản phẩm ra là thành công và thị phần của công ty ngày càng lớn rộng.
Bốn là: Công được tiến hành quảng cáo bằng nhiều hình thức khác nhau trên các phương tiện thông tin đại chúng như trên tạp chí, báo đài hay trên các website của công ty. Sử dụng tối đa phương tiện Internet vào việc xúc tiến bán hàng, phát triển thương hiệu thông qua các trang website. Website của công ty là
may1haiduong@hn.vnn.vn hiện nay website của công ty phản ánh đầy đủ thông tin về công ty, về sản phẩm và tính cập nhật của các thông tin này nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng.
Năm là: Tận dụng sự giúp đỡ của các đại diện của Hoa Kỳ tại Viêt Nam. Phối hợp với cục xuc tiến thương mại trong lĩnh vực xúc tiến xuất khẩu, văn phòng giúp công ty rút ngắn khoảng cách địa lý và giảm được thời gian đi lại, giúp phát triển quan hệ thương mại với Việt Nam, ký kết các hợp đồng xuất khẩu từ Việt Nam và giải quyết các vấn đề phát sinh. Tạo thuận lợi cho công ty trong việc trao đổi hợp đồng bán hàng với các đối tác Hoa Kỳ
Ngoài ra các công ty phối hợp với hiệp hội may Việt Nam có thể sử dụng các biện pháp mời các nhà nhập khẩu từ các đại diện Hiệp hội bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng và các đại diện tổ chức xã hội liên quan khác tới việc xuất khẩu hàng may mặc của các doanh nghiệp tới Việt Nam tham quan trực tiếp quy trình sản xuất, công nghệ sản xuất và các biện pháp bảo vệ môi trường mà doanh nghiệp đã thiết lập. Biện pháp này hiệu quả vô cùng nếu được thực hiện thành công bởi tiếng nói chung đại diện này rất có trọng lượng đối với nhóm người tiêu dùng ở Hoa Kỳ. Đây là một biện pháp xúc tiến có hiệu quả nên được thực hiện rộng rãi
Giải pháp xây dựng thương hiệu uy tín doanh nghiệp
Thương hiệu của công ty may I Hải Dương trên thị trường Hoa Kỳ và EU đã và đang trở thành một tín hiệu cho việc chọn lựa mua sắm của người tiêu dùng. Thương hiệu đã trở thành cách thức mua hàng của người dân Hoa Kỳ, thương hiệu càng nổi tiếng thì lựa chọn của khách hàng đối với sản phẩm đó càng nhiều.
Phát triển thương hiệu là một phương thức công đã làm từ lâu, bởi thương hiệu gắn liền với vị thế, tới uy tín, hình ảnh và là những cam kết về mọi mặt của nhà sản xuất cung cấp các sản phẩm có chất lượng tốt, dịch vụ hoàn hảo trên thị trường, thời gian giao hàng đúng hạn, đáp ứng được những yêu cầu kỹ thuật của nhà nhập khẩu và các quy định của luật pháp nước sở tại.
Nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng chính sách giá cả hợp lý đáp ứng tốt nhất các yêu cầu về xuất khẩu trên thị trường Mỹ để tăng sức cạnh tranh trên thị
trường Mỹ là giải pháp gián tiếp để cải thiện quá trình định giá hàng may mặc xuất khẩu phát triển thương hiệu công ty
Giải pháp về sản phẩm
Xuất khẩu vào thị trường này, công ty áp dụng giải pháp quản lý chất lượng sản phẩm theo các hệ thống quản lý chất lượng quốc tế như: ISO 9000, ISO 14000, SA 8000. Sản phẩm của công ty được kiểm nghiệm chặt chẽ về chất lượng ngay từ khâu mua nguyên liệu đầu vào, trong quá trình sản xuất và cho đến tận khâu đưa hàng hoá lên tàu xuất cho khách. Kiểm tra lại sản phẩm qua từng công đoạn sản xuất như đường may, kích cỡ số đo, mác, túi, khuy cúc, bao bì sản phẩm…. sản phẩm nào có lỗi được loại bỏ ngay. Công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và chuẩn hóa hơn quy trình sản xuất để giảm thời gian sản xuất và tiết kiệm chi phí.
Về bao bì sản phẩm xuất khẩu sang Hoa Kỳ phải vận chuyển qua đường biển là chủ yếu nên giải pháp về bao gói và đóng hàng theo lô, theo tá hoặc treo trong các thùng rồi cho vào container và chất lên tàu vận chuyển đi. Bao bì sản phẩm của các công ty cổ phần may I Hải Dương là sử dụng bao bì để thể hiện những thông số kỹ thuật, các thông tin giới thiệu và quảng cáo cho sản phẩm và doanh nghiệp. Xây dựng chính sách giá cả hợp lý:
Trong thời gian tới công ty cần tiếp tục nghiên cứu cải tiến dây chuyền sản xuất, thực hiện tiết kiệm trong sản xuất kinh doanh, nâng cao năng suất lao động nhằm giảm chi phí giá thành sản phẩm. Phân phối sản phẩm trực tiếp hơn đến các nhà bán lẻ, cửa hàng nhỏ ở thị trường Mỹ, từ đó mức giá đến tay người tiêu dùng tại Mỹ
Định giá là một vấn đề rất phức tạp và quan trọng vì giá là yếu tố duy nhất trong marketing – mix tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp. Thực hiện tốt giải pháp định giá sẽ giúp các công ty may I Hải Dương có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường, nâng cao được uy tín và doanh số bán. Tuy nhiên việc định giá sản phẩm của các công ty cũng phải phù hợp để vừa đảm bảo lợi ích công ty, lại vừa phù hợp với những quy định của Mỹ trong những chính sách mà hai khu vực thị trường này đề ra nhằm tránh tình trạng bán phá giá. Công ty đưa ra các giải pháp liên kết với các nhà cung cấp trong việc sử dụng thiết bị, giảm bớt chi phí như chi phí nguyên
vật liêu, chi phí giao nhận vẩn chuyển, … để hạ giá thành sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm.