cát, sỏi, sắt thép, bê tông… hoặc chính quyền địa phương nơi có nguồn vật liệu để khai thác thì sức ép của họ là nâng giá vật liệu hoặc gây ra những thủ tục phiền hà cho việc khai thác của công ty…
2.5.2.4 Các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng .
Ngoài việc phân tích các vấn đề nêu trên, trong môi trường ngành công ty còn phải chủ yếu phân tích các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. Đó là các tập đoàn xây dựng nước ngoài đã và đang tham gia trên thị trường xây dựng Việt Nam, một số nhà máy sản xuất vật liệu xây dựng 100% vốn đầu tư nước ngoài …Có thể nói, đó là những đối thủ có khả năng cạnh tranh mạnh với công ty, họ vừa có sức mạnh tài chính, phương tiện kĩ thuật, nguồn nhân lực có trình độ và có kinh nghiệm…
2.5.3 Đánh giá chung về năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trườngxây dựng. xây dựng.
2.5.3.1 Những thành tích đạt được
Với bề dày kinh nghiệm và sự đoàn kết nhất trí trong nội bộ công ty cũng như được sự giúp đỡ của công ty mẹ CIENCO 8, công ty đang nỗ lực vươn lên để khẳng định vị trí của mình trong cơ chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa. Công tác đấu thầu – tiếp thị đã từng bước ổn định và hoạt động đi vào khuôn mẫu phù hợp với cơ chế mới và đáp ứng cơ bản nhu cầu việc làm của công ty, đặc biệt là việc trúng thầu thi công các công trình lớn có nhiều công trình đạt huy chương vàng chất lượng cao của ngành, được các chuyên gia trong ngành đánh giá cao về mặt chất lượng, giữ được chỗ đứng tại thị trường trong nước và vươn ra thị trường nước ngoài.
Bộ phận tiếp thị, marketing có trách nhiệm cao hơn trong công tác thu thập và tổng hợp thông tin về định hướng đầu tư xây dựng cơ bản của Nhà nước và các cơ quan ban ngành. Cùng lãnh đạo công ty xác định các công trình có tính khả thi để xây dựng chiến lược và sách lược trong công tác tiếp thị, marketing đấu thầu nhằm nâng cao hiệu quả thắng thầu mà vẫn đảm bảo chi phí với mức tối thiểu.
Đã huy động một đội ngũ kĩ sư, nhà quản lý và lao động giỏi tham gia vào công tác dự thầu, cùng với quá trình đó hoạt động tay nghề, năng lực và kinh nghiệm cán bộ công nhân của công ty đang ngày một nâng cao hơn. Đã chủ động tìm kiếm các công trình trong mọi lĩnh vực xây dựng và mở rộng được ngành nghề xây dựng .
Đánh giá đúng vị trí của công tác đấu thầu ngày càng tạo ra chuyển biến tốt về mặt tổ chức và thực hiện, đặc biệt trong lĩnh vực quan hệ với vên ngoài như với các tổ chức tài chính, nhà cung ứng, đối tác kinh doanh và chủ đầu tư.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : Th.S Trần Thị Thu Huyền
Nhìn một cách tổng quát, trong vài năm trở lại đây Công ty TNHH một thành viên xây dựng Cầu 75 đã có những cố gắng trong việc chủ động tìm kiếm công ăn việc làm và có nhiều tiến chuyển tốt trong tổ chức, quản lý và mở rộng quan hệ với bên ngoài, nhờ đó đem lại công ăn việc làm đều đặn cho cán bộ công nhân viên trong công ty và ngày càng khẳng định được chỗ đứng cũng như uy tín của công ty trên thị trường.
2.5.3.2 Những tồn tại trong công tác đấu thầu của công ty.
Mặc dù trong công tác đấu thầu, dự thầu công ty đã có rất nhiều cố gắng và nỗ lực để đạt được những thành tích nhất định, song vẫn còn một số tồn tại dẫn đến khả năng trúng thầu, ảnh hưởng tới sự phát triển của công ty.
Việc thực hiện công tác dự thầu chưa thực sự diễn ra một cách có hệ thống và chặt chẽ, nhiều bước công việc nhận thực được song chưa thực hiện. Thụ động trong việc đề ra các biện pháp tranh thầu.
Chưa đề ra được các đề xuất về giải pháp kĩ thuật hợp lý, độc đáo làm tăng khả năng cạnh tranh trong đấu thầu.
Công tác tiếp thị, marketing, nghiên cứu thị trường, đấu thầu bước đầu chiếm lĩnh được thị trường nhưng khả năng cạnh tranh yếu. Khả năng marketing trong thị trường trên các lĩnh vực mua bán hàng hóa, tiêu thụ sản phẩm lẫn trong tìm kiếm việc làm còn rất hạn chế, thụ động.
Giá bỏ thầu nhiều khi không hợp lý lúc thì quá cao so với giá xét thầu của chủ đầu tư, hoặc so với giá bỏ thầu của các đối thủ cạnh tranh, lúc lại quá thấp tuy công ty trúng thầu nhưng không hiệu quả.
Khả năng tự chủ về tài chính thấp nên chưa đủ năng lực tài chính để tham gia đấu thầu độc lập và nhận thi công những công trình có giá trị lớn, thời gian thi công dài.
Thiết bị máy móc thi công hiện tại nhìn chung chưa đáp ứng được các yêu cầu kĩ thuật và mức độ hiện đại trong việc thi công các công trình đòi hỏi chất lượng cao, kĩ thuật phức tạp.
2.5.3.3 Nguyên nhân chủ yếu của những hạn chế trên.
Lực lượng cán bộ thi tiếp thị, làm công tác nghiên cứu thị trường còn mỏng và năng lực có hạn chưa phát huy hết sức mạnh tổng hợp của các bộ phận kĩ thuật, chủ công trình, các đơn vị trong quá trình tiếp thị, nghiên cứu thị trường, lập, chọn phương án đầu tư tối ưu.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : Th.S Trần Thị Thu Huyền
Việc lập giá dự thầu mới chỉ tính tới các yếu tố bên trong mà chưa gắn chặt với tình hình thì trường và các đối thủ cạnh tranh. Thêm vào đó công tác khảo sát công trình, giá cả đôi khi chưa sát thực tế.
Về công nghệ và thiết bị máy móc thi công thì trừ lĩnh vực thi công cầu và thi công đường bộ còn trong các lĩnh vực khác mặc dù có năng lực khá lớn song còn nhiều máy móc thiết bị đã cũ kĩ, lạc hậu, sử dụng không hiệu quả, việc đầu tư mua sắm mới còn gặp nhiều khó khăn.
Một số công trình do chủ đầu tư có sự sắp đặt trước do đó mặc dù giá dự thầu thấp, hồ sơ kĩ thuật đảm bảo chất lượng những vẫn bị trượt thầu….
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : Th.S Trần Thị Thu Huyền