- Nguồn lực công ty: Để có một hệ thống kênh phân phối vận hành có hiệu quả thì cần
4.3.4.xuất Đánh giá và lựa chọn thành viên kênh
DAVINCO có 2 kênh chủ yếu:
4.3.4.xuất Đánh giá và lựa chọn thành viên kênh
- Đề xuất các tiêu chuẩn đánh giá
+ Tiêu chuẩn kiểm soát: các tiêu chuẩn kiểm soát của công ty chưa được chặt chẽ để có thể kiểm soát tốt các trung gian của mình công ty nên đưa thêm các tiêu chuẩn kiểm soát khác để giúp công ty có thể kiểm soát các thành viên kênh tốt hơn như:
* Doanh số bán hàng nếu có thể định mức được doanh số bán hàng của các trung gian điều này sẽ dẽ dànghơn cho công ty thiết lập các mục tiêu và chiến lược phát triển.
+ Tiêu chuẩn thích nghi: Các tiêu chuẩn thích nghi công ty đưa ra khá hợp lý trong phạm vi mà các trung gian mà có thể đáp ứng nhưng công ty cần có các tiêu chuẩn dành riêng cho các mức độ trung gian khác nhau một cách rõ ràng như:
* Đối với nhà phân phối thì cần: có kênh phân phối riêng của mình trong đó số lượng thành viên kênh từ 20 trung gian trở lên, có kinh nghiệm kinh doanh nhiều loại mặt hàng khác nhau đặc biệt là café.
* Đối với các trung gian bán buôn, bán lẻ: cần có nhiều mối quan hệ kinh doanh lượng khách hàng ổn định, có kinh nghiệm kinh doanh nhiều loại mặt hàng khác nhau đặc biệt là café.
+ Tiêu chuẩn kinh tế: tiêu chuẩn về kinh tế của công ty là khá hợp lý công ty vẫn ưu tiên các trung gian có khả năng thanh toán, đây chính là khó khăn của công ty vì các trung gian thường có xu hướng chiếm dụng vốn của nhà sản xuất và phân phối nên điều này không thu hút được các trun gian tham gia kênh. Công ty có thể áp dụng các biện pháp khác để lựa chọn thành viên kênh theo tiêu chuẩn nay như: đặt cược nếu trung gian có thể đặt cược cho công ty một mức tiền nào đó thì có thể được là một trong các mức trung gian của công ty. Biện pháp này hiệm nay đã được rất nhiều công ty thương mại áp dụng.