của công ty TNHH đầu tư xây dựng và dịch vụ Tân Đạt trên địa bàn Hà Nội.
Mặc dù trong thời gian qua công ty TNHH đầu tư xây dựng và dịch vụ Tân Đạt đã chú trọng phát triển các chương trình XTTM đã có những đầu tư lớn cho các chương trình nhưng các chính sách đó vẫn tồn tạo một số nhược điểm cơ bản sau:
- Các chương trình xúc tiến của công ty chưa nhiều, chưa đúng thời điểm và chưa đáp ứng được nhiều mong đợi của khách hàng, các chương trình khuyến mãi của công ty chưa thực sự hút người mua.
- Công ty chưa có mục tiêu chính sách XTTM cụ thể, rõ ràng trong thời gian dài. Do vậy công ty chưa định hướng được trong thời gian tới cần phải làm gì để tiêu thụ hàng hóa tốt hơn, nâng cao doanh số bán của công ty.
- Chính sách XTTM còn nhiều hạn chế, chưa phong phú và chưa được đầu tư nhiều về ngân sách.
- Trong quá trình thực hiện triển khai các hoạt động xúc tiến, các công cụ XTTM chưa được kết hợp sử dụng hợp lý nên tác động chưa hiệu quả đến đối tượng khách hàng mục tiêu và các khách hàng mới của công ty
- Các chương trình PR của công ty vẫn chưa mang lai hiệu quả như công ty mong muốn
- Hạn chế trong ngân sách XTTM của công ty là chưa hoạch định riêng ngân sách cho từng loại sản phẩm của công ty mà chỉ hoạch định ngân sách XTTM chung cho tất cả sản phẩm, từ đó gây khó khăn cho việc xác định hiệu quả XTTM cho từng dòng sản phẩm. Ngân sách XTTM phân bổ chưa đồng đều, có công cụ được phân bổ rất nhiều nhưng có công cụ lại phân bổ rất ít.
4.1.3 Những nguyên nhân tồn tại của chính sách xúc tiến thương mại sản phẩm xi măng của công ty TNHH đầu tư xây dựng và dịch vụ Tân Đạt trên địa bàn Hà Nội. măng của công ty TNHH đầu tư xây dựng và dịch vụ Tân Đạt trên địa bàn Hà Nội.
4.1.3.1 Nguyên nhân khách quan
- Do tác động của khủng hoảng kinh tế năm 2008-2009, nền kinh tế của các nước trên thế giới đều bị ảnh hưởng nghiêm trọng, Việt Nam cũng không nằm ngoài số đó. Kinh tế khủng hoảng ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, do đó ngân sách cho các hoạt động XTTM cũng hạn chế hơn, các đơn vị thắt chặt ngân sách, hạn chế xây dựng các công trình…
- Lạm phát là một yếu tố có nhiều tác động, tác động điển hình nhất đối với các DN đó là làm cho chi phí ban đầu của sản phẩm tăng, các DN vì thế mà phải cân đối lại các khoản ngân sách, cho phù hợp với tình hình kinh tế và bản thân DN. Trong số đó, ngân sách dành cho XTTM cũng bị ảnh hưởng.
4.1.3.2 Nguyên nhân chủ quan
- Nguyên nhân đầu tiên ảnh hưởng mạnh mẽ tới chính sách XTTM của công ty đó là do ngân quỹ giành cho hoạt động XTTM chưa cao và chưa đều qua các năm
- Nguồn nhân lực chưa được đào tạo chuyên sâu về marketing, bởi vậy trong quá trình triển khai thực hiện các hoạt động XTTM còn gặp khá nhiều khó khăn, chưa phát huy hết được vai trò của các công cụ XTTM
- Việc huy động và sử dụng các chương trình XTTM chưa cao và chưa kết hợp đúng đắn các công cụ XTTM.