Trong những năm gần đây, mỗi năm đòi hỏi sự thích ứng về sản phẩm là khác nhau và ngày càng tăng. Để hoà nhập với cơ chế thị trường sôi động và sự cạnh tranh giữa các đối thủ ngày càng gay gắt thì Công ty cổ phần thương mại,sản xuất và dịch vụ Sao Nam đã hình thành mạng lưới tiêu thụ rộng khắp các đại lý, siêu thị, các tỉnh thành trong và ngoài nước. Tuy nhiên, do tình hình thị trường miền Nam rất phức tạp, còn là thị trường mới đối với Công ty do vị trí địa lý quá xa. Bảng sau đây cho ta thấy rõ hơn tình hình tiêu thụ ở các vùng trên 3 miền Bắc - Trung – Nam.
Nhìn vào bảng số liệu dưới đây ta thấy, doanh thu tiêu thụ ở các vùng đều tăng lên qua các năm nhưng tỷ trọng sản lượng tiêu thụ ở các vùng chênh lệch nhau tương đối lớn. Cụ thể:
• Khu vực Hà Nội có mức tiêu thụ tương đối lớn, đứng thứ hai sau khu vực miền Bắc mặc dù với diện tích rất là hẹp so với các khu vực khác, chứng tỏ rằng Hà Nội là một thị trường hiện tại và tiềm năng lớn của Công ty, lượng tiêu thụ năm 2012 tăng so với năm 2011 tăng 6,05%. Dự kiến mức tiêu thụ năm 2013 là 36,263 tỷ đồng tăng 16,54% so với năm 2012. Khu vực miền Bắc là thị trường hấp dẫn của Công ty. Với sự năng động của đội ngũ Marketing của Công ty, thị trường miền Bắc
được khai thác triệt để, Công ty mở rộng thị trường đến hầu hết các tỉnh cả những tình miền núi xa xôi như Sơn La, Lai Châu, Hà Giang, Tuyên Quang. Từ đó lượng tiêu thụ khu vực miền Bắc luôn tăng qua các năm. Năm 2012 doanh thu tiêu thụ khu vực miền Bắc đạt 35,534 tỷ đồng. Dự kiến sang năm 2013 lượng tiêu thụ còn tăng 11.49% với năm 2012 đạt 39,617 tỷ đồng riêng Hải Phòng,Thái Bình,Nam Định có mức tiêu thụ cao hơn các tỉnh khác trong khu vực miền Bắc, 3 tỉnh này có thị trường tiềm năng rất lớn cần được khai thác triệt để và có hiệu quả.
• Đối với thị trường Miền Trung được coi là thị trường dễ tính. Mấy năm gần đây, Công ty đã chú trọng hơn đến thị trường miền Trung, với nhiều sản lượng hàng hoá chất lượng cao, mẫu mã đẹp, giá cả hợp lý dẫn dần thâm nhập vào thị trường miền Trung và đã có chỗ đứng cho sản phẩm của Công ty. Doanh thu tiêu thụ hàng năm tăng dần. Năm 2012 doanh thu tiêu thụ đạt 16,405 tỷ đồng. Dự kiến doanh thu tiêu thụ còn tăng so với năm 2012 đạt 19,920 tỷ đồng.
• Thị trường miền Nam là thị trường khó tính với nhiều đối thủ cạnh tranh. Bước đầu sản phẩm Công ty đã đến được các tỉnh như Khánh Hoà, Đà Nẵng, Đắc Lắc, Lâm Đồng, Phú Yên và Thành phố Hồ Chí Minh. Do mới thâm nhập thị trường nên mức tiêu thụ còn khiêm tốn chỉ chiếm khoảng 2% so với cả nước. Dần dần Công ty cũng thu được những thắng lợi bước đầu với mức doanh thu tiêu thụ tăng dần, đến năm 2012 doanh thu đã đạt được 7,143 tỷ đồng. Nhìn chung, thị trường miền Nam chỉ có 3 tỉnh: Đà Nẵng, Đắc Lắc, TP Hồ Chí Minh là có mức tiêu thụ lớn hơn cả so với các vùng khác trong khu vực. Tiến tới Công ty sẽ dự kiến đẩy mạnh mức tiêu thụ ở thị trường này.
thôn có mức tiêu dùng sản phẩm khác nhau. Bảng 3 cho thấy rõ hơn tỷ trọng từng sản phẩm của Công ty được tiêu thụ ở khu vực này.
Biêu đồ 2.2: Tình hình doanh thu theo quý ( đơn vị: tỷ đồng) (Nguồn phòng kế hoạch vật tư)
Bảng 2.3: Tình hình tiêu thụ tính theo doanh thu của các vùng (năm 2010 - 2012) Đơn vị tính: Tỷ đồng STT DT tiêu thụ DT tiêu thụ DT tiêu thụ So sánh 11/10 So sánh 12/11 Tuyệt đối % Tuyệt đối % 1. Hà Nội 27.701 30.282 32.115 2.581 9,32 1.833 6,05 2. KV miền Bắc 31.618 34.197 35.534 2.579 8,16 1.157 3,38
3. KV miền
Trung 13.857 15.390 16.405 1.533 10,48 0.655 4,26 4. KV miền
Nam 6.088 6.579 7.143 0.491 8,07 0.564 8,57
Tổng cộng 79.264 6.448 1.197 7.184 36,03 4.209 22.26
Bảng 2.4: Tỷ trọng sản phẩm Công ty tiêu thụ ở thành thị, nông thôn.
Sả n phẩm
Khu vực
Bàn chải Nano Sữa rửa tay
dr.clean Stam rosy
1. Thành thị 55% 60% 65% 95%
2. Nông thôn 45% 40% 35% 5%
(Nguồn phòng kế hoạch vật tư)
Ta thấy rằng, ở khu vực thành thị sản phẩm Stam Rosy được tiêu thụ rất mạnh vì nhu cầu tiêu dùng cao cấp, thuận tiện của người dân thành thị chiếm 95%. Riêng khu vực Hà Nội lượng Stam Rosy tiêu thụ là 80% trong tổng số sản phẩm stam rosy của Công ty. Sản phẩm Nano không được ưa chuộng lắm ở khu vực thành thị, chỉ chiếm 60%.. Còn sản phẩm bàn chải phù hợp với điều kiện ở cả vùng nông thôn và thành thị bởi giá thành sản phẩm rẻ, bao bì phù hợp nên nó được tiêu thụ mạnh ở các khu vực này.