thị trường
Thị trường là nơi công ty tiến hành các hoạt động kinh doanh của mình, đồng thời cũng là nơi phát sinh các nhân tố thúc đẩy hoặc kìm hãm sức tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. Như vậy muốn hoạt động kinh doanh có kết quả tốt công ty phải tiến hành nghiên cứu và mở rộng thị trường, trong đó có khách hàng, đối thủ cạnh tranh, người cung ứng từ đó xây dựng những kế hoạch kinh doanh hợp lý. Vì vậy em xin đề xuất một số giải pháp khắc phục những hạn chế này như sau:
Công ty cần xây dựng một bộ phận chuyên tìm hiểu, nghiên cứu và phân tích thị trường. Đối với những khu vực thị trường cũ, thị trường lâu năm công ty phải tiến hành các hoạt động nghiên cứu và phát triển một cách liên tục đều đặn có định kỳ để có thể phát hiện một cách sớm nhất những thay đổi, cơ hội mới cũng như những khó khăn mà công ty sẽ gặp phải trong thời gian sớm nhất. Để từ đó công ty có những kế hoạch kinh doanh kịp thời hợp lý tận dụng được những cơ hội và hạn chế những rủi ro có thể gặp phải nhằm thu được kết quả cao nhất. Cụ thể là:
- Nghiên cứu những nhân tố ảnh hưởng của môi trường để phân
tích được những khó khăn và rủi ro ngoài tầm kiểm soát của công ty để có phương án đối phó cũng như những thời cơ xuất hiện để nắm bắt.
- Thu thập thông tin khái quát về quy mô thị trường như dân số, số lượng người mua, người bán trên thị trường, mức độ thoả mãn nhu cầu thị trường so với tổng dung lượng thị trường.
- Nghiên cứu tổng quan kết cấu địa lý, mặt bằng, phân bố dân cư, sức mua, vị trí và sức hút cơ cấu thị phần người bán hiện hữu của thị trường tổng thể.
Về khách hàng xác định các thông số khái quát và phân loại tập khách hàng. Khách hàng của công ty là các tổ chức nên cách phân loại cũng hơi khác so với khách hàng cá nhân. Bên cạnh việc nghiên cứu khách hàng tiềm năng công ty cũng phải không ngừng nghiên cứu khách hàng truyền thống để nắm bắt tình hình tài chính và các diễn biến trong quá trình kinh doanh của họ để có những phản ứng kịp thời.
Công ty nên chú ý đến việc lựa chọn thị trường trọng điểm là thị trường có tiềm năng lớn về nhu cầu nhưng chưa được khai thác để đầu tư vào. Hiện nay khu vực thị trường Hà Nội 2, Thái Bình, Ninh Bình, Phú Thọ có nhu cầu tiêu dùng khá lớn. Công ty cần tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng các khu vực thị trường này để có kế hoạch phát triển và đầu tư nguồn lực triển khai hoạt động kinh doanh của mình.