3.3.2.1 Thực trang thiết lập mục tiêu của kênh phân phối với sản phẩm Bikacafe.
Công ty đặt ra mục tiêu cho kênh phân phối sản phẩm Bikacafe là mang lại lợi nhuận tối đa cho công ty, đồng thời thiết lập một hệ thống kênh phân phối vững chắc để tiếp tục phân phối các mặt hàng khác. Từ đó công ty đặt ra 2 mục tiêu chính cho kênh phân phối sản phẩm Bikacafe:
- Mục tiêu kiểm soát: công ty thực hiện tổ chức và quản lý kênh một cách chặt chẽ , có chất lượng. Các nhân viên được giao nhiệm vụ quản lý các trung gian đồng thời tạo quan hệ mật thiết đối với các trung gian thông qua đó tạo nên sự rang buộc của trung gian đối với công ty.
- Mục tiêu mở rộng: cùng với việc kiểm soát hệ thống kênh phân phối hiện tại công ty còn đặt ra thêm mục tiêu mở rộng kênh phân phối ra toàn miền Bắc đồng thời khai thác hết thị trường hiện tại
Thông qua phỏng vấn các nhà quản trị em nhận thấy: công ty ưu tiên hơn cho việc kiểm soát kênh phân phối hiện tại của công ty hơn.
Theo ông. Viên Minh Đạo giám đốc công ty: theo tình hình hiện tại của nền kinh tế công ty chỉ có thể ưu tiên kiểm soát hệ thống kênh phân phối hiện tại của công ty. Từ đó tạo ra một hệ thống kênh vững chắc, chuẩn bị cho thời gian sắp tới khi có sự phục hồi của nền kinh tế công ty có thể phát triển một cách thuận lợi hơn. Ngoài ra trong thời điểm hiện tại công ty vẫn mở rộng kênh phân phối của mình nhưng theo hướng ưu tiên những thành viên có nhu cầu hợp tác lâu dài với công ty.
Có thể thấy ban lãnh đạo công ty đã đặt ra mục tiêu khá hợp lý trong thời điểm hiện tại của công ty và nền kinh tế miền Bắc. với việc đã thực hiện được các mục tiêu này sẽ tạo điều kiện trong thời gian tới cho công ty hoàn thành được các mục tiêu lớn hơn của công ty.
3.3.2.2 Thực trang thiết lập các ràng buộc của kênh phân phối với sản phẩm Bikacafe.
