Một doanh nghiệp thường sản xuất kinh doanh nhiều mặt hàng hay nhóm hàng, nhất là doanh nghiệp thương mại. Mỗi mặt hàng, nhóm hàng có những đặc điểm khác nhau, được ứng dụng trong các lĩnh vực khác nhau, nhu cầu tiêu dùng cũng khác và như thế doanh thu đạt được cũng không giống nhau. Mặt khác, trong những mặt hàng, nhóm hàng mà doanh nghiệp kinh doanh, doanh nghiệp cũng cần nghiên cứu và tìm ra những mặt hàng chủ lực. Đó là những mặt hàng, nhóm hàng mang lại hiệu quả kinh tế cao mà doanh nghiệp có khả năng và lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Do vậy, phát triển bán hàng theo mặt hàng cho phép doanh nghiệp thấy được sự tăng giảm và xu hướng phát triển của chúng, làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư cho những mặt hàng, nhóm hàng kinh doanh của doanh nghiệp.
Theo bảng 2 ta thấy mặt hàng bơm ly tâm là mặt hàng mang lại doanh thu lớn nhất cho công ty, năm 2007 đạt 2.788.555.225,79đ, năm 2008 đạt
2.991.960.111,36 tăng 203.404.885,6 tương ứng tỷ lệ tăng 7,3%, đến năm 2009 doanh thu mặt hàng này đạt 4.252.401.244,8đ tăng 1.260.441.133đ tương ứng tỷ lệ tăng 42,13%. Năm 2008 thì tỷ lệ tăng doanh thu mặt hàng bơm ly tâm chỉ tăng
Bảng 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ THEO TỔNG DOANH THU VÀ KẾT CẤU MẶT HÀNG
Đơn vị: VN đồng
Loại hàng
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh 2008/2007 So sánh 2009/2008
Doanh thu TT% Doanh thu TT
% Doanh thu Tỉ trọng % Chênh lệch TT % Tỉ lệ % Chênh lệch TT % Tỉ lệ % Bơm ly tâm 2.788.555.225,8 43 2.991.960.111,3 6 41,5 4.252.401.244,8 43,2 203.404.885,6 -1,5 7,3 1.260.441.133 1,7 42,1 Bơm chân không 1.361.852.552,1 3 21 1.470.746.657,1 5 20,4 2.017.921.887 20,5 108.894.105 -0,6 8 547.175.230 0,1 37,2 Bơm màng 778.201.458,4 12 829.097.380,25 11, 5 1.033.569.747 10,5 50.895.922 -0,5 6,54 204.472.367 -1 24,7 Máy thổi khí 648.501.215,3 10 908.402.347,06 12, 6 1.279.657.782 13 259.901.131, 7 2,6 40,1 371.255.435 0,4 40,9 Bơm bánh răng 453.950.850,7 7 360.477.121,85 5 393.740.856 4 -93.473.728,8 -2 -20 33.263.734 -1 9,23 Máy khuấy 324.250.607,6 5 432.572.546,22 6 629.985.369,6 6,4 108.321.938, 6 1 33,4 197.412.823 0,4 45,6 Máy bơm và các phụ kiện khác 129.700.243 2 216.286.273,11 3 236.244.513,6 2,4 86.586.030,3 1 66,8 19.958.241 - 0,6 9,23 Tổng cộng 6.485.012.153 100 7.209.542.437 100 9.843.521.400 100 724.530.284 0 11,2 2.633.978.563 0 36,5
nhẹ, do tình hình khó khăn nên việc tiêu thụ bơm cũng khó. Nước là mặt hàng thiết yếu, ngày nào cũng phải sử dụng, nhu cầu được cung cấp nước sạch luôn là nhu cầu cấp thiết. Hiện nay ngày càng phải đòi hỏi cung cấp nước sạch nhiều hơn do các nguồn nước tự nhiên không đảm bảo vệ sinh, mà ở rất nhiều vùng nông thôn ở miền Bắc vẫn chưa có nước sạch để, nên các máy móc phục vụ cho các nhà máy nước cũng được tiêu thụ khá mạnh. Mặt hàng bơm ly tâm được cung cấp cho các nhà máy nước sạch, được dùng để bơm nước.
Bơm chân không là mặt hàng có doanh thu đứng thứ hai và chiếm một tỷ trọng cũng tương đối lớn. Năm 2007 chiếm 21%, năm 2008 chiếm 20,4%, năm 2005 chiếm 20,5%. Đây là mặt hàng thường được công ty cung cấp cho các nhà máy gạch. Doanh thu năm 2007 đạt 1.361.852.552,13đ, năm 2008 đạt 1.470.746.657,15 và đến năm 2009 doanh thu tiêu thụ mặt hàng này đạt 2.017.921.887đ là năm có mức tăng cao nhất trong 3 năm. Nguyên nhân ở đây là do nhu cầu sử dụng bơm phục vụ cho nhà máy gạch ngày càng tăng để đáp ứng nhu cầu nguyên vật liệu cho xây dựng.
Bơm màng hoạt động bằng khí nén hiệu sandpiper - Mỹ, là loại bơm có chất lượng khá cao được nhập khẩu từ nước ngoài về, chuyên cung cấp cho các công ty sơn hoá chất. Do chất lượng cao, giá của máy bơm cũng cao, thời gian sử dụng được dài nên được các công ty tin dùng. Mặt hàng này đem lại doanh thu cho doanh nghiệp khá cao, năm 2007 đạt 778.201.458,36; năm 2008 đạt 829.097.380,25đ, năm 2009 đạt 1.033.569.747đ. Nhìn vào bảng 2 ta thấy mặt hàng này ngày càng chiếm tỷ trọng thấp dần, mặc dù doanh thu vẫn tăng, lý do được giải thích ở đây là do doanh nghiệp chú trọng vào kinh doanh mặt hàng khác có lợi nhuận cao hơn, thị trường khách hàng cần sử dụng mặt hàng này cũng không nhiều lắm.
Bơm bánh răng được phục vụ cho nhà máy dầu. Do nguồn dầu nước ta chủ yếu được khai thác để xuất thô sang các nước khác, mà nguồn dầu chỉ có hạn và ngày càng cạn kiệt nên loại bơm này ngày càng tiêu thụ chậm. Doanh thu năm 2007 đạt 453.950.850,71đ, năm 2008 đạt 360.477.121,85đ giảm 93.473.728,8 tương ứng tỷ lệ giảm là 20,6%, năm 2009 đạt 393.740.856đ tuy doanh thu có tăng
so với năm 2008 nhưng doanh thu vẫn chưa bằng năm 2007, chứng tỏ mặt hàng đang ngày càng bão hoà.
Ngoài ra công ty còn kinh doanh các loại máy bơm khác như bơm rửa lọc, bơm nước nóng, bơm nồi hơi, bơm thực phẩm, bơm trục vít....và các phụ kiện khác như đồng hồ đo lưu lượng, đồng hồ đo áp suất; phụ kiện đi kèm bơm như cánh, trục, bi, đế.... Chiếm một tỷ trọng khá nhỏ dao động từ 2-3%, mục đích để đáp ứng các nhu cầu thay các phụ tùng bơm. Mang lại thêm cho doanh nghiệp một khoản doanh thu từ hơn 100 – 200tr một năm.