5. KẾT CẤU ĐỀ TÀI
2.3 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian gần đây
Trong 13 năm hoạt động Công ty Ân Nam đã đạt được nhiều thành công trong hoạt động kinh doanh. Tốc độ tăng trưởng trung bình 18%/năm (Nguồn:
Phòng Kế toán).
Với sự hoàn thiện dần trong hệ thống phân phối và đa dạng các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới, tính đến hết tháng 12/2013 Công ty Ân Nam đã nhập khẩu hơn 100 nhãn hàng phục vụ cho hơn 2,000 khách hàng trên toàn quốc. (Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Từ năm 2011 đến năm 2013 tổng doanh thu của công ty tăng lên 39%, từ 300
tỷ đồng năm 2011 lên đến 418 tỷ đồng năm 2013.
Hình 2.2: Biểu đồ doanh thu từ năm 2011 đến năm 2013
ĐVT: Tỷ đồng
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Tỷ lệ đóng góp doanh thu của các kênh trên thị trường như sau: Kênh Mass Market chiếm 44%, kênh Horeca chiếm 56%
SVTH: PHẠM HUỲNH DY NGUYÊN Trang 33
Hình 2.3: Tỷ lệ % đóng góp doanh thu của các kênh trên thị trường phân phối
(Nguồn: Phòng Kinh doanh)
Trong đó ngành hàng chủ yếu phân phối ở kênh Mass Market là thực phẩm (bánh kẹo, thực phẩm mặn). Ngành hàng chủ yếu phân phối ở kênh Horeca là rượu và nước giải khát.
Tỷ lệ đóng góp doanh thu của các ngành hàng trong 3 năm gần đây như sau: Năm 2011: Thực phẩm 44.8%, Rượu 43.8%, Nước giải khát 11.3%
Năm 2012: Thực phẩm 45.5%, Rượu 43.5%, Nước giải khát 11.0% Năm 2013: Thực phẩm 45.6%, Rượu 44.5%, Nước giải khát 9.9%
Hầu hết tỷ lệ đóng góp của các ngành hàng không thay đổi nhiều trong các năm. Tỷ lệ đóng góp doanh doanh thu của ngành hàng Thực phẩm và Rượu là
tương đương nhau, đóng góp thấp nhất là ngành hàng Nước giải khát. Do ngành hàng nước giải khát có ít thương hiệu và sản phẩm được đưa vào kinh doanh hơn so với ngành hàng thực phẩm và rượu. Đồng thời các thương hiệu nước giải khát vẫn chưa được người tiêu dùng Việt Nam biết đến nhiều. Ảnh hưởng đến việc chọn mua sản phẩm
SVTH: PHẠM HUỲNH DY NGUYÊN Trang 34
Hình 2.4: Biểu đồ tỷ lệ % đóng góp doanh thu các ngành hàng trong năm 2013
(Nguồn: Phòng Kinh doanh) Hình dưới là doanh thu chi tiết trên từng ngành hàng phân phối của Công ty Ân Nam trong 3 năm trở lại đây. Ngành hàng chiếm tỷ trọng cao nhất là Thực phẩm, đạt được 190 tỷ đồng trong năm 2013.
Hình 2.5: Doanh thu từng ngành hàng từ năm 2011 đến năm 2013
ĐVT: Tỷ đồng
SVTH: PHẠM HUỲNH DY NGUYÊN Trang 35
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Chương hai là cái nhìn tổng quan về quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Thực Phẩm Ân Nam. Giới thiệu sơ lược về bộ máy tổ chức, chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban trong công ty. Trình bày báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm gần đây (2011, 2012 và 2013). Qua đó cho thấy sự phát triển nhanh chóng của công ty trong 13 năm hoạt động kinh doanh. Trở thành công ty nhập khẩu và phân phối mạnh các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới.
SVTH: PHẠM HUỲNH DY NGUYÊN Trang 36
CHƯƠNG 3 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 3.1 Quy trình nghiên cứu
Tiến độ nghiên cứu được thể hiện tại bảng 3.1
Bảng 3.1 Tiến độ thực hiện nghiên cứu STT Phương pháp
nghiên cứu
Kỹ thuật nghiên cứu
Thời gian Địa điểm
1. Định tính Thảo luận nhóm 20/09/2014 Phòng Marketing Công ty Ân Nam 2. Định tính Phỏng vấn tay
đôi
20/09/2014 Phòng Kinh doanh Công ty Ân Nam 3. Định lượng Phỏng vấn trực tiếp 23/09 – 27/09/2014 TP. HCM
SVTH: PHẠM HUỲNH DY NGUYÊN Trang 37