Nghiên cứu, xác định và mở rộng thị trường tiêu thụ là một yêu cầu không thể thiếu của các doanh nghiệp thương mại. Không thể tiến hành các hoạt động kinh doanh có hiệu quả nếu không hiểu biết về thị trường, về những biến động của nhu cầu. Việc xác định một cách chính xác về thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệp luôn luôn giữ thế chủ động trong kinh doanh.
Phân tích tình hình tiêu thụ ở các khu vực sẽ giúp cho doanh nghiệp nắm bắt được tình hình thực tế về thị trường, xác định rõ thị trường chính, thị trường phụ, tập trung nghiên cứu mở rộng thị trường.
Do tiềm lực về tài chính, quản lý, nhân lực có hạn chế nên công ty mới chỉ tập trung khai thác ở thị trường miền Bắc như Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương, Quảng Ninh, Phú Thọ, Thái Bình, Hà Nội 2, Thái Bình, Ninh Bình.... Công ty đều có đại diện bán hàng của công ty ở các tỉnh thành phố ở khu vực miền Bắc.
Hà Nội là thành phố chiếm tỷ trọng doanh thu lớn nhất, năm 2007 đạt 2.983.105.590,38đ chiếm 46%, đến năm 2008 tỷ trọng có giảm một chút xuống còn 45%, doanh thu đạt 3.244.294.096,65đ tăng 261.188.506,27đ so với năm 2007, đến năm 2009 đạt 4.528.019.844đ tỷ trọng tăng lên 46%. Nhìn chung dù có hơi biến động nhưng Hà Nội vẫn luôn chiếm giữ tỷ trọng tiêu thụ cao. Nguyên nhân được lý giải ở đây là do Hà Nội được mở rộng ra rất nhiều nên đầu tư xây dựng các khu cao tầng, các nhà máy tăng hơn trước rất nhiều nên nhu cầu về máy bơm phục cho cho sản xuất cũng tăng lên đáng kể, Thị trường chiếm thứ hai tỷ trọng doanh thu của công ty là Hải Phòng, vì đây cũng là thành phố rất phát triển, ngày càng nhiều càng nhà máy sản xuất nên sức tiêu thụ các sản phẩm máy bơm cũng tương đối lớn. Năm 2007 đạt 1.621.253.038,25đ chiếm tỷ trọng
Bảng 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ THEO KHU VỰC THỊ TRƯỜNG
Đơn vị: VN đồng
Thị trường
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh 2008/2007 So sánh 2009/2008
Doanh thu TT % Doanh thu TT% Doanh thu TT
% Chênh lệch Tỉ lệ % Chênh lệch Tỉ lệ % Hà Nội 2.983.105.590,38 46 3.244.294.096,6 45 4.528.019.844 46 261.188.506,27 8,76 1.283.725.747,35 39,57 Hải Phòng 1.621.253.038,25 25 1.514.003.911,7 21 2.411.662.743 24,5 -107.249.126,48 -6,62 897.658.831,23 59,3 Quảng Ninh 1.232.152.309,07 19 1.586.099.336,14 22 2.116.357.101 21,5 353.947.027,07 28,73 530.257.764,86 33,43 Các tỉnh khác 648.501.215,3 10 865.145.092,44 12 787.481.712 8 216.643.877,14 33,4 -77.663.380,44 -8,97 Tổng cộng 6.485.012.153 100 7.209.542.437 100 9.843.521.400 100 724.530.284 11,2 2.633.978.563 36,53
25%, năm 2008 đạt 1.514.003.911,77 giảm 107.249.126,48 tương ứng tỷ lệ giảm 6,62%. Nguyên nhân doanh thu năm 2008 ở thị trường này giảm là do khi kinh tế khó khăn các công ty ít đầu tư máy móc mà chỉ mua phụ kiện hoặc là máy có giá rẻ hơn, các công ty máy bơm sản xuất trong nước có lợi thế cạnh tranh hơn, nên doanh thu ở thị trường này sụt giảm hẳn. Chất lượng các sản phẩm máy bơm nhập khẩu ở nước ngoài cao nên giá cả cũng khá cao, lại mất thêm chi phí vận chuyển về Việt Nam, trong khi đó năm 2008 tỷ lệ lạm phát cao, các chi phí đầu cao tăng cao nên sản phẩm của công ty phải tăng giá nên khó cạnh tranh với các công ty khác. Đến năm 2009 doanh thu tăng trở lại đạt 2.411.662.743đ chiếm tỷ trọng 24,5% tăng 897.658.831,23đ tương ứng tỷ lệ tăng 59,35% nguyên nhân của sự tăng trở lại doanh thu là do công ty đã áp dụng các chính sách bán hàng phù hợp kích thích khách hàng mua sản phẩm, công ty cho khách hàng mua sản phẩm nợ dài hơn mà không tính lãi, công ty cũng kinh doanh các sản phẩm máy bơm trong nước để đáp ứng hơn nữa nhu cầu của khách hàng. Công ty cũng tích cực tìm kiếm nguồn hàng có chất lượng tốt mà giá thành mua vào rẻ hơn để có thể giảm được giá bán cạnh tranh được với các sản phẩm máy bơm khác trên thị trường.
Quảng Ninh cũng là thị trường lớn của công ty, năm 2007 đạt 1.232.152.309,07 chiếm tỷ trọng 19%, năm 2008 đạt 1.586.099.336,14đ chiếm 22% tăng 353.947.027,07đ tương ứng tỷ lệ tăng 28,73%. Năm 2009 đạt 2.116.357.101 chiếm tỷ trọng 21,5% tăng 530.257.764,86 tương ứng tỷ lệ tăng 33,43%. Nhìn chung mức tiêu thụ ở thị trường Quảng Ninh đều tăng qua các năm, tỷ lệ tăng cũng khá cao,năm 2008 mức doanh thu ở thị trường này còn cao hơn cả thị trường Hải Phòng đây là một thị trường mà công ty còn có thể đạt được mức doanh thu cao hơn nữa. Nguyên nhân lý giải của mức doanh thu liên tục tăng là do ở Quảng Ninh kinh tế khá phát triển, nhiều doanh nghiệp sản xuất cần các sản phẩm máy bơm nên việc tiêu thụ ở thị trường này là khá tốt.
Ngoài ra công ty còn bán sản phẩm ở các tỉnh khác ở khu vực miền Bắc. Đây là các thị trường mà công ty mới triển khai nên tỷ trọng doanh thu vẫn chưa cao
chiếm khoảng từ 8-10%, tiến tới sẽ đầu tư để khai thác tốt hơn nữa các thị trường này.