Bên cạnh những thành tích đã đạt được công ty còn có những hạn chế cần phải khắc phục để có thể đạt được hiệu quả kinh doanh cao hơn.
- Công tác nghiên cứu các khu vực thị trường chưa được quan tâm chú ý và tiến hành thường xuyên. Công ty chưa xây dựng được bộ phận nghiên cứu thị trường. Trong khi phòng kinh doanh đảm nhận việc nghiên cứu thị trường thì chưa có các kế hoạch chính xác cụ thể cho việc nghiên cứu các yếu tố thị trường và thông tin mang về công ty thường chậm và thiếu tính chính xác.
- Công ty chỉ thường có một hoặc hai nhân viên kinh doanh ở địa bàn kinh doanh nên việc quản lý chưa thực sự hiệu quả, sử dụng kênh phân phối chưa hiệu quả. Mật độ bao phủ thị trường chưa đều vẫn tập trung khá lớn vào thị trường Hà Nội, trong khi đó các thị trường lân cận mới chỉ ở bước đầu khai thác.
- Chưa có chính sách mặt hàng kinh doanh hợp lý, có những sản phẩm doanh nghiệp nhập về mấy năm chưa bán được để cất trong kho, gây ứ đọng vốn của doanh nghiệp đồng thời làm hao mòn dần giá trị của sản phẩm.
- Hoạt động xúc tiến thương mại của công ty chưa được quan tâm đúng mức, doanh nghiệp mới chỉ quảng cáo trên internet, gửi email, chưa có hình thức quảng cáo rộng rãi. Các hoạt động xúc tiến khác chưa có, doanh nghiệp có tham gia hội trợ triển lãm nhưng không chưa thực sự mang lại hiệu quả.
- Công tác kiểm tra kiểm soát còn chưa chặt chẽ, chỉ mới dừng lại ở việc theo dõi qua các báo cáo định kỳ, do đó hiệu quả của công tác này chưa cao. Tình trạng buông lỏng kiểm tra đối với các đại lý khiến cho việc tiêu thụ hàng hoá của công ty chưa được tốt.
Nguyên nhân
- Chính sách quản lý của nhà nước có nhiều thay đổi nên ảnh hưởng đến quá trình tổ chức, điều hành kinh doanh của công ty.
- Là một công ty nhỏ do hai vợ chồng thành lập nên vốn kinh doanh có hạn chế, khi mở rộng kinh doanh đồng thời cần nhiều vốn hơn nên khó tránh khỏi tình trạng phải đi vay nhiều.
Nguyên nhân chủ quan
- Sự phối hợp giữa các phòng ban trong công ty còn thiếu nhịp
nhàng, đôi khi thiếu thông tin phản hồi; đặc biệt là công tác nghiên cứu thị trường còn thụ động, các hoạt động của phòng kinh doanh mới chỉ dừng lại ở các nghiệp vụ tìm hiểu là chủ yếu.
- Chính sách giá cả, chính sách khuyếch trương quảng bá sản phẩm cũng như công ty chưa thực sự hiệu quả. Thông tin về các đối thủ cạnh tranh còn chậm chưa đối phó kịp với những thay đổi trong chiến lược kinh doanh của các đối thủ khác trên cùng địa bàn, khu vực.
- Công tác củng cố và phát triển mối quan hệ với các đại lý chưa được quan tâm đúng mức vì thế sản lượng tiêu thụ của công ty chưa cao.