- Sơ đồ 3.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức hoạt động của Công ty TNHH Kỹ Thuật Thương Mại BALKAN
3.2.2.1.Môi trường bên ngoà
Ảnh hưởng của các chỉ tiêu Tiêu chí đánh giá Số phiếuSố người lựa chọnTỷ lệ %
1 Kinh tế-xã hội
Tích cực 4 40%
Bình thường 2 30%
Tiêu cực 4 40%
2 Sự điều tiết của nhà nước
Tích cực 3 30% Bình thường 6 60% Tiêu cực 1 10% 3 Khách hàng Tích cực 9 90% Bình thường 0 0% Tiêu cực 1 10% 4 Nhà cung cấp Tốt 6 60% Bình thường 3 30%
Kém 1 10% 5 Đối thủ cạnh tranh
Mạnh 7 70%
Bình thường 3 30%
Yếu 0 0%
6 Điều kiện tự nhiên
Mạnh 6 60%
Bình thường 3 30%
Kém 1 10%
• Kinh tế - xã hội
Đặc điểm nổi bật của ngành vật liệu xây dựng nói chung và ngành cầu trục nói riêng là rất nhạy cảm với chu kỳ kinh doanh của nền kinh tế vĩ mô. Khi nền kinh tế tăng trưởng, doanh số và lợi nhuận của công ty trong ngành sẽ tăng cao vì đây là ngành đầu vào cho các ngành khác. Các sản phẩm cầu trục của công ty được tạo ra từ sắt, thép và thị trường chính là công trường xây dựng. Vì thế mà vấn đề tiêu thụ của công ty bị ảnh hưởng nhiều khi nền kinh tề, xã hội trong nước biến động. Về phiếu điều tra, có 4/10 phiếu chiếm 40% chọn ảnh hưởng tích cực, 2/10 phiếu chiếm 20% chọn bình thường và 4/10 phiếu chiếm 40% chọn tiêu cực, đã cho rằng yếu tố kinh tế-xã hội ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh sản phẩm cầu trục của công ty.
Lạm phát trong năm 2008 đã ảnh hưởng rất lớn đến vấn đề tiêu thụ của công ty. Lạm phát xẩy ra làm giá cả mặt hàng sắt thép tăng, giá đầu vào của công ty tăng lên, các nhà đầu tư sẽ lựa chọn loại cầu trục có giá rẻ hơn. Vì thế mà sản lượng tiêu thụ của công ty giảm đi so với các năm trước đó. Đến năm 2009, nền kinh tế bắt đầu phục hồi trở lại, hoạt động tiêu thụ của công ty dần dần tăng trưởng trở lại.
• Sự điều tiết của nhà nước
Do thị trường Hà Nội là trung tâm đầu não của cả nước trong tất cả các lĩnh vực nên việc xây dựng các công trình trong thành phố đều được sự quan tâm đặc biệt của các cấp lãnh đạo. Vì thế mà việc cung cấp các nguyên liệu xây dựng nói chung và các sản phẩm cầu trục nói riêng đều bị ảnh hưởng rất lớn. Ví dụ như khi có quyết định giảm thuế suất nhập khẩu cho 6 nhóm mặt hàng sắt thép từ mức 5- 40% xuống 3-20% của bộ tài chính làm cho đầu vào của công ty giảm xuống, giá bán của các mặt hàng trong công ty cũng giảm đi, có thể giảm giá bán, đẩy mạnh
hoạt động tiêu thụ trong công ty.
• Khách hàng
Thị trường xây dựng trên địa bàn Hà Nội hiện nay rất phát triển, các công trình lớn đang được đầu tư, xây dựng ở khắp các khu vực trong nội và ngoại thành. Vì vậy mà nhu cầu của khách hàng trong ngành là rất cao và đa dạng. Công ty muốn có thị trường thì cần phải biết rõ nhu cầu riêng biệt của từng đối tượng khách hàng để có thể đáp ứng kịp thời và nhanh chóng, thu hút sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm mà công ty đang kinh doanh. Khi điều tra phỏng vấn, đã có 9/10 phiếu chiếm 90% cho rằng nhân tố khách hàng ảnh hưởng tích cực đến hoạt động kinh doanh của công ty, chỉ có 1/10 phiếu chọn tiêu cực.
• Nhà cung cấp
Do công ty sản xuất và bán sản phẩm nên nhà cung cấp ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty. Điều này thấy rõ khi tổng hợp phiếu điều traCác sản phẩm của công ty chủ yếu được sản xuất từ sắt thép nên với 6/10 phiếu chiếm 60% chọn ảnh hưởng tốt, 3/10 phiếu chiếm 30% chọn bình thường và chỉ 1/10 phiếu chiếm 10% chon ảnh hưởng kém. Những yếu tố ảnh hưởng đến công ty kinh doanh sắt thép đều ảnh hưởng đến công ty như khi giá cả sắt thép tăng hoặc giảm, chất lượng sắt thép tốt hay xấu…Hay các nhà cung cấp của công ty giao hàng có đúng vào thời hạn, đúng mặt hàng mà công ty cần hay không.
Công ty thường đặt mua nguyên vật liệu ở công ty như: công ty cổ phần cơ khí 75, công ty cổ phần thép Thành Đạt, công ty cổ phần cơ khí Hồng Nam…
• Đối thủ cạnh tranh
Do thị trường xây dựng Hà Nội đang phát triển mạnh nên các công ty xây dựng đua nhau hoàn thiện minh hơn,cố gắng đưa sản phẩm của mình đến gần với khách hàng, lôi kéo khách hàng đến với công ty mình. Sự cạnh tranh của các công ty trở nên khốc liệt hơn, ai cũng muốn công ty mình hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Khi điều tra qua phiếu thì đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng mạnh tới hoạt động kinh doanh với 7/10 phiếu chiếm 70%, chỉ có 3/10 phiếu chiếm 30% chọn bình thường và không có phiếu nào chọn ảnh hưởng yếu.
Một trong những đối thủ cạnh tranh lớn của công ty trên thị trường Miền Bắc là công ty cổ phần thiết bị nâng Việt Nam.
•
Điều kiện tự nhiên (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Do các sản phẩm của công ty được làm từ sắt, thép nên điều kiện khí hậu có ảnh hưởng đến việc bảo quản, vận chuyển sản phẩm. Mặt khác, các sản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ các công trình xây dựng nên các nhân tố thời vụ, tính chất thời tiết...của miền Bắc ảnh hưởng việc xây dựng cũng ảnh hưởng đến việc tiêu thụ các sản phẩm cầu trục mà công ty cung cấp.
Bên cạnh đó, công ty nằm trên khu vực quận Đống Đa là khu vực tập trung nhiều buôn bán vật liệu xây dựng, là điều kiện thuận lợi để khách hàng tìm đến công ty khi có nhu cầu.