Do công ty hoạt động trong tình trạng khó khăn chung của toàn ngành, trước sự cnahj tranh không cân sức, trống thuế của các cơ sở tư nhân. Mặt khác, sản phẩm cua công ty mang tính cần thiết nên số lượng sản phẩm tiêu thụ ở mỗi mùa khác nhau. Mùa lạnh sản phẩm được tiêu thụ nhiều hơn, vì nhu
cầu về dược phẩm hóa mỹ phẩm là rất lớn. Mùa nóng do tính chất tiêu dùng của sản phẩm nên làm cho khối lượng tiêu thụ giảm do nhu cầu giảm.
Đặc điểm tâm lý tiêu dùng ở khu vực miền Bắc - Trung - Nam, thành phố - nông thôn là khác nhau do đó khối lượng tiêu thụ ở các vùng là khác nhau.
Đặc điểm của thị trường miền Bắc:
Người tiêu dùng miền Bắc khi mua sản phẩm thường quan tâm đến chất lượng của sản phẩm, họ có sự so sánh giá cả. Khách hàng người miền Bắc quan tâm đến hình thức và kiểu cách loại mặt hàng. Ví dụ: mỹ phẩm họ phải quan tâm đến hiệu quả tùy vào từng loại da, tác dụng phụ khi sử dụng loại mỹ phẩm đó…
Đặc điểm của thị trường miền Trung:
Khách hàng miền Trung ít quan tâm đến bao bì, khối lượng nhưng lại quan tâm đến giá cả và hình dáng chất lượng sản phẩm. Thị trường miền Trung là thị trường được coi là “dễ tính” do vậy là thị trường tiềm năng rất lớn của Công ty.
Đặc điểm thị trường miền Nam:
Mức sống của người dân miền Nam cao vì thế sản phẩm của công ty nhất là bia chai…là nhu cầu thường xuyên của họ. Tuy vậy, đây là thị trường vẫn còn mới mẻ của Công ty. Công ty cũng đã đấu tư mở rộng thị trường tiêu thụ ở khu vực phía Nam, là địa bàn quan trọng của Công ty
Môi trường kinh tế - chính trị - xã hội:
Cùng với sự tăng trưởng mạnh về kinh tế trong mấy năm gần đây, điều này đã nâng cao mức sống dân cư nên nhu cầu về sản phẩm cao cấp cũng cao lên. Đây là yếu tố tích cực giúp Công ty đẩy mạnhkinh doanh, tăng khối lượng tiêu thụ.
Nhà nước có nhiều chính sách thuế ưu đãi đối với 1 số sản phẩm nhập khẩu và hàng hoá xuất khẩu, điều đó cũng tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Công ty.
Môi trường ngành:
Trong cơ chế thị trường hiện nay, Công ty cổ phản thương mại, sản xuất và dịch vụ Sao Nam đang đương đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh như: PET, Hông Minh,... với uy tín, đa dạng về chủng loại sản phẩm, bao bì đẹp hơn hẳn sản phẩm của công ty. Chính sự cạnh tranh này là nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả tiêu thụ cũng như hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần thương mại, snar xuất và dịch vụ Sao Nam.