- Sơ đồ 3.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức hoạt động của Công ty TNHH Kỹ Thuật Thương Mại BALKAN
4.1.2.Hạn chế và nguyên nhân
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT “ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CẦU TRỤC CỦA CÔNG TY TNHH KỸ THUẬT
4.1.2.Hạn chế và nguyên nhân
Trong quá trình hình thành và phát triển, ngoài những thành tựu đạt được công ty còn có những hạn chế nhất định
- Công tác nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng. Việc nghiên cứu thị trường sản phẩm là rất quan trọng đối với một doanh nghiệp sản xuất nào, công tác này làm tốt bao nhiêu càng mang lại cho doanh nghiệp đó nhiều cơ hội và lợi nhuận trong kinh doanh. Trong thời gian qua, tuy có đội ngũ kinh doanh trẻ, làm việc hiệu quả nhưng quá trình làm việc chưa được chuyên môn hóa, việc nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng đầu tư.
- Hoạt động đầu tư xúc tiến thương mại chưa cao. Do công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng nên hầu như các hợp đồng kinh doanh đều do quan hệ với các chủ đầu tư hay các nhà thầu xây dựng, thông qua các mối quan hệ đó công ty gửi bảng báo giá tới khách hàng, từ đó cung cấp sản phẩm cho các công trình xây dựng hay các công ty kinh doanh thiết bị xây dựng đến làm ăn. Điều này đã giúp cho công ty có các mối làm ăn thuận lợi, ít rủi ro nhưng lại không chủ động. Dựa vào các mối quan hệ thì công ty phải phụ thuộc vào người mua giới, phải quan hệ
tốt với các chủ đầu tư, nhà thầu. Một khi mối quan hệ không tốt đẹp công ty sẽ mất đi các mối làm ăn của mình. Ở trên mạng internet, công ty chỉ có một số giới thiệu ngắn gọn, khi khách hàng muốn tìm hiểu về công ty cũng không có thông tin cụ thể nào. Đây là một hạn chế khi thu hút thêm khách hàng mới của công ty. Vì thế để chủ động trong hoạt động kinh doanh, công ty cần đầu tư quảng bá thương hiệu của mình hơn nữa để giới xây dựng biết đến, việc xúc tiến thương mại sẽ mang lại cho công ty một hình ảnh riêng trong lòng khách hàng, có thể tìm bạn hàng mới và thị trường tiêu thụ sẽ được mở rộng hơn.
- Việc quản lý công nhân trong xưởng sản xuất chưa thực sự tốt. Do các công nhân được tuyển hầu như toàn các lao động phổ thông, xuất thân từ nông thôn nên trình độ không cao, ý thức và khả năng nắm bắt công việc không nhạy bén lắm. Thói quen làm việc trong môi trường công nghiệp hóa chưa có. Công ty chỉ mới đi vào hoạt động với quy mô sản xuất lớn nên đội ngũ nhân viên quản lý nhà máy chưa có nhiều kinh nghiệm trong việc quản lý công nhân.
- Do tiền thân công ty là cơ sở sản xuất của hộ gia đình nên đội ngũ lãnh đạo chủ chốt đều là người thân của nhau vì thế trong quản lý và thực hiện công việc không tránh khỏi việc đối xử mất công bằng. Về lâu dài sẽ làm cho các nhân viên cảm thấy bất mãn, không tránh khỏi việc ức chế trong quá trình làm việc.
- Hiện nay có rất nhiều dự án về xây dựng được đầu tư trên địa bàn Hà Nội nên các công ty kinh doanh về vật liệu xây dựng mở ra rất nhiều. Bên cạnh đó các đối thủ cạnh tranh của công ty về sản phẩm cầu trục đều cố gắng kinh doanh tốt hơn với các chiến lược kinh doanh mới, phù hợp với xu hướng phát triển của thị trường. Vì thế mà sự cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt hơn, cơ hội mở rộng thị trường của công ty bị thu hẹp hơn.
- Ngoài ra các chính sách điều tiết của nhà nước cũng ảnh hưởng nhiều đến hoạt động tiêu thụ của công ty như quy định về thuế suất nhập khẩu các mặt hàng sắt thép, điều chỉnh giá vật liệu xây dựng, khuyến khích công tác xây dựng trên thị trường Hà Nội...