- Nguồn lực công ty: Để có một hệ thống kênh phân phối vận hành có hiệu quả thì cần
4.3.3.xuất về phương án kênh phân phối sản phẩm Bikacafe của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Đại Việt.
DAVINCO có 2 kênh chủ yếu:
4.3.3.xuất về phương án kênh phân phối sản phẩm Bikacafe của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Đại Việt.
sản xuất và thương mại Tân Đại Việt.
4.3.3.1: Đề xuất xác lập kênh phân phối
Hiện tại công ty đang áp dụng các kênh 1 cấp, kênh 2 cấp các kênh này của công ty đang hoạt động khá tốt mang lại lợi nhuận cho công ty trong các năm hoạt động của công
ty. Nhưng trong thời gian tới công ty cần thêm các kênh mới để thúc đẩy hiệu quả hoạt động của các kênh.
Đề xuất mới:
Công ty nên xem xét áp dụng các kênh trực tiếp, kênh 3 cấp(trong SD 4.1). Các kênh này sẽ mang lại lợi ích trực tiếp cho công ty. Kênh trực tiếp sẽ mang lại lợi nhuận trực tiếp cho công ty và còn giúp cho việc quản lý các thành viên kênh của công ty thuận lợi hơn. Còn kênh 3 cấp thì mang lại cho công ty ưu thế cạnh tranh cao so với các công ty khác, đồng thời có thể giúp công ty mở rộng thị trường của mình trong thời gian tới.
Công ty DAVNICO Nhà bán buôn Nhà phân phối Công ty DAVNICO Khách hàng cuối cùng Nhà bán lẻ Khách hàng cuối cùng
SD 4.1 kênh trực tiếp, kênh 3 cấp
4.3.3.2: Đề xuất số lượng các trung gian:
Công ty nên gia tăng số lượng thành viên kênh từ 200 lên 250 thành viên kênh trong đó tăng từ 2 đến 3 nhà phân phối, 15 đến 20 trung gian bán buôn, 20 đến 30 trung gian bán lẻ.
Với tình hình phục hồi của nền kinh tế trong năm 2013, em thấy mức tăng 50 trung gian là hợp lý, nếu tăng quá nhiều trung gian công ty sẽ không thể kiểm soát được các trung gian của mình từ đó sẽ ảnh hưởng tới các hoạt động kinh doanh của công ty. Nếu mức tăng quá thấp công ty sẽ không theo kịp các công ty khác từ đó mất đi thị phần của mình vào các công ty khác.
4.3.3.2: Đề xuất các trách nhiệm, điều khoản cho thành viên kênh
Các điều kiện và trách nhiệm này của công ty là khá chặt chẽ nhưng việc chặt chẽ này sẽ làm cho ưu thế cạnh tranh của công ty đối với các công ty khác giảm đi, đồng thời khó có khả năng thu hút được các khách hàng khác gia nhập thành viên kênh.
Vì vậy trong thời gian tới công ty cần xem xét lại các điều kiện và trách nhiệm của thành viên kênh một cách thông thoáng hơn và tạo điều kiện cho các trung gian phát triển từ đó đẩy mạnh hoạt động của công ty. Việc cần nhất là công ty cần xem xét lại các điều khoản về thanh toán sao cho thông thoáng hơn từ đó có sức hút đối với các trung gian và tạo điều kiện để các trung gian hoạt động tốt hơn và có nhu cầu hợp tác lâu dài với công ty.