Bán buôn và bán lẻ là hai hình thức được các công ty kết hợp trong quá trình kinh doanh của mình, để phục vụ những tập khách hàng khác nhau, thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng, tối đa hoá doanh thu và lợi nhuận. Tuy nhiên trong thực tế do điều kiện cụ thể của từng doanh nghiệp mà có thể ưu tiên hình thức bán nào hơn. Ở công ty Bơm Năm Sao thì hình thức bán lẻ là chủ yếu, bán buôn chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong tổng doanh thu. Thể hiện năm 2007 doanh thu bán lẻ chiếm tỷ trọng là 96% tương ứng 6.225.611.666,88đ so với tổng doanh thu còn bán buôn chỉ chiếm có 4% tương ứng 259.400.486,12đ; sang năm 2008 mặc dù tỷ trọng doanh thu bán buôn có tăng lên nhưng không đáng kể doanh thu bán buôn năm này đạt 432.572.546,22đ chiếm 6% tổng doanh thu, bán lẻ tuy tỷ trọng giảm xuống còn 94% tương ứng 6.776.969.890,78đ. Bán lẻ vẫn chiếm tỷ trọng rất lớn trong tổng doanh thu. Đến năm 2009 tỷ trọng doanh thu bán buôn lại giảm chiếm 5% tương ứng 492.176.070đ, doanh thu bán lẻ lúc này chiếm 95% tương ứng 9.351.345.330đ.
Việc lựa chọn hình thức bán lẻ là chủ yếu của công ty là bởi vì công ty Bơm Năm Sao vốn thuộc công ty nhỏ, chỉ có giám đốc là có quyền hành lớn nhất, từ khi mới thành lập công ty đã làm đại lý độc quyền cho hãng bơm nổi tiếng nước ngoài, nên công ty thường bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng, thường là các công ty sản xuất để giảm được các chi phí lưu thông. Một lý do nữa là công ty nhận thấy được sự phù hợp của hình thức bán hàng này với điều kiện khả năng của công ty, công ty không có nhiều vốn để kinh doanh, với lại những sản phẩm này
Bảng 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ THEO HÌNH THỨC BÁN
Đơn vị : VN đồng
Chỉ tiêu
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh 2008/2007 So sánh 2009/2008
Doanh thu Tỉ lệ % Doanh thu Tỉ lệ % Doanh thu Tỉ lệ % Chênh lệch Tỉ lệ % Chênh lệch Tỉ lệ % Bán buôn 259.400.486,12 4 432.572.546,22 6 492.176.070 5 173.172.060,1 66,76 59.603.523,78 13,78 Bán lẻ 6.225.611.666,88 96 6.776.969.890,8 94 9.351.345.330 95 551.358.223,9 8,87 2.574.375.439,2 38 Tổng cộng 6.485.012.153 100 7.209.542.437 100 9.843.521.400 100 724.530.284 11,2 2.633.978.563 36,53
thường được mua lẻ, ít mua với số lượng lớn vì giá cả một sản phẩm cũng khá cao từ 5tr đến hơn 10tr, tuỳ vào chất lượng hàng mà khách hàng muốn mua. Phân tích tiêu thụ theo hình thức bán hàng nhằm mục đích đánh giá tình hình và khả năng đa dạng hoá các hình thức bán hàng qua đó tìm ra các hình thức bán hàng thích hợp để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu.