d. Phũng kho vận và cung ứng (1 thủ kho, 3 nhõn viờn, và thuờ ngoài bảo vệ kho hợp đồng)
3.2.2Hoàn thiện cụng tỏc lựa chọn thành viờn kờnh
Cụng tỏc tuyển chọn cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối cú ảnh hưởng rất lớn đến sự tồn tại và phỏt triển của kờnh. Cụng ty muốn thành cụng và hoạt động hiệu quả trờn thị trường thỡ đũi hỏi cỏc thành viờn phải cú sức cạnh tranh và hoạt động tốt trong việc phõn phối sản phẩm đến tay khỏch hàng. Do đú việc lựa chọn cỏc thành viờn kờnh – cỏc chỡa khúa để thõm nhập thị trường – là việc rất quan trọng, cần phải được xem xột kỹ đến tất cả cỏc nhõn tố.
Xuất phỏt từ thực trạng của chi cụng ty, hiờn nay việc lựa chọn cỏc thành viờn kờnh cũn mang tớnh thụ động, cụng tỏc tỡm kiếm cỏc đại lý mới chưa được chỳ trọng. Vỡ vậy để chủ động trong việc mở rộng mạng lưới kờnh phõn phối chi nhỏnh cụng ty cần chủ động nghiờn cứu thị trường, tỡm kiếm thành viờn phự hợp từ cỏc nguồn tuyển chọn cú chất lượng cao. Cỏc nguồn này cú thể tỡm kiếm thụng qua cỏc nhõn viờn bỏn hàng, cỏc đại lý, hội chợ triễn lóm, hay từ chớnh cỏc đối thủ cạnh tranh.
Để nõng cao chất lượng của cỏc đại lý, cũng như hiệu quả kiểm soỏt kờnh, cỏc tiờu chớ lựa chọn thành viờn kờnh cũng cần phải cú những sự thay đổi
-Điều kiện tớn dụng và khả năng tài chớnh : khi một cỏ nhõn hay một tổ chức muốn kinh doanh thỡ điều đầu tiờn họ phải cú vốn. Điều kiện tớn dụng và khả năng
tài chớnh sẽ đảm bảo khả năng thanh toỏn của họ, từ đú họ cú thể đỏp ứng được nhu cầu đầu tư cho hàng húa, cụng nợ trờn thị trường và cỏc trang thiết bị phục vụ cho việc phõn phối như kho bói, phương tiện vận tải, mỏy múc quản lý…Nếu cỏc đại lý khụng đủ khả năng về tài chớnh việc phỏt triển mạng lưới phõn phối của chi nhỏnh cụng ty sẽ gặp hạn chế do cụng ty phải bao phủ phần rủi ro tài chớnh và phải cấp mức tớn dụng cao hơn bỡnh thường để cỏc đại lý cú thể phỏt triển thị trường
-Sức mạnh bỏn hàng : sản phẩm lốp ụ tụ thường đi với cỏc dịch vụ như thay lốp, hay cỏc dịch vụ gia tăng khỏc. Điều này đũi hỏi cỏc đại lý phải cú đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng chuyờn nghiệp đủ khả năng giới thiệu sản phẩm, đội ngũ nhõn viờn kỹ thuật tay nghề cao cựng với mỏy múc hiện đại để tạo cho khỏch hàng cảm giỏc yờn tõm khi sử dụng dịch vụ
-Uy tớn danh tiếng : cụng ty đỏnh giỏ cao những đối tượng cú uy tớn và danh tiếng trờn thị trường muốn tham gia trở thành thành viờn trong hệ thống kờnh phõn phối của bởi danh tiếng của cỏc đại lý trờn từng khu vực thị trường sẽ ảnh hưởng đến hỡnh ảnh và danh tiếng của cụng ty, giỳp quảng bỏ được thương hiệu Falken trờn thị trường và qua đú đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ của cụng ty. Nếu đại lý khụng cú uy tớn trờn thị trường thậm chớ mang tiếng xấu trong cộng đồng thỡ khi cụng ty dựa và đại lý này để tung sản phẩm ra thị trường khỏch hàng sẽ ủng hộ khụng cao và hỡnh ảnh của cụng ty ớt nhiều cũng bị ảnh hưởng.
-Tinh thần hợp tỏc : cụng ty đỏnh giỏ cao tinh thần hợp tỏc của cỏc thành viờn. Đõy cũng là tiờu thức để lựa chọn cỏc đại lý bởi nếu cỏc đại lý nhiệt tỡnh, cú tinh thần hợp tỏc cao với nhau và với cụng ty trong việc nghiờn cứu thu thập thụng tin liờn quan đến việc kinh doanh sản phẩm lốp ụ tụ Falken, trong việc thực hiện cỏc chớnh sỏch, cỏc chương trỡnh khuyến mại đưa ra sẽ thỳc đẩy hệ thống kờnh phõn phối ngày càng phỏt triển và mở rộng.
-Hợp đồng và cam kết cần phải chặt chẽ : điều này sẽ giỳp cho cụng ty kiểm soỏt cỏc đại lý tốt hơn thụng qua cỏc quy định được ký kết. Những ràng buộc này sẽ là đảm bảo cho việc đại lý sẽ khụng thể tự ý rời bỏ hệ thống hoặc cú những hành vi phỏ hoại hệ thống.