- Nguồn lực công ty: Để có một hệ thống kênh phân phối vận hành có hiệu quả thì cần
4.3.2.xuất thiết lập các mục tiêu và ràng buộc kênh phân phối sản phẩm Bikacafe của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Đại Việt.
DAVINCO có 2 kênh chủ yếu:
4.3.2.xuất thiết lập các mục tiêu và ràng buộc kênh phân phối sản phẩm Bikacafe của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Đại Việt.
của công ty TNHH sản xuất và thương mại Tân Đại Việt.
Đề xuất xác lập mục tiêu:
Công ty đang ưu tiên mục tiêu kiểm soát, nhưng trong năm 2013 với sự phục hồi của nền kinh tế công ty nên tiếp tục áp dụng các mục tiêu kiểm soát đồng thời đẩy mạnh mục tiêu mở rộng với gia tăng số lượng thành viên kênh từ 200 lên 250 thành viên kênh trong đó tăng từ 2 đến 3 nhà phân phối, 15 đến 20 trung gian bán buôn, 20 đến 30 trung gian bán lẻ. Cùng với đó gia tăng số lượng tỉnh thành có hệ thống kênh phân phối của công ty nên 13 tỉnh, đưa doanh thu và lợi nhuận của công ty tăng 30% so với năm 2012.
Với tình hình phục hồi của nền kinh tế trong năm 2013, em thấy mức tăng 50 trung gian là hợp lý, nếu tăng quá nhiều trung gian công ty sẽ không thể kiểm soát được các trung gian của mình từ đó sẽ ảnh hưởng tới các hoạt động kinh doanh của công ty. Nếu mức tăng quá thấp công ty sẽ không theo kịp các công ty khác từ đó mất đi thị phần của mình vào các công ty khác.
- Sản phẩm: Sản phẩm Bikacafe là sản phẩm muốn có mùi vị tốt nhất thì cần được sử dụng ngay trong tháng đầu tiên sau khi sản xuất. Vì vậy kênh phối của công ty cần đảm bảo phải hoạt động liên tục để chu kí của sản phẩm ngắn.
- Kênh của đối thủ cạnh tranh: kênh của đối thủ cạnh tranh rất đa dạng, lớn mạnh vì thế vì vây công ty cần quản lý kênh khai thác hiệu quả hoạt động kênh hiện tại của công ty. Đồng thời xem xét các phương án thêm các kênh phân phối khác để phát triển kênh phối của công ty.
- Trung gian: Các trung gian đóng vai trò quan trọng trong hoạt dọng kinh doanh của công ty. Công ty cần quản lý và khai thác hiệu quả các trung gian mang lại lợi thế tốt nhất cho công ty như:
+ Trung gian bán buôn bán lẻ: công ty cần có thêm các biện pháp quản lý và động viện để hoạt động tiêu thụ hàng hóa của công ty được đẩy mạnh hơn như: kiểm tra đột xuất và định kì hoạt động của các trung gian, tăng thêm các ưu đãi cho trung gian thêm phần thưởng theo định mức doanh thu của trung gian…
+ Đối với trung gan vận chuyển: Công ty cần có các chính sách và hợp đồng cụ thể khi hợp tác với các trung gian này để được ưu tiên tốt nhất cũng như không gặp các trường hợp rủi ro.
+ Đối với trung gian tài chính: công ty cần gia tăng quan hệ mật thiết với các trung gian này nhằm được hưởng các ưu tiên khi hợp tác với các trung gian.
- Khách hàng: Khách hàng của công ty rất đa dạng vì vậy công ty cần tăng cường hoạt động của các thành viên kênh nhằm đưa sản phẩm tới lượng khách hàng nhiều nhất mang lại nguồn lợi cho công ty.
- Nguồn lực công ty: Nguồn lực của công ty còn yếu cả về tài chính, cũng như nhân lực vì vậy công ty cần gia tăng thêm nguồn lực của công ty mình nhằm gia tăng năng lực của công ty. Đồng thời nhằm khắc phục tình trạng này công ty cần có các chiến lược sử dụng nguồn nhân lực của mình hiệu quả hơn.